Изображение и количественное измерение

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены должны покупать большее количество товаров. Однако, как показывает практика, степень реакции потребителей на изменение роста или снижения цен очень различна от товара к товару. Даже на один и тот же товар реакция потребителей очень разная. На одни товары даже небольшое снижение цены резко увеличивает покупательную способность людей. На другие товары даже значительное снижение цен не очень влияет на спрос покупателей. Поэтому первую чувствительность экономисты предложили называть эластичной, вторую – неэластичной. Таким образом, для того, чтобы измерить степень чувствительности потребителей к изменению цены товара, экономисты воспользовались понятием эластичности. Этот термин они позаимствовали из технических наук.

Эластичность происходит от греческого слова elastos, в переводе оно означает «гибкий» или возвращающийся после нажатия в первоначальное состояние. Такими свойствами обладают поролон, резина, различного рода губки и др. товары. Поэтому под эластичностью понимается способность объекта, материала, вещества изменяться под воздействием тех или иных факторов.

Экономисты ввели это понятие прежде всего для определения чувствительности спроса к росту или снижению цен. Так появился коэффициент эластичности ценового спроса. Он определяется отношением изменения величины спроса в % к изменению цены, тоже в % и за одно и тоже время, например, за месяц, год. Обозначается этот коэффициент как Еd: %

Изменение величины спроса, % Δ Q

Таким образом, эластичность – это численная характеристика изменения одного показателя к другому зависящему от первого показателя (Рис 9). Эластичность показывает на сколько процентов изменится спрос при изменении цен на 1 %.

Если E_d > 1, то это эластичный спрос. При эластичном спросе изменение величины спроса всегда больше изменения цены. Эластичными считаются такие группы товаров, как: предметы роскоши, легковые автомобили импортного производства и т.д.

Если Еd < 1, то это неэластичный спрос. Здесь процентное изменение цены сопровождается относительно меньшим изменением спроса. Графически неэластичный спрос изображен на рис. 10.

Если Ed = 1, то это будет единичная эластичность. Здесь выручка не меняется при изменении цены (рис. 11).

Иногда спрос бывает абсолютно эластичным. Здесь даже небольшое снижение цены побуждает покупателей резко увеличивать покупки вплоть до предела своих потребностей. В этом случае Ed = ∞(рис.12).

Выделяют также абсолютно неэластичный спрос, когда изменение цен на товары не влияет на величину спроса. Так, независимо от цены спрос на некоторые лекарства, типа инсулина, почти не меняется и остается достаточно высоким. Здесь Ed = 0 (рис. 13).

Коэффициент ценовой эластичности спроса показывает, что нужно постоянно учитывать реакцию покупателей на изменение цен и корректировать ценовую политику фирмы. Этим должны заниматься экономисты и маркетологи фирмы.

Над ценовой эластичностью надо думать продавцам и их руководителям. Например, зачастую в России можно найти случаи долгого и упрямого держания высоких цен на непервоочередные товары. Негативный результат от этого очевиден. Во-первых, это вялая торговля и изнывающие от скуки продавцы. Во-вторых, очевидны потери выручки. А стоило бы снизить цены хотя бы на 10-15 % и все бы изменилось. Об большего оборота, но по более низким ценам, выручка могла бы значительно повыситься. Эту идею не могла никак вложить в головы ректората бывший декан нашего факультета проф. Прохоренко. Она сама всегда была против резкого повышения цен за учебу. Мол, давайте снизим оплату за обучение, примем больше студентов, и вуз заработает больше. Но ее слушать не хотели, так как рассуждали, что только снизишь цены на ИЭФ, так сразу же другие факультеты останутся без коммерческих студентов. А рано или поздно, когда-то ректорату придется заморозить цены на наш факультет, потому что бюджетных мест нам перестали выделять. В результате набор студентов в прошлом году был значительно меньше, чем в прошлые годы. В этом 2012 г. решились на некоторое снижение платы за обучение и результат налицо. Набор студентов на ИЭФ увеличился почти на 50 %.