Ценовая матрица Котлера
Качество | Цена | ||
Высокая | Средняя | Низкая | |
Высокое | |||
Среднее | |||
Низкое |
— цена премиальных наценок («снятия сливок»);
— глубокого проникновения;
— повышенной ценности (агрессивная демпинговая атака);
— престижная цена;
— среднего соответствия (оборонительная стратегия);
— надежности и доброкачественности;
— монополистического ограбления;
— показная;
— пониженной значимости (ширпотреб).
Для реализации механизма ценообразования используются следующие основные методы: метод текущих издержек плюс прибыль (затратный метод); метод безубыточности; метод учета эластичности спроса; ценностный метод; метод на основе цен конкурентов.
Таким образом, перечисленные методы в большей или меньшей мере учитывают три группы факторов ценообразования: 1) со стороны спроса (полезность, ценность товара, НТП, доход потребителя, цены на другие товары, уровень конкуренции со стороны покупателей); 2) со стороны предложения (издержки, степень монополизации рынка, ценовые действия конкурентов); 3) внешние системные факторы (фаза экономического цикла, инфляция, научно-технический прогресс).
На установление окончательной цены товара влияют следующие параметры:
1) товарная номенклатура — цены на дополняющие и сопутствующие товары, (например, оплата права аренды нежилого помещения снижается, если арендатор берет на себя обязательство оборудования отдельного входа или установки запирающего устройства в подъезде), а также товары-заменители (субституты);
2) ценовые стратификационные линии (выделяемый диапазон цен, воспринимаемых покупателями как высокие, низкие или средние);
3) географические цены (зональные, единые, базисных пунктов);
4) зачетные (товарообменные) надбавки (наценки или уценки), скидки — за платеж наличными, по предоплате, за количество закупаемого товара (например, покупка нескольких участков) функциональные скидки (выполнение покупателем определенной функции);
5) дискриминация цен — персональная (по покупателям), с учетом варианта товара, в пространстве (географический критерий) и во времени (сезонные цены).
Перечисленные общие методы ценообразования могут быть использованы при проработке маркетинговой программы организации.
Дата добавления: 2015-05-13; просмотров: 845;