Товарный рынок

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Существует множество различных признаков классификации товарных рынков:

· по территориальному охвату. Анализ рынка в каждом конкретном исследовании проводится в рамках внутреннего, внешнего и регионального рынка;

· по характеру конечного использования товара (рынки товаров потребительского назначения; рынки товаров производственного назначения);

· по способности товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей (рынок мужской, женской одежды, рынок товаров для фотолюбителей, туристов и т.п.);

· по срокам использования товара (товаров длительного пользования, среднего срока пользования, краткосрочного).

Товарный (оптовый) рынок как элемент инфраструктуры бизнеса представлен различными торговыми посредниками.

Торговые посредники – это различные коммерческие фирмы, которые извлекают прибыль за счет разницы в ценах закупки и продажи, за счет комиссионного вознаграждения.

Специалисты отмечают огромное разнообразие услуг, которые оказывают оптовые предприятия своим покупателям и поставщикам в развитых странах. Это разнообразие явилось результатом длительного исторического развития обращения товаров при условиях возрастающей конкуренции на рынке оптово-посреднических услуг (рис. 12.2).

Неисключительные права – право производителя (поставщика) выбрать другого контрагента. У производителя (поставщика) широкая свобода действий. У посредника слабая заинтересованность в рекламе, маркетинге, завоевании рынка такого производителя (поставщика).

Исключительные (монопольные) права – у производителя (поставщика) нет права самостоятельно выйти на рынок или вести дела через других посредников.

Рис. 12.2. Права посредников

Преимущественные права можно назвать правом «правой руки». В этом случае производители (поставщики) обязаны предложить товар конкретному посреднику в первую очередь, а затем, в случае его несогласия, – другим. Такого рода сделки возможны в случае отказа посредников с преимущественными правами.

Видов торговых посредников много.

Наиболее распространенными выступают:

Торговые дома.Они выступают на рынке от своего имени и за свой счет. Торговые дома чаще реализуют товары широкого потребления, сырье, реже оборудование, машины и другие товары инвестиционного спроса.

Дистрибьютор – это коммерсант-посредник, специализирующийся на приобретении товаров у предпринимателей-производителей и реализующий их своим постоянным клиентам. Дистрибьютор закупает товары от своего имени и за свой счет и перепродает их покупателю за свой счет. Вознаграждение дистрибьюторобычно получает в виде разницы цен закупки и продажи товара.

Комиссионеры – торговые посредники, выступающие на рынке от своего имени, но за счет продавца.

Торговые агенты – торговые посредники, выступающие на рынке от своего имени и за счет продавца.

Консигнация – предоставление товаров агенту на определенный срок для последующей их реализации, обычно со склада консигнатора.

Товарные брокеры наиболее распространенный тип посредников. Они не являются сторонами контракта, а ищут партнеров по сделке. Брокер сводит партнеров, получая при этом брокерское вознаграждение как процент от суммы сделки.

В рыночной экономике большую роль в инфраструктуре бизнеса играют товарные биржи.

Товарная биржа – организованный рынок для торговли стандартным товаром, создаваемый профессиональными участниками товарного рынка для:

· взаимных оптовых операций;

· спекулятивных операций;

· арбитражной деятельности;

· хеджирования (страхования) от резкого изменения цен на биржевые товары.

Функции товарной биржи:

· создание оптового рынка для реального товара;

· установление цен;

· информация о товарных ценах, о товарах и других условиях совершения сделок;

· поддержание ликвидности рынка на основе сочетания реальных продаж со спекулятивными сделками, арбитражными и хеджирующими операциями.

Товарные биржи классифицируются по различным признакам:

Главным действующим лицом в биржевой торговле выступают биржевые посредники. Играя на повышение или понижение цен на бирже, именно они выявляют дефицит и дают тем самым сигнал предпринимателям.

Основой биржевой торговли является заключение сделок между продавцами и покупателями. В процессе исторического развития биржевой торговли сформировались четыре основных типа биржевых сделок:

1. сделки на наличный товар с предъявлением товара либо товарных образцов на месте;

2. форвардные сделки – с обязательством поставки товара в будущем;

3. фьючерсные (срочные) сделки;

4. торговля опционами.