Стимулирование сбыта на международном рынке товаров и услуг

Проведения мероприятий по стимулированию сбыта во многих странах часто базируется на учете действий определенных законодательных актов в той или иной сфере. Фактически используют комплекс стимулирующих средств на покупателей продавцов и посредников. Эти средства призваны ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. Фактически стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Объектами могут быть:

1) Потребитель или покупатель – этот объект обладает наибольшей значимостью с точки зрения системы стимулирования, и сюда относят такие средства стимулирования как распространение образцов, купоны, конкурсы, льготные фишки и т.д.

2) Продавец (стимулирование собственного торгового персонала фирмы). В данном случае основная цель это превратить инертный и безразличный к товару торговый персонал в высокомотивированных работников. Поощрение и стимулирование может заключаться в формах морального и материального воздействия (премии, конкурсы, звания и т.д.)

3) Торговый посредник (средства стимулирования – совместная реклама, выдача премий, совместные конкурсы и т.д.)

Установление связи с общественностью

Почитать самостоятельно….