Винагорода посередників

Посередники, фінансуючи процес обігу товарів, несуть вельми істотні витрати, пов'язані з дослідженням ринків збуту, рекламою, створенням збутової сіті і пунктів сервісного обслуговування.

До основних витрат обігу посередників відносять:

• заробітна платня адміністративно-господарського персоналу з урахуванням всіх відрахувань, а також заробітна платня робітників, що здійснюють предпродажный сервіс;

• витрати на пошту, зв'язок, канцелярські товари;

• амортизаційні відрахування на будівлі, споруди, канцелярське устаткування, машини;

• витрати на зміст будівель і споруд;

« витрати на рекламу, податки, збори.

Оскільки в результаті діяльності посередника не створюється ніякій додатковій вартості, то всі його витрати можуть покриватися тільки з винагороди, виплачуваної продавцями або покупцями. Крім того, посередник повинен отримати ще і прибуток на вкладений капітал.

Існують наступні способи винагороди:

• різниця між цінами реалізації товарів на ринку збуту і цінами продавця;

• нарахування на користь посередника злагоджених відсотків з цін;

• змішана форма винагороди у вигляді відсотків і різниці цін;

• винагорода в твердій, наперед злагодженій сумі;

• виплата винагороди за системою "костплас ". По цій системі посередник, виконуючий певні зобов'язання, представляє продавцю документи, підтверджуючі його витрати і той відшкодовує їх і також виплачує наперед злагоджений відсоток за роботу;

• виплата додаткових заохочувальних винагород за виконання посередниками своїх зобов'язань.