Практическое занятие № 21
Тема: «Анализ подходов и ценообразованию»
Цель занятия – изучить: подходы к ценообразованию методику расчета
исходной цены.
Вопросы для самоконтроля:
1. Что понимается под процессом ценообразования?
2. Каковы цели и задачи процесса ценообразования?
3. Какие факторы влияют на ценообразование?
4. Какова методика расчета исходной цены?
5. Для чего необходимо рассчитывать эластичность спроса в целом?
6. В чем сущность методики расчета цены по методу «Средние издержки
7. плюс прибыль»?
8. Сущность метода расчета цены по основе анализа безубыточности и
9. обеспечения целевой прибыли.
10. Сущность расчета цены на основе ощущаемой ценности товара.
11. Как происходит расчет цены на основе уровня текущих цен?
Задание 1
Из нижеприведённых видов цен на товары расставьте в таблице 4. названия
по соответствующим признакам:
а) оптовая;
б) мировая;
в) монопольная;
г) предложения)
д) продажи / купли;
е) базисная;
ж) розничная;
з) цена производства;
и) номинальная;
к) рыночная;
л) твёрдая)
м) скользящая;
н) цена спроса.
Таблица 4 - Название разных видов цен
№ п/п | Признаки цены | Цена |
Используется для определения сорта или качества товара | ||
Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте | ||
Определяется уровнем цен стран экспортеров, импортеров, бирж | ||
Устанавливается монополиями выше (ниже цен производителей) | ||
Публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках | ||
По которой поставляется крупными партиями товар | ||
Указанная в официальном предложении продавца без скидок | ||
Равная издержкам производства плюс прибыль на весь авансированный капитал | ||
По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями | ||
По которой идет купля-продажа на данном рынке | ||
Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату | ||
Которая складывается на рынке покупателя | ||
Которая устанавливается а договоре купли-продажи и не подлежит изменению |
Задание 2
Выберите из ниже перечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товар (Dx):
1. Доход покупателя.
2. Вкусы и предпочтения покупателя.
3. Накопленное имущество.
4. Цена товара субститута.
5. Уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность.
6. Доля неизменной части цены.
7. Цена на дополнительный товар, товар-субститут.
8. Мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения.
9. Цена данного товара.
10. Доля расходов на сырье и материалы в базисной цене.
11. Объем поставок.
12. Мировое регулирование цен.
13. Условия поставок.
14. Ожидание роста цен в перспективе.
Задание 3
Выполните сортировку представленных затрат по двум категориям - прямые затраты и косвенные затраты:
– сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его компоненты;
– стоимость аренды;
– отчисления на социальное страхование - суммы социального страхования (отчисления в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и пр.);
– затраты материалов, используемых в производственном процессе (смазочные масла и средства для очистки, запасные части и пр.);
– объем заработной платы основных производственных рабочих, выплаченный за изготовление данного изделия или его компонентов;
– заработная плата подсобных рабочих, по обслуживанию оборудования, кладовщиков;
– заработная плата руководителей и административных работников;
– цеховые расходы, размер которых находится в зависимости от количества выпущенных изделий (например, стоимость электроэнергии или других услуг, необходимых для работы);
– страховые платежи;
– транспортные расходы.
Задание 4
Представьте, что вы находитесь в микроавтобусе, принадлежащем некоему частному автотранспортному предприятию, обслуживающему пригородный маршрут. В салоне микроавтобуса есть свободные места. Водитель уже отъезжает с конечной остановки i неожиданно замечает подбегающего к остановке потенциальною пассажира. Притормозив, водитель впускает в салон опоздавшего пассажира и предлагает оплатить проезд в установленном размере. Клиент, как оказалось, весьма подкован в вопросах ценообразования и вместо полной суммы соглашается оплатить лишь часть, убедительно аргументируя свое (по мнению других пассажиров) «нахальство» следующим:
• водитель готов был уехать без него, следовательно, налицо факт покрытия всех расходов автопредприятием;
• причиненные клиентом неудобства состоят лишь в небольшой задержке микроавтобуса, некотором увеличении затрат на уборку салона, на амортизацию сидения, возможно, на ГСМ и т.п.
Как вы думаете, к какому методу ценообразования апеллирует грамотный пассажир? Дополните список аргументов, выдвинутых пассажиром, подтверждая его (и, надеемся, вашу) точку зрения.
Задание 5
Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден.ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден.ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5 %.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?
Литература: [1], [2], [4], [5], [6],[10].
Дата добавления: 2015-07-24; просмотров: 2140;