Сущность конкуренции и ее типология

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001, гл. 4.4., 4.5., 5.2.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998, гл. 7

3. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь-справочник. – М.: ДЕЛО, 2000

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/Пер. с нем. – Высшая школа, 1995, гл. 2.2

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000, гл. III, 3.5.6.

6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/Пер. с англ. – 2-е европейское изд. – К.; М.; СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998, гл. 8, С. 384-389

7. Маркетинг // Информационно-статистический журнал. – 1995-2002.

8. Малхотра Нареш. Маркетинговые исследования и эффективный анализ статистических данных. / Пер. с англ. – М., С.-Пб., К.: DiaSoft, 2002, с. 589-590, 664-665, 676-683

9. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось, 2000

10. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник. / Под ред. И.К.Беляевского. - М., Финансы и статистика, 2002, гл. 2.5., 2.6., 2.9., 5.5

11. Статистический словарь. Госкомстат. – М.: Финстатинформ,1996

12. Теория статистики: Учебник / Под ред. Р.А.Шмойловой. – М.: Финансы и статистика, 2001, гл. 7.1, 7.2., 10.1., 10.3., 10.6

13. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Пер. с англ. – С.-Пб.: ПИТЕР, 2001, гл. 21, С.632-651.

14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник. / Под ред. А.Н.Соломатина. – М.: ИНФРА, 2001, гл. 3.3, 4.1-4.5

Лек. 6. Конкурентный анализ

Резюме

Конкурентный анализ является важной составной частью маркетингового исследования, имеющий целью определить конкурентные позиции предприятий, выявить конкурентные преимущества, исчислить и охарактеризовать долю каждого рынка. Изучается интенсивность конкуренции на рынке товаров, конкурентоспособность товаров и предприятий, осуществляется диагностика конкурентной среды.

Конкуренция изучается с позиций формирования товарной и инновационной структуры рынка, в процессе анализа оценивается глубина и ширина ассортимента. В анализе конкурентной привлекательности строится система стратегическим матриц конкуренции, анализируются возможности и опасности рынка, определяется и измеряется рыночный риск.

Сущность конкуренции и ее типология

Многие предприятия стремится занять лидирующее положение на рынке, продать как можно больше товаров, захватить максимально возможную долю рынка. Соперничество на рынке проявляется в форме роста продажи товаров в больших, чем у конкурента количествах, продажи товаров лучшего качества, чем у конкурента. Оно может быть результатом установления более низких, чем у конкурента, цен, может быть следствием интенсивной рекламной кампании, лучшей организации торгового процесса, активного поиска продавцов и покупателей и т.п.

Конкуренция (от лат.concurrere – сталкиваться) представляет собой ме6ханизм соперничества на рынке товаров, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на более выгодных условиях и, следовательно, получить желаемую прибылью

Конкуренция должна быть упорядоченной, введенной в определенные рамки, исключающей недобросовестные приемы конкурентной борьбы. Это требование закона. Конкурентная борьба – составная часть рыночной деятельности. Присутствие конкурента на рынке создает элемент состязательности: продавцы борются за право лучше удовлетворить потребности покупателя, сделать его своим постоянным приверженцем. Конкуренция оживляет рынок, благотворно действует на цены, вызывает к жизни новые формы сервиса, заставляет производителей проводить активную инновационную политику. В известном смысле конкуренция - двигатель прогресса и элемент научно-технического прогресса, своего рода война технологий.. Монополизм, отсутствие соревнования на рынке, ведет к стагнации, застою, способствует развитию диктаторских тенденций в экономике, подчинению потребителей эгоистическим интересам бизнеса.

Рыночная ситуация во многом определяется состоянием и результатами конкурентной борьбы. Интенсивность конкуренции и формы соперничества зависят от типа рынка, от степени его насыщенности, от числа и мощности конкурирующих фирм, от технологических, финансовых и торгово-организационных возможностей, как самой фирмы, так и ее конкурентов.

Формы конкурентной борьбы зависят от многих условий, но ее суть проявляется в стремлении продать товаров больше чем конкурент, и по более привлекательной цене, переманить у конкурента часть или всех потенциальных клиентов и в конечном счете получить ту прибыль (или часть ее), на которую рассчитывал конкурент. Иначе говоря, захватить большую, чем у конкурента, долю рынка или, по возможности, вытеснить его с рынка.

Цель конкурентной борьбы – достигнуть конкурентного преимущества, т.е. занять более прочную конкурентную позицию на рынке. Считается, что когда доля, занимаемая предприятием на рынке, равна или превышает 65%, то его позиция однозначно признается доминирующей.

Предприятие, которое выступает на рынке, пребывает, как правило, в конкурентной среде, которая характеризуется рыночной деятельностью некоторого числа независимых покупателей и продавцов, обладающих правом и возможностью свободно выступать на рынке и покидать его. Конкурентная борьба может вестись между отдельными предприятиями, целыми отраслями (совокупностями предприятий) и, наконец, между странами.