Визначення ширини каналу розподілу.

Наступним етапом планування політики розподілу є визначення ширини

каналу розподілу – кількості незалежних учасників каналу розподілу на окремому етапі збутового ланцюга (скільки оптових покупців буде залучено до збуту, скільки збутових агентів потрібно тощо). Наприклад, представництво німецької компанії Schwarzkopf & Henkel Cosmetics збуває парфуми та косметику в Україні через вісьмох дистриб’юторів, а жувальна гумка американської компанії Wrigley реалізується у тридцяти тисячах торговельних точок України.

НУЛЬОВИЙ ОДНОРІВНЕВИЙ ДВОРІВНЕВИЙ ТРИРІВНЕВИЙ

РІВЕНЬ КАНАЛ КАНАЛ КАНАЛ

Рис.3.1. Рівні каналів розподілу