Маркетинговая деятельность на отдельных этапах жизненного цикла товара

На каждом этапе жизненного цикла товара имеются определенные воз­можности производителя и продавца:

• этап выхода на рынок - особое внимание уделяется информационной рекламе товаров и его продвижению до конечного потребителя. Основной це­лью предприятия является создание рынка для внедрения нового товара, повы­шение осведомленности покупателей о свойствах, преимуществах, способах использования нового товара;

• этап роста - укрепление рыночной позиции товара, при которой потре­бители, попробовавшие товар, побуждаются к повторной покупке. Если значи-тельное количество товара не приобретается повторно, то товар потерпит не­удачу. Основная задача предприятия, как можно больше поддерживать быст­рый рост объема реализации. Достичь этого можно за счет освоения новых сег­ментов рынка, расширения ассортимента, повышения качества, освоения новых каналов сбыта и т.д.;

• этап зрелости - в связи с обострением конкуренции рост продаж стаби­лизируется и начинает сокращаться. Продажа товаров поддерживается повтор­ными покупками. Если не принять соответствующих мер, продажи пойдут на убыль, поэтому предприятие ищет пути сохранения своих позиций на рынке: расширение границ рынка, выход на новые рынки сбыта, совершенствование

товаров, совершенствование маркетинговых средств (использование более эф­фективной рекламы, мероприятий по стимулированию сбыта);

• этап упадка- происходит устойчивое падение объема сбыта и ожидае­мой прибыли. Основная масса покупателей с низкой платежеспособностью ре­шает судьбу товара. Или товар остается на рынке, или уходит. Если товар оста­ется на рынке, то предприятие может организовать следующие мероприятия:

а) сокращение предложения товара;

б) прекращение продажи товара на мелких рынках;

в) сокращение расходов на стимулирование сбыта;

г) проведение распродаж со скидками.

Вопросы для самоконтроля

1."' Что понимают под новым товаром в маркетинге?

2. Какие этапы жизненного цикла выделяют?

3. Охарактеризуйте этап выхода на рынок.

4. Какие стратегические подходы может применить предприятие на этапе выхода на рынок?

5. Охарактеризуйте ситуацию на этапе роста.

6. Какие действия целесообразно предпринять предприятию на этапе рос­та?

7. Охарактеризуйте стадию зрелости.

8. Приведите возможные варианты стратегий на стадии зрелости.

9. Какие ответные маркетинговые решения предприятия возможны на ста­дии спада?

10. Что понимают под конкурентоспособностью товара?

11 i Перечислите экономические показатели конкурентоспособности това­ра.

12.Какие преимущества на рынке дают маркетинговые показатели конку­рентоспособности товара?

13.У какого товара на рынке будет более высокая конкурентоспособность среди товаров аналогичного назначения?