Послідовність дій у міжнародному ціноутворенні
1) Визначення цільового ринку сегмента світового ринку;
2) Аналіз сприйняття торговельної марки
3) Критичний аналіз інших елементів маркетингового комплексу (товар, просування, канали розподілення)
4) Формулювання загальної політики ціноутворення
5) Визначення цілей ціноутворення
6) Дослідження обмежень
7) Вибір методу розрахунку ціни
8) Формування цінової стратегії
9) Встановлення ціни
10) Реалізація цінової стратегії
| Ціль | Цінові стратегії | Суть стратегії |
| Вихід на новий ринок | Проникнення | Ціни нижче від цін конкурентів |
| Презентація нового товару | «Зняття вершків» | Встановлення максимальної ціни |
| Захист позицій | Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід сегментами | Зниження цін Підвищення якості за умови збереження рівня ціни Поступове зниження цін під час переходу з одного сегмента на інший |
| Швидка компенсація витрат | Доступних цін | Встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажів |
| Задовільна компенсація витрат | Цільових цін | Встановлення ціни, яка забезпечить стабільність на два-три роки |
| Стимулювання комплексної закупівлі | Збиткового лідера | Низька ціна на основний товар, а висока на супутні |
Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку. У міжнародному ціноутворенні існує певна послідовність маркетингових дій (рис. 7.4). На всі етапи цього процесу впливає велика сукупність внутрішніх (частка ринку, прибуток, елементи marketing mix), товарних (стадія життєвого циклу, товари субститути, чинники товару), ринкових (споживачі, уряд, торговельні бар’єри) чинників та чинники зовнішнього середовища (конкуренція й макроекономічний стан).
Дата добавления: 2014-12-14; просмотров: 799;