Функциональная стратегия

Далее опишем некоторые изменения имиджа предприятия. Ниже приведена торговая марка предприятия.

Рисунок 7 – Торговая марка “БелИнвестНедвижимость”

Это единственный вид торговой марки, используемый на предприятии, он же комбинированный (изобразительный + словесный). В целом, сравнивая данную торговую марку с другими на рынке недвижимости, отмечается ее невыразительность и неприглядность. Именно поэтому маркетинговым отделом предприятия была разработана новая торговая марка, которая выглядит весьма необычно на фоне исключительно кубических дизайнов других торговых марок.

Рисунок 8 – Новая торговая марка предприятия

Помимо новой торговой марки, маркетинговый отделом был разработан сайт belrealty.by, который является визиткой предприятия в Интернете, миниатюрной площадкой для торговли недвижимостью, а также эффективным средством коммуникации с клиентами.

Рисунок 9 – Скриншот сайта

Как видно на изображении, дизайн сайта был строго привязан к новой торговой марке предприятия. На данном сайте можно узнать информацию об организации и последние новости, связанные с предприятием. Также можно разместить своё собственное объявление абсолютно бесплатно.

Структура сайта была разработана для достижения максимальной юзабилити, т.е. по принципу “проще-лучше”. Также была организована программа партнерского маркетинга с сайтом tut.by. В целом стоит отметить, что сайт создавался исходя из основного принципа интернет-маркетинга – достичь максимального объема посещений и получить максимальный эффект от этих посещений.

В связи с этим, текущие gif-ролики (которые идут в комплекте с отчетом), предназначенные для размещения на популярных интернет-платформах байнета, будут доработаны, чтобы рекламировать предприятие при помощи созданного сайта.

Сам сайт поддерживает следующие модели электронной коммерции: B2B, C2C, B2C.

Размещенbelrealtyна хостинге hoster.by, администрирование сайта производится маркетинговым отделом посредством встроенной панели управления CPanel.

В среднем на данный момент в месяц проходит около 5 сделок. Благодаря вышеуказанной маркетинговой кампании, рассчитывается повысить эту цифру до 7-8 сделок, т.е. в полтора раза.

Проанализируем затраты на наш проект. По итогам всестороннего анализа, мы пришли к выводу, что предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

- создать сайт-визитку с потенциальным созданием полноценной торговой площадки в будущем – 500$;

- изменить торговую марку предприятия для более современного восприятия – 100$;

- создать комплекс gif-роликов для запуска на крупных сайтах байнета – создание: 100$; реклама на сайте tut.by в течение недели– 800$;

Сумма: 1500$ или 15,75млн руб.

Для анализа цен на услуги, нам потребуется документ: положение о порядке оплаты риэлтерских услуг ООО “БелИнвестНедвижимость” (Приложение А).

В данном документе, который создан, исходя извсе того же Постановления Совета Министров РБ №957, мы можем видеть достаточно обширный перечень услуг, которые завязаны на тарифных ставках каждой из услуг. Однако это еще не все, как мы можем видеть, расценки также зависят от стоимости самого объекта недвижимости. К примеру, у нас есть сделка по купле квартиры, стоимостью 9500 базовых величин. Все услуги, которые будут оказаны покупателю в этой сделке, а это услуги по подбору вариантов сделки, по осмотру объекта недвижимости, услуги по осуществлению и оформлению сделки с объектом недвижимости и т.д., что в сумме составляет 105 базовых величин, т.е. на сегодняшний день 15,75 млн. руб. Эти 105 базовых величин буду оплачены со стороны покупателя.

Далее мы обращаемся ко второй таблице в приложении А. Как было указано ранее, квартира стоит 9500 базовых величин, т.е. по таблице наша ставка равна 1,9, следовательно продавец платит агентству 9500/100*1,9=180,5 базовых величин.

В сумме агентство получается 180,5+105=285,5 базовых величин.

Исходя из полученных расчетов, мы делаем вывод, что продавец оплачивает большую стоимость сделки; и чем больше стоимость его объекта, тем больше платит продавец.

То есть мы получаем в среднем около 213 млн выручки в месяц с пяти сделок. Мы, опять же, рассчитываем увеличить эту цифру до 300 млн.

Для дальнейших расчетов примем ставку дисконтирования на уровне ставки рефинансирования, т.е. равную 20%.

Таблица 8–Расчет NPV

Это означает, что на каждый вложенный миллион рублей, мы будем получать 4,52 миллионов.