Борьба со скептиками

Я уже давно борюсь со скептиками. Сначала мне не верили ни пациенты, ни коллеги. Самым большим поводом для критики было то, что я не доктор наук и не физиолог, а значит, не имею нужных знаний для лечения от ожирения. Поначалу я, возможно, и не знала всего об этом предмете, но совершенно точно представляла, чего не хочу. Я не хотела быть полной и иметь дряблое тело. Изучая специальную литературу, я узнала, что жир сжигает именно кислород. И чтобы обеспечить этот процесс, совсем не обязательно бегать, прыгать, играть в гольф и т. п. Увеличить приток кислорода в организм можно гораздо проще, не подвергая свое тело насилию. «Бодифлекс» занимает всего пятнадцать минут в день и при этом дает тот же эффект. Поэтому недоверие, сопротивление, с которыми я сталкивалась, меня не останавливали. То, что я пропагандировала, было испытано мною на практике. Я говорила всем, кто мне не верил: «Ладно! Не занимайтесь предлагаемой мною программой! Но помните: все, что вы делали многие годы, вам не помогло, а я же стою перед вами в одежде размера 40—42. Если вы думаете, что я вас обманываю, отправляйтесь домой». Уходили. Но не все. И оставшиеся вскоре добивались отличных результатов

Однажды ко мне на занятие пришел особенно скептически настроенный парень, профессиональный велосипедист. Случилось это после того, как он увидел, что его секретарша, занимавшаяся у меня, с каждым днем начинала выглядеть все лучше и лучше. Удивившись, он поинтересовался, как это ей удается. Она ответила, что благодаря «Бодифлексу», дыхательным упражнениям. Убежденный, что все это ерунда, он решил разоблачить меня. «Я знаю, что это блеф, — враждебно заявил он. — Да, моя

секретарша действительно худеет, но она, наверное, просто сидит на диете». Он прослушал лекцию, посидел на уроке и потом ушел, даже не попрощавшись. Однако неделю спустя вернулся.

«Я занимаюсь велосипедным спортом уже двенадцать лет, — сказал он мне, — и я знаю свою выносливость, сколько могу проехать и когда возникает усталость. Но недавно я проехал свою обычную дистанцию на семь минут быстрее! Это просто невероятно! Я пришел сюда, сомневаясь, но полученные результаты меня поразили!» После этого он стал одним из моих самых активных сторонников и пропагандистов. Благодаря его стараниям ко мне пришли многие новые пациенты.

То же произошло, когда я два года назад впервые связалась с канадской сетью телекаталогов «Home Shopping Network». Разговор был по телефону. Управляющий спортивным отделом с ходу заявил: «Не нужно нам это. Пленки просто не продаются. Упражнения не нравятся покупателям, потому что не дают никаких результатов». Я возмутилась: «Я хочу, чтобы вы сказали это, глядя мне в глаза». Повесив трубку, села в машину и ухитрилась все же попасть к нему в офис, чтобы услышать лично все то, что он сказал мне по телефону. Я была настойчива, и бедняга в конце концов вынужден был дать мне эфир: пять дней по часу для рекламы 1700 пленок. Все пленки разошлись за один день, и я досрочно уехала домой. Все проверяется на практике. Так я потихоньку побеждаю скептиков. И не сомневаюсь, что мне удастся убедить и вас.