Ценообразование

По мнению Ф.Котлера, ЦЕНА – это сумма денег, уплачиваемая за ед. товара (эквивалент обмена товара на деньги), кот. явл. рез-том согласования интересов продавца и покупателя.

В рыночной экономике цена выполняет след. функции:

1-я. Цена – это посредник и соизмеритель при обмене товара на деньги.

2-я. Цена – это важный показатель конъюнктуры рынка (соотношение спроса и предложения).

3-я. Цена – это инструмент образования прибыли и фактор налогообложения.

4-я. Цена – это главная составляющая инфляционных процессов.

В рыночной экономике цены классифицируются по след. направлениям.

I. По сферам товарного обслуживания:

1). Оптовые цены пред-ия – это цены, на осн. кот. соизмеряются затраты предприятия и прибыль.

Ц_опт = С + П,

С – с/с ед. продукции,

П – прибыль на ед. продукции, определяемая на основе рентабельности продукции, рассчитываемой по формуле:

Рентабельность продукции хар-ет размер прибыли в % на 1 руб. текущих затрат.

2). Оптово-отпускная цена предприятия – это цена, по кот. пред-ие реализует свою продукцию др. пред-ям или снабженческо-сбытовым организациям.

Ц_{опт-отп} = Ц_опт + (Ц_опт – МЗ) · НДС + А,

Где МЗ – материальные затраты на сырье и осн. материалы,

НДС – налог на добавленную стоимость,

А – акциз.

3). Оптовая цена пром-ти – это цена, по кот. пред-ие или сбытовые орг-ии реализуют продукцию гос. или торговым пред-ям. В качестве сбытовых орг-ий выступают любые посреднические орг-ии, кот. за свои услуги устанавливают снабженческо-сбытовые наценки к ценам, возмещающие им произведенные затраты и обеспечивающие им прибыль.

Ц_{опт пром} = Ц_{опт-отп} + (Ц_{опт-отп} – МЗ) · НДС + Н_{снаб-сбыт} + А,

МЗ – материальные издержки снабженческо-сбытовых орг-ий,

Н_{снаб-сбыт} – наценка снабженческо-сбытовых орг-ий.

4). Розничная цена – это цена, по кот. торговые орг-ии реализуют пролукцию конечным потребителям. Они включают в эту цену торговую наценку, обеспечивающую им прибыль.

Ц_розн = Ц_{опт.пром} + (Ц_{опт. пром} – МЗ) · НДС + Т + А,

Т – торговая наценка,

МЗ – материальные издержки в торговых орг-иях.

НДС – это способ экономического налогового регулирования цен, кот. осуществляет гос-во, т.е. это форма изъятия в бюджет гос-ва части чистого дохода (или прибавочного продукта). Он выступает как фиксированная часть чистого дохода об-ва в ценах на продукцию и направляется полностью в бюджет. Добавленная стоимость, с кот. взимается налог, включает в себя в осн. оплату труда работников, амортизацию ОПФ и прибыль и исчисляется как разность между стоимостью реализованной продукции и стоимостью сырья, материалов, полуфабрикатов в с/с, используемых на пр-во продукции.

Произведя и реализовав продукцию, пред-ие компенсирует свои затраты в связи с этим налогом и добавляет налог на вновь созданную стоимость на самом пред-ии. Эта часть НДС, включаемая в цену продажи, и перечисляется гос-ву. Ставка НДС в России – 10% на ограниченный ассортимент товаров и 20% - на все остальные изделия.

Акциз – это так называемая спекулятивная наценка, устанавливаемая гос-вом. Она включается в цену товара и оплачивается покупателем и перечисляется в бюджет гос-ва.

НДС и акцизы – это налоги не на производителя, а на конечного потребителя, необходимость их ввода – это уменьшить дефицит бюджета и сделать его бездефицитным.

5). Закупочные цены – это цены, по кот. производители с/х продукции реализуют ее гос-венным орг-ям для последующей переработки.

6). Цены и тарифы на услуги (все виды перевозок, на оплату коммунальных услуг и пользование телефоном).

II. По признаку степени свободы цены делятся на:

1). Жестко фиксированные твердые цены, назначаемые органами ценообразования и изменение такой цены в какую-либо сторону производителем или продавцом товара преследуется по закону. Относятся такие цены к ограниченному ассортименту товаров первой необходимости.

2). Регулируемые цены, их величина регулируется гос. органами ценообразования, но это регулирование сводится в осн. к установлению верхнего предела цен на монопольные товары.

3). Рыночные цены – это цены, свободные от непосредственного ценового вмешательства гос. органов. Они формируются под воздействием конъюнктуры рынка (в зависимости от спроса и предложения на товар).

В идеале они должны складываться в процессе свободного торга между продавцом и покупателем.

Переход от жестко фиксированных гос. цен к свободным рыночным наз. либерализацией цен.

4). Условно-расчетные цены, определяемые путем установления предельного уровня прибыльности (или рентабельности).

С_ед – с/с ед. продукции

Р_пр – рентабельность продукции, характеризующая размер прибыли на 1 руб. текущих затрат.

П_ед – размер прибыли на ед. продукции.

III. По формам продукции различают:

1). Контрактные (договорные), достигнутые при переговорах между продавцом и покупателем.

2). Биржевые котировки, т.е. уровень цены товара, реализуемого через биржу.

3). Цены ярмарок и выставок (часто льготные).

4). Аукционные цены, отражающие ход продаж товара на аукционах. При этом различают стартовые цены и продажные.

5). Трансфертные цены (внутрифирменные) – это цены для обмена продукцией между цехами одного пред-ия, между дочерними фирмами и заграничными филиалами (как правило, конфиденциальные).

IV. В зависимости от покупательной способности потребителя:

1). Стандартные цены, ориентированные на достаточно устойчивые вкусы потребителей и устанавливаемые по общему согласию продавцов.

2). Престижные цены – это достаточно высокие цены, отражающие либо высокое качество товара, либо высокое качество самих потребителей.

3). Цены на массовые закупки, они предусматривают установление скидок потребителям при покупке больших партий товара с целью увеличения объемов реализации.

V. При выходе товаров за границу действуют след. цены:

1). Экспортные цены, учитывающие дополнительные расходы по сбыту продукции, в т.ч. транспортные расходы, таможенные пошлины, расходы по погрузке, разгрузке и упаковке товаров, по составлению контракта, оформлению сертификата, страхованию груза.

2). Мировые цены – это или реально действующие на мировом рынке цены на однотипные товары, или цены, признанные на определенный период со стороны орг-ий, ведающих международной торговлей ( обычно они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте).

VI. По степени устойчивости во времени:

1). Твердые цены, устанавливаются при заключении договора и действуют весь срок договора.

2). Подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена может меняться в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара.

3). Скользящие цены когда в договоре оговаривается исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующих факторов.

4). Цены с последующей фиксацией, когда в договоре определяются условия фиксации, периодичность фиксации и база фиксации (индексация с учетом индекса цен).

VII. По срокам действия цены делятся:

1). Текущие, т.е. свободно изменяющиеся под влиянием конъюнктуры рынка.

2). Разовые устанавливаемые любым способом на ограниченную партию товара с целью определения спроса на них.

3). Сопоставимые цены, используемые в эконом. анализе и статистике и их применение необходимо в связи с естественным изменением цен, например, в процессе инфляции.

4). Прогнозные и плановые цены, необходимые для планирования деят-ти пред-ия, составления бюджетов всех уровней.

VIII. По степени отражения транспортных расходов цены делятся в зависимости от вида «франко».

Термин «франко» дословно означает свободный и показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец (поставщик) включает транспортные расходы в отпускную цену товара.

IX. По стадиям продаж различают:

1). Цены предложения, по кот. продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара, кот. затем корректируется в ходе переговоров (торгов) с покупателем.

2). Цена спроса, по кот. покупатель заинтересован приобрести товар.

3). Цена реализации – фактическая цена, достигнутая в рез-те переговоров продавца и покупателя.

Большинство цен отражены в каталогах, справочниках, прейскурантах и ценниках. Вопросами ценообразования в стране в целом занимается Госкомцен РФ, Комитеты по ценообразованию суверенных республик в составе РФ, отделы цен в краевых, областных и местных исполкомах советов народных депутатов.