Тема 10. Організація маркетингової діяльності на підприємстві. Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

Принципи організації маркетингу на підприємстві.

Основні види організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

4. Плани семінарських (практичних) занять (денна форма навчання)

4.1 . Для напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601:

Семінарське заняття 1 (2 год.): Сутність та основні поняття маркетингу

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних понять маркетингу

- Розуміння логіки еволюції маркетингу

- Уміння аналізувати основні взаємозв’язки основних понять маркетингу

· Ключові інструментальні компетенції:

- Базові загальні знання.

- Засвоєння основних знань з професії.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Розуміння маркетингу як науки

- Виникнення та розвиток концепції маркетингу

- Основні етапи еволюції маркетингу та їх характеристика

- Основні поняття маркетингу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарське заняття 2 (2 год.): Система та характеристики сучасного маркетингу

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння маркетингу з позицій системного підходу

- Уміння аналізувати сучасні тенденції маркетингу

- Розуміння принципів маркетингу як науки

- Розуміння функцій маркетингу на підприємстві

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навики та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Цілі та завдання маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Система маркетингових інструментів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9].

Семінарське заняття 3 (2 год.): Класифікація маркетингу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних класифікаційних ознак маркетингу

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки маркетингу.

- Різновиди сучасного маркетингу.

- Види маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6].

Семінарські заняття 4-5 (4 год.): Маркетингові дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та система маркетингових досліджень.

- Маркетингова інформація.

- Застосування сучасних інформаційних технологій в маркетинговій діяльності. Використання СRM-систем на підприємствах різних галузей.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 6 (2 год.): Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота за темами 1-4. (1 год.) Маркетингова товарна політика (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Турбота про якість.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та структура маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарське заняття 7 (2 год.): Маркетингова товарна політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння передумов конкурентоспроможності товару

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Турбота про якість.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

- Управління товарним асортиментом та номенклатурою.

- Товарні стратегії.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарське заняття 8 (2 год.): Планування нових товарів.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

- Розуміння основних причин ринкового провалу нових товарів на ринку

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Прийняття рішень.

- Ініціативність та дух підприємництва.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність поняття “новий товар”

- Види нових товарів

- Алгоритм планування нових товарів

- Виведення нового товару на ринок

- Причини невдач нових товарів на ринку.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарські заняття 9-10 (4 год.): Маркетингова цінова політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Семінарські заняття 11-12 (4 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарські заняття 13-14 (4 год.): Маркетингова політика розподілу.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [21].

Семінарське заняття 15 (2 год.): Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

Семінарське заняття 16 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві. (1 год.) Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота за темами 5-10 (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

4.2 . Для напряму підготовки 6101:

Семінарське заняття 1 (2 год.): Сутність, основні поняття маркетингу(1 год.). Система та характеристики сучасного маркетингу (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння маркетингу з позицій системного підходу

- Знання основних понять маркетингу

- Розуміння логіки еволюції маркетингу

- Уміння аналізувати основні взаємозв’язки основних понять маркетингу

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Цілі та завдання маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Система маркетингових інструментів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9], [22].

Семінарське заняття 2 (2 год.): Класифікація маркетингу (1 год.). Основи маркетингових досліджень (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки маркетингу.

- Різновиди сучасного маркетингу.

- Види маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

- Маркетингова інформація.

- Застосування сучасних інформаційних технологій в маркетинговій діяльності. Використання СRM-систем на підприємствах різних галузей.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 3 (2 год.): Маркетингові дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

- Навички з інтерпретації результатів маркетингових досліджень та розробки обґрунтованих маркетингових рішень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та система маркетингових досліджень.

- Методи маркетингових досліджень.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13].

Семінарські заняття 4 (2 год.): Маркетингова товарна політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

- Ініціативність та дух підприємництва.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Турбота про якість.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність та структура маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

- Конкурентоспроможність товару та методи її визначення.

- Управління товарним асортиментом та номенклатурою.

- Сутність поняття “новий товар”

- Види нових товарів

- Алгоритм планування нових товарів

- Виведення нового товару на ринок

- Причини невдач нових товарів на ринку.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Семінарські заняття 5 (2 год.): Маркетингова цінова політика.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Семінарські заняття 6 (2 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Семінарські заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу (1 год.). Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21].

Семінарське заняття 8 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві (1 год.). Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу (1 год.)

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

5. Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання

Контактне заняття 1 (2 год.): Сутність та основні поняття маркетингу (1 год.). Система та характеристики сучасного маркетингу (1 год.)

Форма проведення:Лекція. Обговорення актуальних проблемних питань маркетингу. Семінар – розгорнута бесіда.

Форма контролю: Участь в обговоренні актуальних проблемних питань маркетингу. Активна участь у дискусії.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних понять маркетингу

- Розуміння логіки еволюції маркетингу

- Уміння аналізувати основні взаємозв’язки основних понять маркетингу

- Розуміння маркетингу з позицій системного підходу

- Уміння аналізувати сучасні тенденції маркетингу

- Розуміння принципів маркетингу як науки

- Розуміння функцій маркетингу на підприємстві

- Уміння аналізувати маркетинговий інструментарій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Базові загальні знання.

- Засвоєння основних знань з професії

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність до критики та самокритики.

- Міжособистісні навички та уміння.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність до навчання.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Здатність працювати самостійно.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Розуміння маркетингу.

- Походження та еволюція концепцій маркетингу.

- Основні поняття маркетингу.

- Принципи маркетингу.

- Функції маркетингу.

- Цілі та завдання маркетингу.

- Система засобів маркетингу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [9], [22].

Контактне заняття 2 (2 год.): Класифікація маркетингу (1 год.). Маркетингові дослідження (1 год.)

Форма проведення:Міні-лекція з елементами дискусії. Семінар – розгорнута бесіда. Розробка плану маркетингового дослідження за визначеними напрямами та його обговорення

Форма контролю: Активна участь у дискусії. Участь в обговоренні питань, винесених на заняття. Оцінювання виконання практичного завдання (розробка плану маркетингового дослідження) та його презентації.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Знання основних класифікаційних ознак маркетингу

- Знання основних видів маркетингу

- Розуміння особливостей умов застосування різних видів маркетингу

- Розуміння ролі маркетингової інформації в ринковому успіху підприємства

- Знання видів і методів маркетингових досліджень

· Ключові інструментальні компетенції:

- Засвоєння основ базових знань з професії.

- Здатність до аналізу і синтезу.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

· Ключові системні компетенції

- Здатність до навчання.

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Класифікаційні ознаки різновидів маркетингу.

- Різновиди маркетингу залежно від виду попиту.

- Інтегрований та неінтегрований маркетинг.

- Сутність та система маркетингових досліджень

- Маркетингова інформація.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [4], [5], [6], [13].

Контактне заняття 3 (2 год.): Маркетингові дослідження (1 год.). Маркетингова товарна політика (1 год.)

Форма проведення:Лекція з обговоренням практичних прикладів. Семінар – дискусія. Виконання практичних завдань: Відпрацювання навичок аналізу та інтерпретації даних.

Форма контролю: Участь в обговоренні практичних прикладів. Оцінювання виконання практичного завдання з аналізу та інтерпретації даних в ході маркетингового дослідження.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння розробляти план маркетингового дослідження та реалізовувати його

- Уміння аналізувати маркетингову інформацію

- Розуміння сутності маркетингової товарної політики

- Уміння аналізувати товар як об’єкт маркетингу

- Розуміння логіки життєвого циклу товару

- Уміння аналізувати стадії життєвого циклу товару і розробляти маркетингові дії для кожної з них

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Навички управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел).

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Дослідницькі навички і уміння

- Турбота про якість.

- Планування і управління проектами.

- Бізнес-середовище маркетингу.

- Маркетингові дослідження ринку.

- Маркетингові дослідження підприємства.

- Сутність маркетингової товарної політики.

- Маркетингова концепція товару.

- Життєвий цикл товару.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Конкурентоспроможність товару

- Методи визначення конкурентоспроможності товару.

- Управління товарним асортиментом і номенклатурою.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [13], [19].

Контактне заняття 4 (2 год.): Маркетингова товарна політика.

Форма проведення:Міні-лекція. Розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів).

Форма контролю: Оцінювання розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів). Тестовий контроль знань та/або виконання практичних завдань.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння передумов конкурентоспроможності товару

- Уміння оцінювати конкурентоспроможність товару на ринку і розробляти рекомендації для її підвищення

- Розуміння основних характеристик товарної номенклатури та товарного асортименту

- Оволодіння навичками аналізу товарного портфелю підприємства та розробки пропозиції з його удосконалення.

- Розуміння сутності та видів товарних інновацій

- Розуміння логіки планування розробки нового товару

- Навички з розробки плану виведення нового товару на ринок

- Розуміння основних причин ринкового провалу нових товарів на ринку

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність породжувати нові ідеї (креативність).

- Ініціативність та дух підприємництва.

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність поняття “новий товар”.

- Алгоритм планування нових товарів.

- Причини невдач нових товарів.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [19].

Контактне заняття 5 (2 год.): Маркетингова цінова політика.

Форма проведення:Лекція. Семінар-розв’язання проблемних завдань. Закріплення навичок розв’язання задач, обговорення результатів

Форма контролю: Оцінювання розв’язання проблемних завдань, розв’язання задач та оцінювання участі в обговоренні отриманих результатів.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та особливостей маркетингового ціноутворення

- Розуміння логіки маркетингового розрахунку цін.

- Знання основних принципів маркетингового управління цінами на підприємстві.

- Уміння застосовувати різні методи та інструменти прямого і непрямого маркетингового ціноутворення

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

- Здатність спілкуватися з експертами з інших галузей.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової цінової політики.

- Алгоритм маркетингового розрахунку цін.

- Управління цінами підприємства.

- Методи прямого ціноутворення.

- Непряме маркетингове ціноутворення.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [18].

Контактне заняття 6 (2 год.): Маркетингова політика комунікацій.

Форма проведення:Лекція з елементами дискусії. Міні-семінар. Виконання практичних завдань.

Форма контролю: Активна участь у дискусії. Участь в обговоренні питань, винесених на міні-семінар. Оцінювання виконання практичних завдань.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та ролі маркетингових комунікацій підприємства

- Розуміння логіки формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Уміння розробляти план рекламної кампанії

- Навички розробки заходів паблік рілейшнз та стимулювання збуту

- Розуміння специфіки прямого маркетингу та персонального продажу

- Уміння оцінювати ефективність різних інструментів маркетингових комунікацій

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Міжособистісні навички та уміння.

- Етичні зобов’язання.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Сутність маркетингової політики комунікацій.

- Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій.

- Реклама.

- Паблік рілейшнз.

- Стимулювання збуту.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [22].

Контактне заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу

Форма проведення:Міні-лекція. Семінар-дискусія з елементами аналізу.

Форма контролю: Активна участь у дискусії з елементами аналізу. Тестовий контроль.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [21], [22].

Для напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601):

Контактне заняття 8 (2 год.): Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства

Форма проведення:Міні-лекція. Обговорення актуальних проблемних питань з теми заняття. Семінар-виконання практичних завдань: Розробка плану маркетингу підприємства (в групах), презентація результатів, обговорення.

Форма контролю: Участь в обговоренні актуальних проблемних питань з теми заняття. Оцінювання виконання групового практичного завдання «Розробка плану маркетингу підприємства», презентації його результатів, участі в їх обговоренні.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12].

Контактне заняття 9 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві (1 год.). Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу (1 год.)

Форма проведення:Міні-лекція. Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу.

Форма контролю: Оцінювання виконання комплексної аудиторної індивідуальної контрольної роботи.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

Для напряму підготовки 6101:

Контактне заняття 7 (2 год.): Маркетингова політика розподілу (1 год.) Планування та контроль маркетингової діяльності підприємства (1 год.)

Форма проведення:Міні-лекція. Обговорення актуальних проблемних питань з теми заняття. Семінар-виконання практичних завдань: Розробка плану маркетингу підприємства (в групах), презентація результатів, обговорення.

Форма контролю: Участь в обговоренні актуальних проблемних питань з теми заняття. Оцінювання виконання групового практичного завдання «Розробка плану маркетингу підприємства», презентації його результатів, участі в їх обговоренні.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване контактнезаняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння сутності та значення маркетингової політики розподілу

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння сутності плану маркетингу підприємства

- Знання різновидів планів маркетингу та їхнього змісту

- Уміння розробляти план маркетингу підприємства

- Знання основних видів і форм контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність пристосовуватись до нових ситуацій.

- Планування і управління проектами.

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Персональний продаж.

- Прямий маркетинг.

- Сутність маркетингової політики розподілу.

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Ліквідація конфліктів у каналах розподілу.

- Стратегічне та тактичне маркетингове планування.

- Сутність та зміст маркетингового плану.

- Характеристика складових маркетингового плану.

- Порядок розробки маркетингового плану.

- Специфіка плану маркетингу відповідно до типу ринку. План маркетингу виробничого підприємства. План маркетингу підприємства сфери послуг.

- Оцінювання ефективності реалізації маркетингового плану.

- Сутність, об'єкти і види (форми) контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21], [22].

Контактне заняття 8 (2 год.): Організація маркетингової діяльності на підприємстві (1 год.). Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу (1 год.)

Форма проведення:Міні-лекція. Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота, спрямованої на перевірку знань і навичок, здобутих студентом під час вивчення курсу.

Форма контролю: Оцінювання виконання комплексної аудиторної індивідуальної контрольної роботи.

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Уміння аналізувати основні показники маркетингової діяльності підприємства.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до аналізу і синтезу.

- Здатність до організації і планування.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Бажання досягти успіху.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Еволюція організації маркетингу на підприємстві.

- Принципи організації маркетингу на підприємстві.

- Основні види, моделі та форми організаційних структур служби маркетингу підприємства та їх характеристика.

- Алгоритм створення маркетингових організаційних структур підприємства.

- Сучасні способи організації відділу маркетингу та його зв’язок з іншими відділами підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [12].

6. Плани навчальної роботи студента заочної форми навчання в міжсесійний період

В міжсесійний період студенти виконують індивідуальні завдання згідно карти самостійної роботи (див. далі – параграф 6.2).

Індивідуальні завдання, які студенти виконують самостійно в міжсесійний період, видаються під час установчої сесії або, в окремих випадках, по її закінченні. За місяць до початку сесії студенти надсилають на кафедру виконані роботи (за згодою лектора, роботи можуть надсилатись в електронному вигляді на особисту електронну адресу лектора).

Індивідуальні роботи, які студенти виконали в міжсесійний період, вони обов’язково мають захистити в ході співбесіди з викладачем під час сесії.

7. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен

Типові різновиди завдань і задач:

· Сформуйте 10 показників конкурентоспроможності товару та визначте їх коефіцієнти вагомості за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент –У.

· Наведіть приклади всіх відомих різновидів маркетингових цінових стратегій на ринку Х.

· Сформуйте комплекс маркетингових засобів за таких умов: товар – Х, цільові сегменти: У

· Розробіть маркетингову систему просування за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент – У

· За даними таблиці розрахуйте індекси конкурентоспроможності міксерів А і В та поясніть їх економічне значення. Враховуйте, що базовим є оптимальний міксер.

· Покажіть вплив фактору зовнішнього середовища Х на маркетингову діяльність фірми У.

· Сформуйте можливі канали розподілу для підприємства Х за таких умов: маркетингова ціль - а, цільовий ринок - в, територіальний ринок збуту – с. Визначте довжину та рівень інтенсивності збуту.

8. Карта самостійної роботи студента

Самостійна робота над навчальною дисципліною “Маркетинг” включає:

· опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу та вивчення окремих додаткових тем або питань, що передбачені викладачем для самостійного опрацювання при:

- підготовці до семінарських (практичних) занять;

- підготовці до виступів на семінарських заняттях;

- підготовці до поточного контролю знань (контрольних робіт, модульних контрольних робіт, інших форм поточного контролю);

- підготовці до підсумкового контролю (екзамену);

· систематизацію вивченого матеріалу науки перед написанням модульних контрольних робіт та екзаменом;

· виконання і письмове оформлення індивідуальних завдань (рефератів, есе, реферативних матеріалів з фахових публікацій, виконання розрахункових робіт, аналітичних звітів, власних досліджень до конференцій, участь в олімпіадах тощо);

· аналіз конкретної практичної ситуації (індивідуально або в міні-групах) та підготовка аналітичної записки (Case study).

8.1. Карта самостійної роботи студента (денна форма навчання)