Тема 5. Объем продаж оптового предприятия.

План лекции

1. Показатели оборота оптовой торговли и их экономическая характеристика.

2. Методика анализа товарооборота и товарного обеспечения оптовой торговли.

Показатели оборота оптовой торговли и их экономическая характеристика.

Оптовая торговля представляет собой организационно обособившуюся часть процесса товарного обращения. Несовпадение времени и места производства товаров с их реализацией требует накопления и хранения определенных товарных запасов, превращения производственного ассортимента в торговый, сбора распыленных по территории страны ресурсов и т.д. Все это осуществляет оптовая торговля, для которой оптовый товарооборот является одним из важнейших показателей деятельности.

В экономической литературе встречаются разные определения сущности оптового товарооборота. Так, в экономической статистике,оптовый товарооборот - это объем продажи товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте.

Другая группа ученых считает, что оптовый товарооборот - это продажа продуктов крупными партиями юридическим лицам по безналичному расчету, для дальнейшей реализации этих продуктов либо переработки.

Таким образом, оптовый товарооборот – это продажа торговыми предприятиями больших партий товаров другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей продажи, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для обеспечения хозяйственных нужд.

Если оптовый товарооборот выражает начальное движение товаров от производителя к потребителю и через его посредство товары вводятся в сферу обращения, то розничный товарооборот является заключительным звеном движения товаров, выражая их перемещение из сферы обращения в сферу потребления. Таким образом, к особенностями оптового товарооборота по сравнению с розничным можно отнести то, что:

- объём оптового товарооборота не является оценочным показателем деятельности торговли, а выступает её внутренним показателем;

- оптовый оборот осуществляется в сфере товарного обращения, товар не выбывает из этой сферы, а остается в ней;

- продажа товаров предприятиям и организациям осуществляется по
безналичному расчету.

Оптовый товарооборот, как правило, классифицируют по ряду признаков (Рис 1.).

- интегрирующая и регулирующая (нахождение оптимальных каналов сбыта по территории и стимулирование изменений через ценовой фактор);

- преобразование производственного ассортимента товаров в торговый, путём разукрупнений товарных партий, комплектаций товарных наборов, сглаживания цен, доработки и доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки в соответствии с заказом розничных предприятий;

- хранение товаров и формирование запасов для страхования от изменения спроса;

- кредитование различных предприятий (товарный кредит);

- маркетинговые исследования рынка, рекламы, консультации по эксплуатации товаров.

Основным объёмным показателем деятельности оптовых предприятий выступает объём оптового товарооборота.

Оптовые предприятия помимо основной деятельности – оптовой реализации, осуществляют следующие виды деятельности:

- розничная реализация товаров;

- организация ресторанного бизнеса (питания);

- торговое посредничество;

- прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и др.).

Эти виды дохода от реализации включаются в состав общего оптового оборота.

Основная часть оптового товарооборота приходится на предприятия оптовой торговли: оптовые базы, заготовительные звенья, посреднические и торгово-посреднические звенья, консигнационные склады, оптово-розничные объединения и т.п.

Классификация оптового товарооборота осуществляется по следующим признакам: формам товародвижения, по субъектам продажи, по назначению, по категориям покупателей, по регионам, по структуре и ассортименту, по способам оплаты за товар.

Так, по формам товародвижения товарооборот подразделяется на складской (Тск) и транзитный оборот (Ттран). Складской товарооборот формируется за счет продажи товаров со склада оптового предприятия. Так реализуют товары сложного ассортимента, требующие комплектования, доработки, подсортировки - швейные изделия, галантерея, обувь; товары хозяйственного, культурного и спортивного назначения; бакалейные товары; табачные, кондитерские изделия, а также товары простого ассортимента, фасуемые на оптовых предприятиях.

Транзитный оборот формируется из товаров, отгруженных поставщиками непосредственно в розничную сеть, минуя склады оптовых баз. В зависимости от роли оптового предприятия и характера расчетов различают:

- транзитный товарооборот с участием в расчетах (с вложением средств) предприятие рассчитывается с поставщиками за отгруженные товары и предъявляет счета для оплаты розничным организациям и предприятиям;

- транзитный товарооборот без участия в расчетах (организуемый) – расчеты за отгруженные товары ведутся непосредственно между поставщиком и организацией розничной торговли. Оптовые предприятия в расчетах не участвуют. Они устанавливают связи между поставщиками и покупателями, согласовывают спецификации, организуют контроль над ходом отгрузки.

Транзитный товарооборот является наиболее эффективной формой движения товаров, так как позволяет сократить количество звеньев, время доставки, уменьшить товарные потери, стоимость погрузочно-разгрузочных работ. Однако, применение транзита не всегда целесообразно – необходимо учитывать интересы и возможности каждого получателя товара. Например, в крупные магазины нужно отгружать товар транзитом, а в мелкие - отправлять со складов. На этапе реформирования экономики Украины данная форма товародвижения применяется редко.

По формам товародвижения различают следующие виды оптового товарооборота: складской, транзитный, оборот с участием в расчетах

Между отдельными видами оптового товарооборота по формам товародвижения существует взаимосвязь.

Сумму валового оптового товарооборота можно определить сложив весь складской и транзитный обороты.

Т =Тск + Ттран

Если оптовый складской оборот (Тск) сложить с транзитным с участием в расчётах ( Ттран.уч.). то получим оптовый оборот с участием в расчётах (Т ).

Т = Тск + Ттран.уч.

Валовой оптовый товарооборот (Т ) можно рассчитать, зная оптовый товарооборот по покупателям. В этом случае валовой оптовый товарооборот (Т ) определяется по формуле:

Т =Т^рын + Т^внерын + Тэк + Твс + Тдр +Тгз

где Т^рын – оптовый товарооборот по реализации розничным предприятиям,

Т^внерын– оптовый товарооборот по реализации промышленным предприятиям,

Тэк – оптовый товарооборот по экспорту,

Твс – оптовый товарооборот по реализации другим оптовым предприятиям

Тдр – оптовый товарооборот по реализации другим покупателям

Оптовый товарооборот по реализации розничным предприятиям (Т^рын) может быть:

а) складской (Тск^рын)

б) транзитный (Ттран^рын)

в том числе с участием в расчетах(Ттран.уч^рын)

Оптовый товарооборот по реализации промышленным предприятиям (Т^внерын) может быть:

а) складской (Тск^внерын)

б) транзитный (Ттран^внерын)

в том числе с участием в расчетах(Ттран.уч^внерын)

Оптовый товарооборот по экспорту (Тэк) может быть:

а) складской (Тэк_ск)

б) транзитный (Тэк_тран)

в том числе с участием в расчетах(Тэк_{тран.уч})

Оптовый товарооборот по реализации другим оптовым предприятиям (Твс) может быть:

а) складской (Твс_ск)

б) транзитный (Твс_тран)

в том числе с участием в расчетах (Твс_{тран.уч})

Оптовый товарооборот по реализации другим покупателям (Тдр) может быть:

а) складской (Тдр_ск)

б) транзитный (Тдр_тр)

в том числе с участием в расчетах(Тдр_тр.уч).

Товарооборот оптовый складской определяется по формуле:

Тск=Тск^рын + Тск^внерын + Тэк_ск + Твс_ск + Тдр_ск

Товарооборот оптовый транзитный определяется по формуле:

Т_ТРАН=Ттран^рын + Ттран^внерын + Тэк_тран + Твс_тран + Тдр_тран +Тгз_тран

Товарооборот транзитный с участием в расчетах определяется по формуле:

Т = Ттран.уч^рын + Ттран.уч^внерын + Тэк_{тран.уч} + Твс_{тран.уч} + Тдр_{тран.уч} +Тгз_{тран.уч}

Товарооборот оптовый с участием в расчетах определяется по формуле:

Т = Тск+Ттран.уч^рын + Ттран.уч^внерын + Тэк_{тран.уч} + Твс_{тран.уч} + Тдр_{тран.уч} +Тгз_{тран.уч}

По субъектам продажи оптовый товарооборот подразделяется на:

- оптовый товарооборот товаропроизводителей;

- оптовый товарооборот торговых организаций.

По назначению оптовый товарооборот можно разделить на :

- товарооборот по реализации;

- внутрисистемный товарооборот;

- межгосударственный оборот.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров предприятиям розничной торговли, внедомашнего питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот – это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внерыночным потребителям. Как правило, он используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным коммерческим структурам

Таким образом, оптовый товарооборот по реализации характеризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, а внутрисистемный – движение товаров между звеньями оптовой торговли, что составляет валовой оптовый товарооборот.

Межгосударственный оборот – это продажа товаров за границы государства (экспорт) на основе действующих межправительственных соглашений.

По регионам оптовый товарооборот подразделяется на:

- оборот по реализации в местном регионе:

- оборот по реализации в другие регионы.

Согласноформе 3-торг оптовый товарооборот можно подразделить по структуре и ассортименту.

По способам оплаты за товар можно выделить:

- оборот за наличный расчет:

- оборот по безналичному расчету:

- оборот по продаже в кредит.

Рис. 4.3 Оптовый товарооборот по категориям покупателей и по формам товародвижения

В разрезе ассортиментной структуры оптового товарооборота значительную долю занимает продукция производственно-технического назначения, однако позитивной тенденцией следует считать увеличение доли реализации потребительских товаров в Украине.

Сегодня оптовые предприятия разной подчиненности не выполняют возложенных на них функций, и, чтобы выжить, открывают собственную розничную торговую сеть, обеспечивают ее товарами, то есть работают на себя за счет оптовой и розничной торговой надбавки. Для выхода из этой ситуации стоит создавать оптовые объединения, открытые акционерные общества, промышленно-финансовые группы, торговые дома и тому подобное. Здесь должны переплетаться интересы производителей товаров, банков, оптовых предприятий, которые бы способствовали возрождению оптовой торговли, которая реализовывала б продукцию собственного производителя, выполняла бы все возложенные на нее функции, способствовала развитию розничной торговли и повышению качества торгового обслуживания населения.

Изучение динамики развития оптовой торговли в странах Запада позволяет сделать вывод, что наблюдается тенденцию к расширению оптовой торговли, поскольку прямые поставки не всегда выгодны для розничной торговли.