Упреждающие удары

· Расширение производственных мощностей в размерах больших, чем требует рынок в надежде отбить желание у конкурента расширить собственные мощности

· Установление связей с самыми лучшими поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая долгосрочные контракты или интегрируясь «назад»

· Сохранение самого хорошего географического положения

· Обеспечение себя престижной клиентурой

· Создание у потребителя сильного психологического имиджа компании, который трудно спутать или скопировать

· Сохранение эксклюзивного или преимущественного права на работу с лучшими дистрибьюторами региона

Оборонительные стратегии предполагают снижение риска быть атакованными:

· Расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные рыночные ниши потенциальных конкурентов

· Разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь

· Предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам

· Подписание с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров, чтобы оттеснить конкурентов от сети их распределения

· Гарантирование дилерам и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками

· Предложение бесплатного или по низкой цене обучения пользователей

· Приложение больших усилий по сохранению спроса покупателей на свою продукцию за счет:

1) предоставления специальных скидок для тех, кто хочет попробовать товары конкурентов

2) расположение товаров разных сортов в одном ряду, чтобы предоставить покупателю возможность для эксперимента

3) раннее оповещение клиентов о новинках или изменениях цен, чтобы потенциальный покупатель не ушел к конкурентам

· Увеличение объемов продаж в кредит для дилеров и/или других покупателей

· Сокращение времени поставки запасных частей

· Патентование альтернативных технологий

· Обеспечение участия в разработке альтернативных технологий

· Защита собственных ноу-хау в разработке продукта, технологии

· Подписание эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками с целью закрытия доступа к ним агрессивных конкурентов

· Приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо, чтобы предотвратить возможность его покупки конкурентами

· Отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами

· Постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов.