Сущность и задачи сбыта

Сбыт продукции является кульминационным моментом производственно-хозяйственной деятельности предприятий. Он является связующим звеном между производством, распределением и потреблением. С точки зрения общество любая продукция производится для потребления а с точки зрения производителя – производства продукции призвано обеспечить получение прибыли. Соответственно, любая продукция должна быть не только изготовлена, но и реализована, т.е доведена до потребителя и оплачена им.

Понятие сбыт можно рассматривать в широком (деятельность предприятия, направленная на обеспечение доступности товара для покупателя, выполнение всех операций с товаром с момента завершения производства до передачи покупателю – т.е. распределение и движение товара от производителя до потребителя) или в узком смысле слова (как заключительный этап – непосредственное общение продавца и покупателя).

Цель сбыта – доведение до конкретного потребителя подготовленного товара определенного количества с соблюдением установленных сроков.

Значение сбытовой деятельности производственного предприятия состоит в следующем:

- В процессе сбыта происходит продолжение производственного процесса, что способствует сохранению и увеличению потребительной стоимости товара (операции по сборке, комплектации, упаковке и т.д.);

- Сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию ассортимента, продвижению товара на рынок;

- Организация сбыта продукции предприятия определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту;

- Итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия.