Вопрос 3. Практика лидерства в ценах
Лидерство в ценах – это практика признания ценовым лидером одной из фирм отрасли.
Лидер регулирует рыночную цену, снижает или повышает ее. А все остальные фирмы в ценовой политике следуют за ним. Они назначают на свою продукцию ту же цену, что и лидер. Положение этих фирм в отрасли напоминает ситуацию совершенной конкуренции с той только разницей, что цену им задает на рынок, а ценовой лидер. В экономической теории совокупность данных фирм называется конкурентным окружением.
Практика ценового лидерства имеет характер скрытого договора.
Ценовым лидером обычно становится фирма, выпускающая продукцию с наименьшим средними издержками, или фирма, обладающая устойчивой репутацией поставщика безупречно качественных товаров.
Суть практики ценового лидерства (рис.3.23): ценовой лидер собирает информацию о рыночном спросе на товар и о тех количествах товара, которое готово продать конкурентное окружение по каждой предполагаемой цене (сведения о функции Sокр).
Затем он вычитает из функции рыночного спроса (линия ДД/) функцию предложения конкурентного окружения (линии SSокр/) и получает функцию спроса на свою продукцию (ломанная линия АВД).
Поскольку ценовой лидер предполагает, что остальные фирмы поддержат его ценовую политику, постольку он действует на рынке как монополист. А именно он, максимизируя прибыль, выбирает QL (точка пересечения линий MCL и MRL) и устанавливает монопольно высокую цену РL.
Конкурентное окружение, следуя за лидером, будет придерживаться PL. Его оптимальный объем выпуска (Qокр ) при данной цене укажет точка пересечения линий MRокр = РL и МСокр = Sокр .
Отраслевой выпуск продукции при РL составит:
Qотр = QL + Qокр.
Его величина совпадает с QД при данной цене.
МСL |
Sокр (MСокр ) |
МRокр = PL |
Д |
P Д/ А PL Sокр/ |
E2 |
E1 |
B |
Qокр QL MRL Q |
Рис. 3.23. Практика ценового лидерства.
Лидерство в ценах можно объяснить опасением незначительных по размеру фирм развязать ценовую войну.
Конкурентное окружение следует пассивно за лидером иногда и потому, что предполагает наличие большей информации у лидера о динамике рыночного спроса.
В современной экономике ценообразование ориентированное на лидера, широко распространенно. Однако эффективность его применения, во-многом, зависит от наличия достоверной информации о ценах конкурентов. Нередко она может быть искажена существующей на рынке практикой ценовых скидок и ценовых надбавок.
Вопрос 4. Ценообразование по принципу «costs plus» (ценообразование посредством наценки)
Для нахождения оптимальной комбинации «P-Q» олигополисту необходима информация о спросе на свою продукцию. Поиск информации является дорогостоящим мероприятием. В связи с этим на рынке олигополии широко распространенным методом становится ценообразование по методу «сosts plus».
Согласно данному подходу, фирма чтобы установить цену, должна прибавить к средним издержкам некую надбавку:
P = AC + k*AC = AC (1+k), где
Р – цена товара,
АС – средние издержки (определяются, исходя из запланированного объема производства),
k – надбавка (задается обычно как нормативный процент прибыли).
Величина надбавки соответствует обычному для заданной отрасли проценту прибыли по отношению к издержкам.
Причины популярности ценообразования по принципу «сosts plus»:
1. Оно опирается на реально доступные данные внутренней бухгалтерской отчетности.
2. Оно относительно дешево, т.к. не требует больших расходов на маркетинговые исследования.
3. Оно обеспечивает стабильность и прозрачность цен на рынке. Ибо оставаясь в рамках общепринятого процента прибыли, каждый олигополист сводит возможность неожиданной реакции конкурентов до минимума.
Принципиально
неустранимый
дефект
данного метода
ценообразования:
в большинстве случаев величину средних издержек, которая и является основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как будет установлена цена.
Дата добавления: 2015-10-09; просмотров: 1156;