Управление товарным ассортиментом

Нет единых рекомендаций, какое количество видов продукции предпри­ятие должно одновременно производить и продавать на рынке. Однако одно­временно рекомендуется выпускать на рынок следующие товарные группы:

•основные товары, приносящие основную прибыль и находящиеся в ста­
дии роста;

•• поддерживающие товары, стабилизирующие выручку от продажи и на­ходящиеся в стадии зрелости;

• стратегические товары, призванные обеспечить будущие прибыли;

• тактические товары, призванные стимулировать продажи основных това­ров;

• разрабатываемые товары.

В основе товарной политики предприятий лежит определение оптимально-то ассортимента товаров. В товарную номенклатуру включаются те товары, производство и сбыт которых, ориентированы на потребности рынка и прино­сят прибьль предприятию. Осуществление эффективной товарной политики связано С двумя крупными проблемами. Во-первых, предприятие должно ра­ционально организовать работу в рамках существующей товарной номенкла­туры и, во- вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров.

Поэтому реализация товарной политики предусматривает управление ас­сортиментом товаров — деятельность, направленную на его оптимизацию. Управлять товарным ассортиментом - значит предлагать рынку такой ассорти­мент товаров, который удовлетворяет покупателей с точки зрения широты и глубины. Расширение ассортимента осуществляется путем разработки принци­пиально новых товаров или ассортиментных групп. Специализация предпола­гает выбор отдельных ассортиментных групп в качесте основных. При управ­лении ассортиментом следует постоянно анализировать и оценивать их соот­ношение потребностям покупателей. После такого анализа принимается реше­ние об исключении устаревших товаров из ассортимента, разработке и вклю­чении новых видов товаров, соотношении между старым и новым ассортимен­том.

В зависимости от развития отрасли, рыночной доли фирмы по конкретно­му товару, можно выделить 4 стратегические группы, товаров (введены Бос­тонской консультационной группой):

•«Звезды» - отличаются быстро растущим спросом, высокой долей на
рынке (лидеры по темпам роста продажи), приносят значительные доходы, од­
нако большая их часть идет на поддержание отличительных преимуществ этих
товаров;

•«Дойные коровы» - хорошо известные, активно продающиеся на рынке товары, постоянно дающие основную прибьшь. Прибьшь идет для поддержания других товаров;

•«Трудные дети» - только выходящие на рынок товары и нуждающиеся в инвестировании, имеют сложное положение, надо думать, вкладывать ли в них деньги;

•«Собаки» - потенциально наиболее уязвимые товары, подлежащие посте­пенному выводу из ассортимента, прибыли практически не дают, но требуют средств для поддержания своего положения.

Вопросы для самоконтроля

1. Охарактеризуйте сущность товарной политики.

2. Перечислите задачи товарной политики.

3. Что понимают под товаром?

4. Назовите уровни товара.

5. Охарактеризуйте 3 уровня товара.

6. Чем характеризуется широта ассортимента?

7. Как определяется глубина ассортимента?

8. Чем определяется насыщенность ассортимента?

9. Какие факторы способствуют насыщенности ассортимента?

10.Что понимают под гармоничностью ассортимента?

11.Приведите классификацию потребительских товаров.

12.Какие товары относят к товарам пассивного спроса?

13.В чем отличие товаров предварительного выбора от товаров особого спроса?