Маркетинг как компонент ИК.

Маркетинг — это предпринимательская деятельность по организации потоков товаров и услуг от изготовителя к покупателю или пользователю.

Инструменты стимулирования: цена, мероприятия, скидки, акции, дисконтные программы, лотереи, подарки, игра, услуга.

BTL (от англ. below the line - «под чертой») – рекламное решение, воплощённое в виде промоакции. BTL-акции подразумевают непосредственное воздействие на потребителя, в процессе которого создается соответствующая мотивация, а результатом является покупка товара или пользование услугой.

Виды BTL-услуг:

1) Consumer Promotion - мероприятия нацеленные на покупателя с целью побуждения его к совершению покупок (пробных, повторных), увеличение объема и количества потребления товаров или услуг.

2) POP (Point of Purchases) – размещение рекламных материалов (используются разнообразные носители) в местах продажи. Задача POP - увеличение продаж товара в данной торговой точке.

3) Trade Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование торговой сети. Нацелено на развитие дистрибуции, увеличение объема продаж (включает в себя также мерчандайзинг).

4) Событийный маркетинг (Event Marketing) – организация и проведение ярких и запоминающихся событий с целью продвижения товаров или услуг. Подробнее об event-маркетинге...

5) Product Placement – использование художественных фильмов, сериалов для продвижения товаров (яркий пример в СНГ фильм “Дневной дозор”).

Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Его этапы : составление стратегии, планограмма, объясняем исполнителям стратегию, корректируем результат.

Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion – продвижение продаж) – это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара – от изготовителя через каналы сбыта до потребителя – с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий – краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.