Основные краткосрочные цели маркетинга
| Максимизация краткосрочной прибыли | В целях аккумулирования финансовых средств для инвестиций в разработку товара, рекламную кампанию или атаку на новые рынки. |
| Расширение рыночного влияния компании | Ведение активной конкурентной борьбы в попытках захватить новые рынки или, потеснив конкурентов, увеличить свою долю на уже имеющихся рынках. |
| Стабилизация достигнутого положения | Быстрый постоянный рост может быть пагубным для компании, которая не сможет адаптироваться к изменившимся масштабам деятельности; активная атака на конкурентов, после удачного завершения, требует восстановления ресурсов компании, проведения мероприятий по укреплению на захваченных рынках. |
производства и сбыта на смену спроса. Предприятие должно изготовлять то, что нужно потребителям (безусловно, с учетом своих возможностей), а не продавать то, что может изготовлять.
· Эффективная реализация товара на определенных рынках в
запланированных объемах и в намеченные сроки. Сегментирование рынка предусматривает выявление конкретной группы потребителей, на удовлетворение потребностей которой через товары и услуги следует сориентировать деятельность предприятия. Глубокое исследование рынка включает определение емкости рынка, потребительских качеств товара, анализ ценообразования, эффективных каналов сбыта, методов стимулирования продаж.
· Активная адаптация к изменяющимся потребностям, воздействие
на формирование и стимулирование потребностей.
· Направленность на долгосрочный результат обеспечивается
инновациями производственной и сбытовой деятельности: создание новых товаров и технологий, усовершенствование форм и методов выхода на новые рынки и др.
Эти принципы реализуются посредством выполнения маркетинговым подразделением компании определенных задач и функций.
Задачи маркетинга:
1. Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.
2. Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
3. Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.
4. Формирование ассортиментной политики фирмы.
5. Разработка ценовой политики фирмы.
6.Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.
7. Сбыт продукции и услуг фирмы.
8. Коммуникации маркетинга.
9. Сервисное обслуживание.
Соответственно функции:
- Изучение рынка и спроса.
- Планирование товарного ассортимента.
- Ценообразование.
- Оптимизация хранения, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений.
- Стимулирование сбыта.
- Создание имиджа компании.
- Организация и ведение конкурентной борьбы.
- Комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании.
- Прогнозирование.
Не каждая фирма работает на принципах маркетинга. Многим более привычен традиционный подход, когда фирма, не тратя денег на изучение рынка и потребителя, производит товар по отработанной схеме, минимизируя издержки производства товара. Сравним маркетинговый и «традиционный» подходы (табл.2).
Таблица 2.
Дата добавления: 2015-02-03; просмотров: 1099;