Методы ценообразования в маркетинге

Одним из важнейших шагов в установлении цены является выбор метода ценообразования. В зависимости от поставленных целей применяются альтернативные методы ценообразования. Выбор метода ценообразования зависит от характера товара, степени его новизны, дифференциации по качественным характеристикам, стадии жизненного цикла товара, вида и способа производства. Кроме этого, учитываются и внешние факторы: политическая стабильность, уровень инфляции, система государственного регулирования, структуры рынка, уровень платежеспособности населения.

Методы ценообразования подразделяются на несколько групп.

1.Методы ценообразования, основанные на издержках, применяются при формировании цен:

o на продукцию предприятий естественных монополий;

o в условиях индивидуального производства;

o для определения нижней границы цены.

Затратный: Ц = С+П+Н, Агрегатный

2. Суть методов ценообразования, основанные на учете качества, заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд - это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Удельных показателей Цн = Цб / Пб * Пн

Балловый метод Цн = Цб / ∑Ббiаi *∑Бнiаi

Метод регрессионного анализа Цн = f(x1, x2…xn)

3. Среди методов ценообразования, основанных на спросе и уровне конкуренции, наиболее часто используемым является метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара, в основе которого лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги, зависящая от:

o получаемой потребителем отдачи от использования товара, например в калориях, витаминах;

o возникающих дополнительных психологических преимуществ, например удобства, цвета, интерьера;

o уровня послепродажного обслуживания, например телевизоров, машин.

Воспринимаемой ценности товара, следования за рыночными ценами, привычных цен, престижного ценообразования, тендерного и аукционного ценообразования.

После выбора одного из указанных методов ценообразования рассчитываются предварительные цены, которые используются, прежде всего, для обоснования целесообразности производства того или иного товара.