Анализ конкуренции
Выделяют 2 группы конкурентов:
1) явные конкуренты (фирмы, производящие аналогичные товары, поступающие на данный рынок)
2) фирмы, производящие товары-заменители
В основе любой конкуренции лежит стремление соперничающих фирм удовлетворять одну и ту же потребность покупателя
Предмет конкуренции – товар или услуга, производимые (оказываемые) данным предприятием
Объекты конкуренции – покупатель и потребитель
Этапы анализа конкурентоспособности:
1) Выявление потенциальных конкурентов
Существует два подхода
Ø основанный на изучении удовлетворения потребности отдельными конкурентами (т.е. определяется доля конкурента на рынке по данным товарам). При выявлении потенциальных конкурентов разрабатываются рыночные стратегии либо в области технологии конкурента, либо в области ценовой политики и качества товаров
Ø основанный на оценке способности к экспансии. При этом изучаются горизонтальные связи данного предприятия: с покупателями, поставщиками и пр.
2) Анализ показателей деятельности конкурента, его целей и стратегий
Ø Объем НИОКР (уровень технологии, степень обновления ОФ)
Ø Объем производства (производственные показатели: структура издержек, характеристика оборудования, доступ к сырью и пр.)
Структура издержек определяется на основании численности работников конкурента, динамики объема продаж и т.п.
Ø Показатели сбыта:
- Объем продаж
- Качество продукции
- Наличие торговой марки
- Качество рекламы и т.п.
Ø Финансовые показатели
- Прибыль и темпы ее роста
- Рентабельность продукции и предприятия
- Объем капиталовложений и пр.
Ø Показатели управления
- Система стимулирования труда на предприятии
- Квалификация руководящих работников
- Численность управленческого персонала
Ø Характеристика потребителей продукции
- Объем и динамика продаж
- Количество обслуживаемых сегментов рынка
3) Выявление слабых и сильных сторон конкурента
Желательно составить примерно такую таблицу:
№ п/п | Показатели | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | |||
Сильная сторона | Слабая сторона | Сильная сторона | Слабая сторона | Сильная сторона | Слабая сторона | ||
НИОКР | + | + | + | ||||
Производство | + | + | + | ||||
Сбыт |
Суммируя все стороны конкурента, можно сделать вывод о его возможностях по завоеванию рынка
Дата добавления: 2015-04-29; просмотров: 925;