Следующими станут кинотеатры
«Мы работаем с ресторанами и барами прежде всего ради рекламы своей продукции», - говорит Георгий Маркарян. Но, возможно, он лукавит. Компании оценили прелесть HoReCa именно из-за того, что она дает новую благодатную нишу для сбыта продукции.
В компании «Руст» по каналам HoReCa продаются практически все виды дорогого алкоголя, за исключением подарочных вариантов. Джин Gordon's и дорогое виски Johnnie Walker с голубой этикеткой в основном реализуются через рестораны, бары и клубы. Коньяков категории XO в розлив выпивается больше, чем продается в розницу за тот же период во всех вместе взятых магазинах, с которыми сотрудничает компания.
«Объем наших продаж через HoReCa в России все еще относительно невелик - не более 10% от общего объема продаж PepsiCo в России, в то время как в других странах он может доходить до 30% и выше», - отмечает Мехоношин. Однако компания намерена наращивать долю продаж отдела.
Сейчас гости московского отеля Grand Marriott получают в номер несколько бесплатных бутылочек питьевой воды «Аква Минерале». Эта вода продается и в ресторанах торгового комплекса IKEA. На лето запланировано активное продвижение Pepsi через персонал кафе и ресторанов - официанты заведений, с которыми сотрудничает компания, при каждом удобном случае обязаны будут предлагать клиентам: «Не хотите ли бутылочку холодного Pepsi?»
HoReCa считается весьма перспективным направлением сбыта продукции. «Мы уже можем говорить об определенных результатах, - заявляет Александр Забиякин. - Например, с нами сотрудничают Домодедовский аэросервис, предлагающий бортовое питание; гостиницы «Савой», «Олимпик Пента», «Москва», «Космос».
Вполне возможно, что специалисты отделов HoReCa скоро начнут осваивать и новые ниши - кинотеатры, бассейны и прочие пока нетрадиционные места розничных продаж.
Источник:
1. www.ko.ru
Вопросы для обсуждения:
1. В чем привлекательность сбыта продукции через HoReCa?
2. Какие трудности возникают при сбыте продукции через HoReCa?
3. Какие товары эффективно продавать через каналы HoReCa?
Дата добавления: 2014-12-13; просмотров: 773;