В условиях предпринимательства

Конкуренция представляет собой форму взаимного соперниче­ства субъектов рыночной экономики. Конкуренция обусловли­вается суверенным правом каждого из субъектов деловых отно­шений на реализацию своего экономического потенциала, а это неизбежно приводит к столкновению между ними, ибо дости­жение поставленных предпринимателями целей, как правило, происходит за счет ущемления интересов других деловых лю­дей. Иными словами, конкуренция в современной цивилизо­ванной рыночной экономике вовсе не есть состязание по прин­ципу «Важна не победа, а участие». Поэтому следует четко пред­ставлять, что конкуренция между предпринимателями - это продвижение новых, более эффективных товаров и услуг, новых идей, новых разработок. Жизнь показывает, что именно благодаря конкуренции и на ее основе государства с рыночной экономикой характеризуются более интенсивным продвижени­ем вперед. Конкуренция является ключевым элементом кон­струкции рыночной экономики.

В практике бизнеса обычно используетсядва метода конкуренции: ценовая и неценовая. Ценовая конкуренция пред­ставляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек про­изводства и реализации определенной продукции, снижения цен на эту продукцию без изменения её ассортимента и качества.

Неценовая конкуренция предусматривает:

1) изменение свойств продукции;

2) придание продукции качественно новых свойств;

3) создание новой (не существовавшей раньше) продукции для

удовлетворения тех же потребностей;

4) обновление свойств то­вара, являющихся символом моды, престижа;

5) совершенствование услуг, сопутству­ющих товару, - доставка, монтаж,

наладка, гарантийный ре­монт и т. п.

В странах с развитой рыночной экономикой в ходе ожесто­ченной конкурентной борьбы выживают только сильнейшие ком­пании и предприимчивые менеджеры. Лидирующего положения на рынке они достигают часто не только за счет новейшей техни­ки и лучших технологий, более совершенной организации труда, но во многих случаях за счет организационных форм раздела рынка. Чтобы занять лидирующее положение, компании-конку­ренты пытаются стать монополистами и нередко с целью дости­жения этого сливаются друг с другом; договариваются между со­бой об ограничении производства, разделе рынков с целью уста­новления фиксированных цен и недопущения их снижения. В результате монополизации разоряют­ся фирмы, потребители начинают страдать из-за высоких цен и низкого качества продукции.

Монополизация экономики является серьезной опасностью для конкуренции как главного двигателя хозяйственного развития. В связи с этим во всех странах с рыночной экономикой введены антимонопольные законы, главной задачей которых является не­допущение монополизации рынка отдельными фирмами. Законы предусматривают административное (законо­дательное) и нормативно-ориентирующее (корректирующее) регулирование конкуренции.

Административное (законодательное) регулирование конкуренции основывается на противодействии недобросовестной конкурен­ции, монополистической практике и монополизации экономики путем издания законодательных актов и контроля за их соблюде­нием со стороны государства.

К методам недобросовестной конкуренции относятся:

самовольное использование чужого товарного знака, фирмен­ного наименования или маркировки товаров, а также самовольное копирование формы, упаковки, внешнего оформления това­ров других фирм;

распространение ложных сведений или предоставление сведе­ний в извращенном свете, способном нанести ущерб репутации и кредитоспособности конкурентов;

некорректное сравнение товаров в процессе рекламной дея­тельности;

оказание влияния на решения конкурента с целью приобрете­ния преимуществ над ним;

приобретение коммерческой тайны конкурента без его согла­сия, а также самовольное использование или разглашение кон­фиденциальной информации;

введение в заблуждение потребителей относительно качества, потребительских свойств, способа и места изготовления товаров;

обман потребителей и заказчиков.

К методам монополистической практики компаний относятся:

навязывание партнерам дискриминационных условий догово­ров;

изъятие товаров из обращения, а также ограничение или пре­кращение производства товаров для создания искусственного де­фицита;

предварительный сговор об искусственном повышении, сни­жении или поддержании цен;

навязывание покупателям принудительного ассортимента в качестве условия реализации товара;

предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальны­ми партнерами;

совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух или более фирмах, производящих и продающих аналогич­ные товары.

10.4. Бизнес-план: его назначение, состав и принципы разработки

В рыночной экономике бизнес-план (БП) является рабочим доку­ментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Хорошо разработанный и обоснованный БП помогает решению пробле­мы привлечения инвестиций в создаваемые, действующие и раз­вивающиеся предприятия, организации.

Цель бизнес-плана: спланировать хозяйственную деятельность предприятия (фирмы, организации) на ближайший и отдельные периоды в соответствии с потребнос­тями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

БП систематически обновляется, в него вносятся изме­нения, связанные с переменами, происходящими как внутри хозяйства, так и на рынке, и в экономике в целом. БП увязывает внутрихозяйственный и макроэконо­мический анализ, проводимый для обеспечения наилучших ре­зультатов деятельности.

В связи с тем, что БП представляет собой результаты исследовательской и организационной работы с целью изучения конкретного направления деятельности организации на опреде­ленном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

всесторонний анализ производственно-хозяйственной деятельности организации, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач;

анализ себестоимости и прибыли, получаемой организацией с учетом всех видов затрат и налогообложения в государственный и мест­ный бюджета в соответствии с законами Республики Узбекистан.

БП является одним из составных документов, опре­деляющих стратегию развития организации. Он базируется на общей концепции ее развития, более подробно разрабатывает эко­номический и финансовый аспекты стратегии, дает ТЭО конкретным мероприятиям. Стратегия реализуется посредством широких инвестиционных программ, разработанных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. БП представляет ту часть инвестици­онной программы, срок реализации которой, как правило, огра­ничен несколькими годами, и позволяет дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

БП помогает организации решить следующие основ­ные задачи:

1. Определение конкретных направлений деятельности орга­низации и ее места на рынке дорожно-строительной продукции.

2. Формулировка долговременных и краткосрочных целей ор­ганизации, стратегии и тактики их достижения.

3. Определение ожидаемых финансовых результатов деятель­ности.

4. Определение состава маркетинговых мероприятий по изу­чению рынка, рекламе, ценообразованию.

5. Оценка материально-финансового положения организации и соответствия финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей.

Таким образом, ценность БП определяется тем, что он:

дает возможность определить жизнеспособность организации в условиях конкуренции;

содержит ориентир, как должна развиваться организация;

служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

БП должен быть достаточно подробным, чтобы, оз­накомившись с ним, потенциальные заказчики (инвесторы) смогли получить полное представление об организации. Кроме того, ра­бота над БП помогает и самой организации лучше обдумать и взвесить ее возможности.

Состав БП и степень его детализации зависят от объемов производства и характера сооружаемых объектов. Он также зависит от размера предполагаемо­го рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив развития организации.

В общем виде БП состоит из следующих разделов:

Раздел 1 - «Возможности организации (резюме)».

Раздел 2 - «Виды товаров (работ и услуг)».

Раздел 3 - «Рынки сбыта».

Раздел 4 - «Конкуренция на рынках сбыта».

Раздел 5 - «План маркетинга».

Раздел 6 - «План производства».

Раздел 7 - «Организационный план».

Раздел 8 - «Правовое обеспечение деятельности организации».

Раздел 9 - «Оценка рисков и страхование».

Раздел 10 - «Финансовый план».

Раздел 11 - «Стратегия финансирования».

Раздел «Возможности организации (резюме)»

Данный раздел, как правило, разраба­тывается в конце составления БП, когда достигнута полная ясность по всем другим его разделам. В нем опреде­ляются в приоритетном порядке все направления деятельнос­ти организации. По каждому направлению устанавливаются цели. В качестве таких целей могут быть увеличение объе­мов производства, получение чистой прибыли или увеличение доли организации на существующем рынке строительной про­дукции.

В разделе должны быть изложены основные стратегии по до­стижению этих целей, состав конкретных мероприятий, которые предполагается предпринять в рамках определенной стратегии. Должно быть указано, в чем отличие качества выполняемых дорожно-стро­ительной организацией СМР от подоб­ных работ у конкурирующих организаций; какие объемы работ прогнозируются на ближайшие годы; какова ожидаемая выручка от их реализации, каковы планируемые затраты на производство, а также характерные условия работы организации. В этом же разделе приводятся данные о создании и регистрации организа­ции и телефоны руководителей.

Раздел «Виды товаров (работ и услуг)»

Составлению данного раздела предшествует значительная ра­бота по выбору подрядных работ и услуг, которые должны стать основой бизнеса организации. Материалы раздела должны содер­жать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, которые дорожно-строительная организация может предло­жить для выполнения заказчикам (застройщикам), и в чем состо­ит основное преимущество технологий производства этих работ и услуг, какими потенциалами или авторскими свидетельствами они защищены. В разделе необходимо привести сведения о цене ра­бот и услуг, а также о возможности усовершенствования и внесе­ния изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ.

Раздел «Рынки сбыта»

В настоящем разделе проводятся анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их ёмкос­ти и перспективности, доли, контролируемой организацией, за­ключение о необходимости в новых рынках сбыта, меры по рас­ширению сферы влияния.

Каждый сегмент рынка предъявляет специфические требова­ния к продукции (работам или услугам). Если организация при­ведет свою продукцию (работы или услуги) в соответствие с эти­ми требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то она сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следователь­но, увеличить прибыли. Важным обстоятельством при этом будет определение потребителей: каковы их запросы и как на них вый­ти, как довести до них свою продукцию (работу или услуг). Без хорошего понима­ния запросов потребителей нельзя оценить сильные и слабые сто­роны продукции (работ или услуг).

Необходимые данные можно получить, обратившись в соот­ветствующие организации, а можно провести и собственные ис­следования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, отчеты и статьи в научных журналах.

Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»

Материалы этого раздела содержат анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке дорожно-строительной про­дукции. В разделе необходимо привести данные о количестве ор­ганизаций, предлагающих услуги по выполнению подобных стро­ительно-монтажных, специальных, пусконаладочных и других работ (соответствующих профилю организации) с указанием объемов производства и доли рынка, которой они вла­деют. Для оценки своих сравнительных преимуществ необходи­мо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами, ценах на вы­полненные ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов. Анализируя своих конкурентов, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос потребителей (заказчиков), и постарать­ся убедить их в выгоде ваших технологий и условий производст­ва работ.

Раздел «План маркетинга»

В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: какая стратегия маркетинга принята в организации, как будут формироваться цены на работы и услуги, каким обра­зом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых орга­низацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации среди общественности.

В настоящий раздел необходимо включать следующие пункты:

· цели и стратегии маркетинга;

· ценообразование;

· схемы распространения работ и услуг;

· реклама;

· формирование общественного мнения об организации.

Раздел «План производства»

Потенциальный заказчик, знакомясь с БП организации, рассмат­ривает этот раздел не только с точки зрения того, какими производственными мощностями и основными фондами располагает подрядчик, но и учитывает репутацию поставщиков материально-технических ресурсов и привлекаемых для выпол­нения работ субподрядных и других организаций, ибо возможность заключения договора подряда будет определяться по самому слабому звену технологической цепочки производства работ или услуг.

Главная задача данного раздела - показать своим потенциальным за­казчикам, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством.

При разработке этого раздела необходимо ответить на следую­щие основные вопросы:

· какова производственная мощность организации;

· какими основными фондами она располагает для производст­ва работ;

· где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы, конструкции и другие материальные ресурсы;

· каковы источники привлечения строительной техники и обо­рудования;

· как будет осуществляться планирование производства;

· каков порядок проведения контроля качества работ.

Раздел «Организационный план»

В данном разделе приводятся сведения, характеризующие ор­ганизационную структуру, а также данные о персонале, работаю­щем в организации.

Перечисленную информацию можно представить в следую­щем виде:

I. Организационная структура фирмы:

· организационная схема управления;

· состав подразделений и их функции;

· организация координирования и взаимодействия служб.

II. Рабочая сила, не связанная с управлением:

· потребность в кадрах по профессиям;

· форма привлечения (постоянная работа, совместительство и т.д.);

· наличие рабочей силы в месте расположения организации;

· заработная плата;

· материальные льготы и стимулы;

· режим работы и сменяемость рабочей силы в организации.

III. Управленческий персонал: состав, возраст, образование, опыт работы, достоинства и недостатки отдельных работников, систе­ма стимулирования труда управленческих работников.

IV. Кадровая политика организации: принципы отбора и най­ма, наличие системы планирования профессиональной подготов­ки, повышения квалификации кадров, система продвижения ра­ботников по службе и другие вопросы.

Раздел «Правовое обеспечение деятельности организации»

В этом разделе приводится информация, связанная с создани­ем и правовым обеспечением работы организации. В общем виде этот раздел охватывает круг следующих сведений:

· дату создания и регистрации;

· где и кем зарегистрирована;

· учредительные документы;

· зарегистрированный адрес местонахождения;

· форму собственности;

· информацию о пайщиках (акционерах) с указанием доли в акционерном капитале;

· аспекты деятельности, подлежащие государственному контро­лю;

· копии лицензий на виды деятельности, предусмотренные в БП;

· копии соглашений и договоров с другими организациями и заказчиками по видам деятельности организации;

· другие правовые документы.

Раздел «Оценка рисков и страхование»

Вопросы, связанные с рисками, их оценкой, прогнозировани­ем и управлением ими, являются очень важными, ибо заказчики (кредиторы) организации хотят и должны знать, с какими про­блемами может столкнуться подрядная организация. Поэтому при написании данного раздела необходимо осветить следующие ос­новные моменты: привести перечень возможных рисков с указа­нием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба; дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и нейтрализации; представить программу и документы страхования от рисков.

Раздел «Финансовый план»

Финансовый план является важнейшей составной частью БП и освещает вопросы финансового планирования деятельности организа­ции. Он составляется на 3-5 лет. Его основные показатели должны включать объемы выполнения работ и оказания услуг, прибыль, себестои­мость и т.д. С этой целью в БП должны быть разработаны и представлены следующие планово-отчетные документы:

· оперативный план (отчет);

· план (отчет) доходов и расходов;

· план (отчет) движения денежных средств;

· балансовый отчет (план) организации.

Раздел «Стратегия финансирования»

Раздел включается в БП при принятии решения о расширении деятельности дорожно-строительной организации. В этом случае раздел должен содержать информацию, обосновывающую: сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта; где можно получить не­обходимые средства; в какой форме, когда и в каком размере можно ожидать воз­врата вложенных средств и получения предпринимательского дохода.

Таким образом, БП позволяет определить стратегию организации, направленную на выполнение поставленных целей, разработать мероприятия для их осуществления, установить по­требность в необходимых материально-технических ресурсах, оценить перспективы развития, выявить возможные риски и найти пути их устранения и на основе этого эффективно управлять органи­зацией. Однако даже идеально составленный БП не га­рантирует его безукоризненного исполнения. Поэтому необходи­мо систематически контролировать соотношение доходов и рас­ходов организации, уровень денежной наличности, выполнение производственного плана и т. д. Корректируя БП, со­храняя при этом намеченные цели за счет изменения средств их достижения, можно обеспечить эффективность работы организа­ции, сохранить и усилить ее положение на рынке.