Выставки

Выставка входит в комплекс рекламных средств. Выставка одновре­менно обладает преимуществами различных каналов восприятия — и зрительного, и слухового, и вкусового, и обонятельного, и тактильно­го (от лат. tactilis — осязательный). Кроме того, специализированная выставка — это территория, где вся аудитория в значительной мере является целевой, где собираются именно специалисты. В течение нескольких дней здесь происходит укрепление старых дружеских связей и завязываются новые знакомства с коллегами, выявляются новые источники поставок и информации, происходит обсуждение новых тенденций, идей и товаров, выявляются новые рынки и претензии к товару со стороны торговли. Экспоненты имеют возможность встре­титься с руководителями верхнего эшелона управления, до которых иным путем бывает очень трудно добраться, и побеседовать с ними в спокойной неофициальной обстановке. При этом на выставке под ру­кой находятся образцы продукции в значительном ассортименте, вспомогательное оборудование, дисплеи, видеотехника, которые мо­гут быть полезными в ходе переговоров. Выставка — это особый вид маркетингового продвижения товара.

Любую неспециализированную выставку посещает широкая пуб­лика, поэтому у производителя есть возможность напрямую пооб­щаться с большим количеством конечных потребителей и выяснить их отношение к продвигаемым товарам. Как правило, выставка — это мероприятие, широко освещаемое прессой, радио и телевидени­ем, что является дополнительным преимуществом для участников. Помимо прекрасной возможности прямого контакта с потенциаль­ными клиентами, партнерами и поставщиками выставка позволяет оценить уровень конкурентов и свои возможности. По мнению из­вестного специалиста в области рекламы Г. Картера, участие в вы­ставке является самым экономичным видом рекламы. Эффектив­ность выставки значительно возрастает, если основные силы и средства тратить не на аренду и оформление стенда, словом, на так называемый «твердый продукт», а на организацию презентаций и других пристендовых мероприятий, участие в научной программе, тренинг персонала. Предвыставочный маркетинг, предполагающий адресную рассылку потенциальным партнерам и другие акции по привлечению заинтересованных лиц на выставочное мероприятие, обеспечивает его наибольший успех.

Развитие современных информационных технологий позволило усовершенствовать выставочное дело путем электронизации выставок. Перспективным дополнением, а подчас и альтернативой реальным выставкам сегодня являются виртуальные выставки, которые пред­ставляют собой специализированный веб-ресурс и разрабатываются специально для сети Интернет. Виртуальная экспозиция — это качес­твенно новый подход к выставочной деятельности, поскольку вирту­альный выставочный стенд работает 24 часа в сутки 365 дней в году. Поиск деловых партнеров и клиентов на виртуальной выставке не ог­раничен географическими границами и реально экономит время и деньги. Администрация сайта, где размещена виртуальная экспози­ция, проводит комплексную рекламную кампанию проекта, что обес­печивает стабильно высокую посещаемость виртуальной выставки за­интересованными специалистами или потребителями.