Анализ рынков сбыта

Анализ рынков сбыта включает в себя проработку вопросов по следующим направлениям:

устанавливается насыщенность рынка предлагаемой продукци­ей — основной, побочной и сопутствующей;

определяются современная и перспективная структура потре­бителей;

анализируются факторы, оказывающие влияние на изменение спроса;

План производства

План производства готовится организацией, осуществляющей проект, для показа потенциальному инвестору своей готовности управлять производством, наращивать его мощность, устойчиво получать прибыль, в том числе за счет снижения издержек, надеж­ной системы материального снабжения предприятия и т.д. В этом разделе определяются:

мощность предприятия и ее изменение по годам на рассматри­ваемый период;

материальные затраты производства, оценивается потребность в топливе, материалах, полуфабрикатах и т.д., указываются по­ставщики, анализируется их репутация, надежность договорных отношений с ними. Если есть заключенные контракты, то они приводятся в приложении к бизнес-плану;

технология и оборудование, приводятся данные, полученные на основе проектно-конструкторской документации о технологии производства и требуемом оборудовании, в том числе информа­цию о необходимых НИОКР, лицензиях и импортном оборудова­нии, осуществляется отбор наилучших технологических решений, проводится сравнительная оценка потенциальных поставщиков не­обходимого оборудования;

возможные издержки на материальные факторы производства и их динамика на перспективу.

Организационный план

В организационном плане рассматриваются:

организационная схема предприятия, функции подразделений предприятия, схема взаимодействия их друг с другом, координа­ция их деятельности и контроль;

характеристика персонала, указывается профиль специалистов и их число, образование, опыт работы, заработная плата;

вопросы оплаты и стимулирования труда руководящего персо­нала (например, будет ли применяться система участия в прибы­ли или иные формы поощрения).

Юридический план

В юридическом плане должны содержаться следующие сведения:

форма собственности и правовой статус организации — част­ное владение, государственное владение, независимая акционер­ная компания, совместное предприятие и т.д.;

система подчиненности и границы вмешательства «сверху» в хозяйственную деятельность предприятия в случае организации государственного предприятия;

будущее распределение акционерного капитала между возмож­ными акционерами в случае создания акционерного общества.