Исследование и поиск поставщиков товаров
Вторым этапом коммерческой работы по оптовым закупкам является выявление и изучение источников поступления, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления товаров, в которых будет осуществляться закупка - с точки зрения ассортимента и объема производимых товаров, условий поставки и других факторов – в сочетании с заботой о конечных покупателях, их платежеспособности.
Коммерческие работники должны хорошо знать экономику своего района деятельности, его производственные возможности и природные богатства, промышленность, сельское хозяйство.
Для этого они должны:
Ø посещать производственные предприятия, т.е. поставщиков-изготовителей, для знакомства с объемом, ассортиментом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков;
Ø участвовать в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых товаров, в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями;
Ø следить и анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, проспекты, каталоги, специализированные издания, биржевые сведения и другую информацию о производстве и оптовой продаже товаров.
Главными источниками поступления товаров в торговлю являются различные отрасли народного хозяйствах страны, вырабатывающие различные товары народного потребления.
Отрасль хозяйства — это предприятия (учреждения), выпускающие однородную продукцию и имеющие сходные процессы производства (или единое исходное сырье).
Все отрасли народного хозяйства делятся на две сферы производства — производственную и непроизводственную.
Отрасли производственной сферы производят материальные ценности. К ним относятся: промышленность, сельское хозяйство, транспорт, связь, строительство, заготовки, торговля.
К непроизводственной сфере относятся: управление, наука, просвещение, здравоохранение, банковская сфера, жилищное хозяйство, бытовое обслуживание, коммунальное хозяйство.
К источникам поступления товаров относятся предприятия производственной сферы, и, в первую очередь — предприятия промышленности.
· Основное место в производстве непродовольственных товаров занимает легкая промышленность (текстильная, швейная, меховую, кожевенно-обувная и галантерейная, трикотажная и парфюмерно-косметическая отрасли).
· Черная и цветная металлургия, тяжелое машиностроение, транспортное машиностроение, приборостроение, электроника и вычислительная техника и т.д. производят товары культурно-бытового назначения, электробытовые товары, аппаратуру, посудо-хозяйственные товары, часы и многое другое.
· Целлюлозно-бумажная промышленность и лесная промышленность дают сырье и производят мебельные товары, строительные товары, канцелярские и школьно-письменные товары и др.
Главным источником поступления продовольственных товаров в торговлю являются отрасли
· пищевой промышленности, сельское хозяйство,
· лесное хозяйство
· рыболовство.
Пищевая промышленность условно делится на две группы:
Ø отрасли, использующие необработанное сельскохозяйственное сырье (например: сахарная, мукомольная, крупяная, маслобойная, консервная, маргариновая, винодельная, ликероводочная, табачная).
Ø отрасли, использующие сырье, прошедшее переработку (например: хлебопекарная, макаронная, кондитерская).
Особое место в производстве продовольственных товаров занимает молочно-мясная промышленность, охватывающая мясообрабатывающую, мясоколбасную, молочную и маслосыродельную отрасли.
Существенным товарным источником служит рыбное хозяйство страны. Оно включает рыбодобывающую, рыбоконсервную и рыбообрабатывающую отрасли.
В связи с большим многообразием поставщиков товаров применяется их классификации по различным признакам.
Классификация поставщиков.
I. По территориальному признаку:
— местные поставщики
— внутриобластные поставщики, которых зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы;
— внеобластные поставщики;
— республиканские поставщики;
— внереспубликанские поставщики.
Оптовые предприятия чаще всего закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков. Они учитывают тот фактор, что не во всех областях и республиках развито производство товаров и их приходится завозить.
II. По форме собственности:
— государственные поставщики;
— муниципальные поставщики;
— частные поставщики;
— кооперативные поставщики;
— поставщики иных форм собственности.
III. По функциональным признакам:
— Поставщики-изготовители
— поставщики-посредннки (оптовые предприятия) - они накупают товары у поставщиков-изготовителей, посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам и т.д.)
Подразделение поставщиков на изготовителей и посредников зависит от канала сбыта.
Канал сбыта — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Канал сбыта характеризуется числом составлющих его звеньев или уровней. На каждом уровне выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю. Выбор оптимального варианта распределения зависит от многих факторов (например: от характера товаров, от назначения).
В последние годы все чаще применяется канал нулевого уровня (прямой канал товародвижения), когда производители стремятся продавать вырабатываемые ими товары непосредственно конечным потребителям. Здесь используется три способа прямой продажи товаров:
— торговля через фирменные, принадлежащие производителю, магазины;
— развозная (разносная) торговля;
— посылочная торговля.
При одноуровневом канале посредником на рынке потребительских товаров появляется оптовый и розничный торговец.
При многоуровневом канале между промышленным предприятием и предприятием розничной торговли стоят два и более оптовых торговца. Чем большее число посредников использует производственное предприятие, тем меньше непосредственных контактов с потребителями оно имеет, тем медленнее подвигается товар.
Дата добавления: 2015-08-11; просмотров: 2404;