Этапы и проекты импортозамещения

1. Концепция – это система взглядов, идей и представлений на определенное явление, в нашем случае на импортозамещение.

Разработка концепции вызвана необходимостью определение путей защиты белорусского продовольственного рынка от зарубежной интервенции и стимулирования выпуска отечественной продукции. Концепция направлена на обеспечение продовольственной безопасности республики при разумном сочетании собственного производства и импорта продукции.

Основные положения концепции импортозамещения (структура):

1. анализ и оценка сложившейся ситуации;

2. цели и задачи импортозамещения;

3. сценарий и этапность решения проблемы;

4. основные направления импортозамещения;

5. механизм достижения поставленной цели;

6. проекты импортозамещения и необходимые ресурсы;

7. мероприятия, обеспечивающие решение проблемы;

8. экономическая эффективность.

Первый раздел нацелен на выявление положительных сторон и вскрытие негативных тенденций, имеющих место при импорте.

Главная цель – это обоснование основных направлений механизма и эффективности реализации импортозамещения сельскохозяйственного сырья и продовольствия РБ на ближайшую перспективу.

Задачи:

1) ориентация на импортозамещение и изыскание возможности его достижения;

2) определение влияния спроса и конкурентоспособности на импортозамещение;

3) выявление влияния конкуренции;

4) разработка проектов и определения порядка организации работ по их реализации.

Основой концепции импортозамещения является аграрная политика, стратегия и методические подходы, заложенные в Основных направлениях социально-экономического развития РБ на 1996-2000гг.

Аграрная политика предусматривает:

ü преодоление негативных тенденций и обеспечение устойчивого развития АПК,

ü повышение уровня самообеспечения продуктами питания,

ü увеличение экспорта сельскохозяйственной продукции,

ü укрепление продовольственной безопасности РБ.

Импортозамещение позволит РБ:

a) повышать интенсификацию производства и получать большую отдачу от земли;

b) совершенствовать структуру производства;

c) повышать коэффициент использования производственных мощностей предприятий перерабатывающей промышленности;

d) создавать новые рабочие места в отраслях АПК;

e) добиваться снижения материальных затрат на производство продукции;

f) обеспечивать экономию валюты и содействовать стабилизации обменного курса национального рубля.

2. Сценарий предусматривает 2 этапа проведения импортозамещения:

1. 1997-1999гг. Приостановление кризисных явлений в экономике АПК и стабилизация производства.

2. С 2000г. Оздоровление ситуации в экономике и отраслях АПК, когда импортозамещение рассматривается по каждой отрасли, подотрасли и конкретному виду продукции.

Объекты импортозамещения:

¨ зерно продовольственное и фуражное,

¨ сахарная свекла,

¨ маслосемена рапса,

¨ овощи,

¨ сахар,

¨ масло растительное,

¨ сгущенное молоко и сливки,

¨ продукты детского питания,

¨ крахмал,

¨ крупы манная, гречневая, пшеничная,

¨ кормовые добавки.

Основные направления импортозамещения:

1. расширение посевных площадей под зерновыми и кормовыми культурами, сахарной свеклой и рапсом;

2. совершенствование структуры посевных площадей зерновых культур с увеличением удельного веса бобовых, тритикале и других высокобелковых компонентов;

3. модернизация и замена устаревшего оборудования перерабатывающей промышленности, техники и машин в сельском хозяйстве;

4. соблюдение необходимых технологий (в полном объеме) при возделывании зерна, сахарной свеклы и рапса;

5. строительство новых и расширение действующих предприятий и цехов в отраслях АПК;

6. увеличение выхода готовой продукции с единицы сырья;

7. повышение мотивации труда;

8. улучшение государственного регулирования;

9. рациональное сочетание различных форм хозяйствования.

Механизм достижения поставленной цели предусматривает набор и обоснование необходимых мер, реализация которых позволяет обеспечить достижение поставленной цели и ответить на вопросы как это сделать и какие конкретные проекты необходимо осуществить. Важнейшая часть механизма – это создание условий и предпосылок углубления специализации в направлении производства импортозамещающих видов сельскохозяйственного сырья и продовольствия, где необходимо учитывать как региональный аспект почвенно-климатических и экономических условий, так и акцентировать внимание на землях, пострадавших от Чернобыльской катастрофы, где еще производится сельскохозяйственная продукция.

Основные позиции, которые должны иметь проекты импортозамещения:

v код товарной номенклатуры ВЭД;

v наименование импортозамещающей продукции и единицы ее измерения;

v объемы общего импорта продукции, в т.ч. из России и дальнего зарубежья;

v содержание проекта;

v сроки осуществления проекта;

v необходимые объемы финансирования, в т.ч. за счет государственных средств.

Ресурсы:

· обеспечение государственной поддержки путем льготного кредитования, налогообложения, страхования и т.д.;

· привлечение средств коммерческих банков;

· регламентация бартерных сделок во внешней торговле;

· привлечение иностранных инвестиций.

Мероприятия, обеспечивающие импортозамещение:

1) поддержка малого предпринимательства;

2) совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей создание импортозамещающих производств;

3) приведение условий национального режима экспортно-импортной деятельности в соответствие с требованиями и нормами ВТО с учетом мер по защите экономических интересов РБ.

Импортозамещение должно характеризоваться экономической эффективностью и обеспечивать продовольственную безопасность РБ. Причем первостепенным должно стать выравнивание торгового сальдо за счет реализации проектов импортозамещения.

Улучшение социальных аспектов жизни населения при реализации программ импортозамещения:

1. снижение давления на экономику РБ отрицательного торгового сальдо;

2. увеличение уровня доходов сельского населения;

3. создание дополнительных рабочих мест в АПК, максимальное расширение возможностей занятости для наиболее социально уязвимых групп и слоев сельского трудоспособного населения (женщин, подростков и т.д.);

4. улучшение финансового положения предприятий, организаций АПК, увеличение доходной части республиканских и местных бюджетов.

Тема 19: Организация переговоров

Стили переговоров:

1. американский – высокий профессионализм, напористость, дружелюбие, открытость, оперативное реагирование на поведение партнера;

2. английский – прагматизм, сдержанность, соблюдение режима переговоров, положительная реакция на интерес к житейским проблемам;

3. французский – большое внимание уделяется предварительным договоренностям, склонность к шутке, малая уступчивость, сильное стремление к экономии средств;

4. немецкий – расчетливость, педантичность, тщательная предварительная подготовка;

5. японский – доброжелательность, точность во времени и выполнении своих обещаний, предельная внимательность к своим партнерам, исключение позиции отказа, использование тактики затягивания при нежелании последующих контактов;

6. китайский – большое внимание на начальном этапе переговоров, активность высказывания предложений, отказ от принятия окончательного решения непосредственно на переговорах;

7. арабский – острое желание торговаться об условиях соглашения, обостренное чувство национальной гордости;

8. российский – ориентация на общую цель, малое внимание деталям, боязнь риска, нежелание идти на компромисс.

Предмет переговоров:

v цена,

v сроки,

v поставка,

v качество,

v сервис,

v подготовка,

v ресурсы (люди, деньги, сырье, материалы и др.).

Стадии переговоров:

1) ориентация и нахождение факторов (получение информации друг от друга);

2) сопротивление;

3) переформулирование стратегии;

4) жесткая торговля и выработка решения;

5) соглашение;

6) жесткое следование условиям соглашения.

4 этапа планирования переговоров:

1. идентификация всех исходов,

2. определение приоритетов исходов,

3. установление диапазона соглашения,

4. разработка стратегии и тактики.

Глоссарий

Абсолютная эффективность(на хозрасчетном уровне) - прирост прибыли (снижение себестоимости) к капитальным затратам в произ­водственные фонды или повышение их технического уровня.

Аванс- предварительный платеж, произведенный покупателем в счет предстоящих платежей до отгрузки товара (оказания услуг); ис­пользуется как одна из форм выполнения условий контракта.

Авансовые закупки- одна из форм встречной торговли, при кото­рой предприятие, в роли которого выступает преимущественно фирма менее развитой страны, авансом поставляет товар зарубежному контр­агенту с зачислением выручки на специальный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы контр­агент осуществляет встречную поставку товаров.

Аварийный комиссар- лицо или фирма, занимающиеся установ­лением причин, характера и размера убытка но застрахованным судам и грузам, координаты которых указаны в страховом сертификате или полисе.

Аварийный сертификат- документ, подтверждающий характер, размер и причины убытка в застрахованном имуществе. Составляется аварийным комиссаром и выдается заинтересованному лицу, как пра­вило, после оплаты им счета расходов и вознаграждения аварийного комиссара.

Авизо- официальное извещение, посылаемое одним предприятием другому, об исполнении расчетных операций, переводе денег и отгруз­ке товаров.

Авторский договор- соглашение об условиях использования ох­раняемых авторским правом произведений.

Авторское право- исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музы­кального или художественного произведения.

Автотранспортное страхование- специализированная область страхования, связанная с эксплуатацией средств автотранспорта.

Агент- посредник, который действует не от своего имени и не за свой счет, оказывая содействие в продаже (покупке) товара за возна­граждение принципала (лица, от имени которого действует агент).

Агентское соглашение- вид договора с физическим или юриди­ческим лицом о выполнении им от имени и в интересах принципала определенного рода обязанностей.

Адвалорные пошлины- таможенные пошлины, ставки которых устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товара.

Административное таможенное правонарушение- действия, по­сягающие на установленный порядок таможенного регулирования.

Аккредитив- поручение отделения банка покупателя отделению банка поставщика об открытии специального аккредитивного счета для немедленной оплаты поставщиком на условиях, предусмотренных в аккредитивном заявлении и в переделах указанной в заявлении суммы.

Акцепт- согласие с офертой другой стороны, причем это согласие влечет за собой правовые последствия. Является одной из стадий за­ключения договора.

Акциз- один из видов косвенных налогов, которым облагаются алкогольные напитки, табачные изделия и некоторые другие товары массового потребления при ввозе их на территорию государства. Включается в цену товара и изымается в государственный и местный бюджеты. Плательщиками акциза являются потребители, покупатели этих товаров.

Акционерное общество- коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяю­щих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу.

Антидемпинговые пошлины- вид ввозных таможенных пошлин, обеспечивающих защиту внутреннего рынка стран от ввоза товара по демпинговым ценам. Взимаются с импортируемых товаров, реализуе­мых по бросовым ценам или ввозимых из государств, субсидирующих экспорт.

Арбитраж- 1) способ разрешения споров посредством обращения спорящих сторон к независимым арбитрам, выполняющим роль судей экспертов; 2) государственные органы, действующие в режиме посто­янного третейского суда, решая хозяйственные споры между участни­ками экономических связей.

Аренда- 1) одна из форм кредитования экспорта без передачи пра­ва собственности на товар арендатору; 2) предоставление имущества его собственником во временное пользование другому лицу на дого­ворных началах, за плату.

Арендатор- лицо, которое временно (на установленный срок) и в рамках, оговоренных в договоре, получает право на использование соб­ственности арендодателя, за что и вносит арендную плату.

Арендодатель - собственник имущества, сдающий его в аренду.

Аукцион- продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивыс­шую цену.Базисная цена- цена изделия с известными фиксированными па­раметрами, принимаемого за образец при определении внешнеторговой цены данной продукции.

Базисные условия поставки- основные права и обязанности по­ставщика и покупателя при доставке продукции, ее страховании. Уста­навливают место и момент перехода риска случайной гибели или по­вреждения товара с продавца на покупателя.

Банковская гарантия- поручительство банка-гаранта за своего клиента, выполнение им денежных обязательств.

Банковские документы- определенный перечень документов, ко­торые содержат необходимую и достаточную информацию для осуще­ствления банковских операций, подтверждающие их законность и яв­ляющиеся основанием для отражения операций в бухгалтерском учете.

Банковский перевод- поручение одного банка другому выпла­тить переводополучателю определенную сумму.

Бартер- натуральный обмен определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (товаров) без использования механизма валютно-финансовых расчетов. Бартерная сделка - договор между субъектами о натуральном обмене, торговле по схеме «товар за товар», безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором (контрактом).

Безвалютный обмен— международный обмен товарами, услугами и другими результатами экономической, научной, культурной деятель­ности без расходования иностранной валюты.

Безналичные расчеты- совокупность операций, связанных с пе­речислением средств по банковским счетам или с зачетом взаимных требований, а также с организацией документооборота. Безналичные расчеты между предприятиями могут производиться платежными по­ручениями, аккредитивами, чеками, сводными требованиями, инкассо­выми поручениями, в порядке плановых платежей.

Беспошлинный ввоз- ввоз на территорию данной страны това­ров, ценностей и иных предметов без уплаты таможенных пошлин, на­логов, сборов.

Бизнес-план- это документ, который описывает все основные ас­пекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все пробле­мы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бонификация- надбавка к цене товара, качество которого выше предусмотренного договором, стандартом, базисной кондицией.

Бонусные скидки- предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количе­ство товара.

Брокер- аккредитованный член биржи, занимающийся посредни­чеством при заключении сделок между продавцом и покупателем на товарной бирже.

Брутто- масса товара вместе с тарой и упаковкой.

Валюта- 1) денежная единица страны; 2) денежные знаки ино­странных государств, кредитные и платежные документы (векселя, че­ки и др.), используемые в международных расчетах.

Валюта контракта- валюта, выбранная при заключении контрак­та для выражения цены товара.

Валюта платежа- валюта, в которой осуществляется платеж меж­ду импортером и экспортером в соответствии с условиями внешнетор­гового контракта.

Валюта твердая, сильная- валюта, устойчивая по отношению к собственному номиналу, а также курсам других валют, обеспеченная золотом или другими ценностями.

Валюта цены- валюта, в которой в контракте выражена цена товара.

Валютная оговорка- условие в международном торговом, кре­дитном или другом соглашении, оговаривающее пересмотр суммы пла­тежа пропорционально изменению курса валюты оговорки с целью страхования экспортера или кредитора от риска обесценения валюты.

Валютный контроль- система, посредством которой государство регулирует порядок обладания иностранной валютой и проведения операции с ней с целью перенаправления валютных средств нацио­нальных участников международной торговли на обеспечение необхо­димых закупок по импорту и прочие целевые расходы.

Введение эмбарго- установление запрета на ввоз и вывоз ино­странных товаров, на пользование имуществом, принадлежащим ино­странному государству и т.п.

Ввозные пошлины- таможенные пошлины, взимаемые государ­ством с импортируемых товаров и поступающие в госбюджет.

Вексель- письменное долговое обязательство (ценная бумага) строго установленной законом формы, выдаваемое векселедателем век­селедержателю (кредитору) и предоставляющее ему право требовать с заемщика уплаты суммы денег, указанной в нем.

Весбрутто - вес товаров вместе с тарой (упаковкой).

Взаимные расчеты- один из способов платежей в безналичных расчетах, суть которого состоит во взаимном погашении задолженно­сти без перечисления денежных средств.

Внешнеторговая квота- 1)количественный предел товаров опре­деленных категорий, разрешенных к ввозу в страну или вывозу из нее; 2) отношение суммы экспорта и импорта страны к ее ВВП.

Внешнеторговая операция- каждая экспортная (импортная) от­грузка (поставка) товаров по отдельной таможенной декларации, каж­дый этап выполнения работ (оказания услуг), оформленный отдельным актом о приемке-сдаче.

Внешнеторговая политика- целенаправленное воздействие госу­дарства на торговые отношения с другими странами. Система экономи­ческих, организационных, политических мер по развитию внешнетор­говых отношений данной страны; включает определение объемов гео­графической и товарной структуры экспорта и импорта.

Внешнеторговые сделки- сделки, одним из участников которых является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержани­ем - операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использо­вание.

Внешнеторговый договор- контракт, основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигну­том соглашении между резидентом и нерезидентом, экспортером и им­портером.

Внешнеторговый оборот- суммарная величина экспорта и им­порта страны за определенный период, измеренная в денежном выра­жении.

Внешнеторговый посредник- фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами товаров и услуг.

Внешняя торговля- торговля между странами, состоящая из экс­порта и импорта товаров и услуг.

Возвратный лизинг- приобретение лизинговой компанией за на­личный расчет оборудования у фирмы, находящейся в сложном финан­совом состоянии, с предоставлением этой же фирме оборудования в лизинг (аренду).

Встречная торговля- коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров, т. е. экспортер берет обязательство приобрести товар у импортера,

Въездной туризм- путешествие в пределах страны лиц, не прожи­вающих в ней постоянно, с туристическими целями.

Вывозная пошлина- таможенная пошлина, взимаемая государст­вом при экспорте товаров.

Выездной туризм- путешествие лиц, постоянно проживающих в одной стране, в другую страну с туристическими целями.

Выставка- показ достижений в области экономики, науки, техни­ки, культуры, искусства и других областях общественной жизни.

Гарантийное обязательство— документ, подтверждающий, что поставленный товар (чаще всего оборудование) соответствует услови­ям контракта.

Гарантийное письмо по товарному аккредитиву- документ, в котором бенефициар товарного аккредитива берет на себя ответст­венность за неисполнение условий аккредитива и обязуется компенси­ровать полученные по аккредитиву деньги вместе с процентами и на­числениями.

Гарантийный срок- период времени, в течение которого постав­щик ручается за нормальное функционирование продукции при усло­вии ее надлежащего использования и хранения.

Гармонизированная система описания и кодирования товаров-

система классификации товаров, номенклатура (распределение по классам, группам, разрядам, при котором в одну группу попадают то­вары, имеющие общий признак), включающая в себя товарные пози­ции, субпозиции и относящиеся к ним цифровые коды.

Государственная регистрация- учет финансовыми органами го­сударственных, кооперативных предприятий и предприятий общест­венных организаций с целью контроля за законностью их возникнове­ния, реорганизации и прекращения деятельности.

Государственное регулирование внешнеэкономических связей-

система государственных мер в интересах национальной экономики, стимулирующих внешнеэкономическую деятельность отечественных производителей, их защиту от иностранной конкуренции; стимулиро­вание экспорта.

Государственные субсидии- финансовая поддержка, дотация со стороны государства субъектам внешнеэкономической деятельности.

Грузовая накладная- перевозочный документ, удостоверяющий заключение договора и условия воздушной перевозки груза, а также принятие перевозчиком груза от отправителя.

Грузовая таможенная декларация- документ, содержащий све­дения о перемещаемом через таможенную границу товаре. Деклариро­вание является обязательным условием при таможенном оформлении.

Грузоотправитель -сторона договора перевозки груза, организа­ция, сдавшая груз к перевозке и указанная в качестве отправителя в пе­ревозочном документе.

Грузополучатель -лицо, которому по указанию грузоотправителя должен быть выдан груз в пункте назначения.

Давальческое сырье -сырье, предоставляемое заказчиком на пе­реработку изготовителю, а затем в переработанном виде возвращаемое владельцу, оплачивающему расходы по его переработке.

Декларант -лицо, перемещающее товары через границу от собст­венного имени, декларирующее, представляющее и предъявляющее то­вары и транспортные средства, подлежащие таможенному оформлению.

Декларирование -способ заявления (в письменной, устной или иной форме) точных сведений о товарах, их качестве, целях их пере­мещения через таможенную границу.

Демпинг -продажа товаров на внешнем рынке по ценам, значи­тельно более низким, чем на внутреннем или на мировом рынке, с це­лью вытеснения конкурентов либо для быстрого получения необходи­мых денежных, валютных средств.

Дилер -1) физическое или юридическое лицо, член фондовой биржи, осуществляющий куплю-продажу ценных бумаг, валюты от своего имени и за свой счет с целью получения прибыли за счет курсо­вой разницы в ценах; 2) участник бизнеса, торгующий в розницу про­дукцией, которую он закупил оптом.

Дисконтирование -процесс определения сегодняшней (текущей) стоимости будущих доходов или расходов.

Дистрибьютор -посредник (фирма), имеющий монопольное, ис­ключительное право на оптовую закупку и продажу товаров на опреде­ленной территории в соответствии с условиями соглашения с произво­дителем продукции, оказывает услуги по монтажу и наладке оборудо­вания, обучению пользования им.

Добровольное ограничение экспорта- обязательство одного го­сударства (или фирмы) ограничить экспорт определенного товара в Другое государство по взаимной договоренности.

Договор агентский -договор между доверителем и агентом, опре­деляющий характер и объем поручения, которое агент обязуется выпол­нить за счет и от имени доверителя за определенное вознаграждение.

Договор аренды— контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним определенного имущества, предостав­ленного производителем или поставщиком такого имущества.

Договор воздушной перевозки- соглашение между авиационным предприятием и пассажиром или грузовладельцем, по которому авиа­предприятие принимает на себя обязательство доставить пассажира или груз в обусловленный пункт назначения, за что пассажир или грузовла­делец обязуется уплатить установленную провозную плату.

Договор комиссии- по договору комиссии одна сторона (комис­сионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за возна­граждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор лицензионный- соглашение о предоставлении прав на коммерческое и производственное использование изобретений, техни­ческих знаний, товарных знаков.

Договор морской перевозки- документ, определяющий условия морской перевозки грузов или пассажиров. По договору морской пере­возки отправитель обязан оплатить оговоренную провозную оплату, а перевозчик - принять, доставить и сдать груз по назначению.

Договор поставки- одна из разновидностей договора купли-продажи. По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, пере­дать товар в собственность покупателю, а последний обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор транспортной экспедиции- соглашение, по которому одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет др. стороны (клиента грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Договор фрахтования судна- соглашение, заключаемое между судовладельцем и фрахтователем о найме судна для выполнения одно­го или нескольких рейсов или его найме на время.

Договор-подряд - форма международного коммерческого догово­ра, согласно которой подрядчик обязуется выполнить определенный комплекс работ в соответствии с индивидуальными требованиями за­казчика (изыскательские, проектные работы, конструкторские, техно­логические разработки).

Документарный аккредитив- разновидность аккредитива, по ус­ловиям которого банк обязуется по поручению покупателя товара вы­плачивать продавцу определенную сумму при предъявлении им товар­но-транспортных документов.

Естественная убыль- недостача массы грузов по весу, возни­кающая вследствие естественных свойств, присущих соответствующим грузам: усушка, утруска, утечка и т.п.

Задаток- денежная сумма или имущественная ценность, которая при заключении договора передается одной стороной другой стороне в счет причитающейся по договору суммы для того, чтобы удостоверить заключение договора и обеспечить исполнение вытекающих из него обязательств.

Заказ- предложение заказчика (покупателя) изготовить, или по­ставить (продать) ему продукцию (товары), или выполнить работу, или оказать услуги с указанием сроков, объемов, количества, ассортимента, качества и других необходимых данных.

Залог- способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор (залогодержатель) имеет право в случае невыполнения долж­ником (залогодателем) своих обязательств получить компенсацию сво­его требования из стоимости заложенного имущества.

Запрос- это инициативное действие покупателя, заинтересованно­го в получении товаров, услуг и т.п., часто обусловленное рекламой продавца (особенно если это новый вид товара).

Зарубежное предприятие- отечественное предприятие за преде­лами национальных границ.

Знаки обслуживания- знак, признак, позволяющий отличать об­служивающую компанию от других.

Зона свободной торговли- преференциальные зоны торговли, в пределах которых поддерживается свободная от таможенных и количе­ственных ограничений международная торговля промышленными то­варами.

Изобретение- принципиально новое техническое решение, позво­ляющее значительно повысить технический уровень и качество про­дукции, совершенствовать технологию, поднять эффективность и улучшить условия труда. Форма защиты - патент.

Импорт- ввоз на таможенную территорию страны из-за границы с целью постоянного размещения на ее территории товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Импорт услуг- коммерческая операция, предусматривающая ока­зание иностранными фирмами национальной хозяйственной единице услуг в форме перемещения товаров, перевозки пассажиров, страхова­ния экспортно-импортных грузов, осуществления международных почтово-телеграфных, банковских операций, содействия в научных разра­ботках, исследованиях, проведении проектных работ, технического со­действия.

Импортная квота- импортное ограничение, налагаемое на им­портируемые товары, чтобы уменьшить объемы определенных изде­лий, которые могут ввозиться в страну из какой-то другой определен­ной страны в течение указанного периода.

Импортная лицензия- документ, выдаваемый компетентным ор­ганом в соответствии с действующими правилами в отношении импор­та, согласно которому названной стороне предоставляется разрешение ввезти либо ограниченное количество указанных товаров, либо неогра­ниченное количество таких товаров в течение определенного периода на условиях, оговоренных в этом документе.

Импортная пошлина- специальный налог, которым облагаются ввозимые в страну товары иностранного производства, используется для регулирования объема и структуры импорта, для каждой разновид­ности товара установлена отдельная ставка импортной пошлины.

Инвестиции- долгосрочные вложения государственного или ча­стного капитала в собственной стране или за рубежом в предприятия, предпринимательские проекты, социально-экономические программы, инновационные проекты.

Инвестиции портфельные- вложения средств в долгосрочные ценные бумаги.

Инвестиции прямые- капитальные вложения непосредственно в производстве какой-либо продукции, включающие покупку, создание или расширение фондов предприятия (филиала), а также все другие операции, связанные либо сустановлением (усилением) контроля над компанией, независимо от ее юридической формы, либо с расширением деятельности компании.

Инвестиционная деятельность- действия юридического, физи­ческого лица, или государства (административно-территориальной единицы государства) по вложению инвестиций в производство про­дукции для получения прибыли или достижения иного значимого ре­зультата.

Инвестиционные льготы- льготы, предоставляемые отечествен­ным и иностранным инвесторам для привлечения их капиталов на от­ дельные территории или в отрасли экономики.

Инвестиционный климат- экономические, политические, финан­совые условия, оказывающие влияние на приток внешних и внутренних инвестиций в экономику страны.

Инвестиционный проект- совокупность документов, характери­зующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности вложения капитала.

Инвестор- юридические и физические лица, государство в лице уполномоченных органов, осуществляющие инвестиционную деятель­ность.

Инжиниринг- инженерно-консультационные услуги, работы ис­следовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера, подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управ­ления, реализации продукции.

Инкассо- банковская операция, посредством которой банк по по­ручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от предприятий, объединений, организаций, учреждений за отгруженные в их адрес товарно-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на его счет в банке.

Инкассовое поручение- расчетный документ, составляемый предприятиями и организациями в тех случаях, когда им предоставля­ется право на бесспорное списание средств.

Инко герме- Международные правила толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнетор­говых контрактах.

Иностранные инвестиции- долгосрочные вложения в предпри­ятия разных отраслей, предпринимательские проекты, социально-эко­номические программы, инновационные проекты, осуществляемые за­рубежными государствами, банками, компаниями, предпринимателями.

Интеллектуальная собственность- объекты, являющиеся творе­ниями человеческого разума, его интеллекта. В соответствии с Конвен­цией об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собст­венности, интеллектуальной собственностью являются: а) литератур­ные, художественные ц научные произведения; б) представления, да­ваемые артистами, фонограммы, теле- и радиопередачи; в) изобретения во всех областях человеческой деятельности; г) научные открытия; д) промышленные образцы; е) товарные знаки.

Информационные услуги- услуги, связанные с передачей раз­личных видов информации: экономической, правовой, экологической, медицинской и др.

Инфраструктура- совокупность отраслей и видов деятельности, > обслуживающих материальное производство: транспортные сооруже­ния, складское хозяйство, связь, водоснабжение и т.п.

Квотирование- количественные ограничения производства, экс­порта и импорта товаров (по физическому объему или по стоимости), вводимые межгосударственными и национально-государственными ор­ганами с целью регулирования международной торговли, а также сба­лансирования внутренней торговли и платежей.

Клиринг- порядок проведения международных безналичных рас­четов между странами, основанный на взаимном расчете платежей за товары и услуги, обладающих равной стоимостью, исходя из условий баланса платежей.

Книжка международных дорожных перевозок (МДП)- единый таможенный документ, применяемый таможенными органами каждой из договорившихся стран в качестве грузового манифеста. Книжка МДП сопровождает груз от таможни места отправления до таможни места назначения, при этом все таможни, через которые проходит груз, удостоверяют таможенное оформление на данном документе.

Комбинированные пошлины- таможенные пошлины, объединяющие адвалорные и специфические пошлины. При таможенно оформлении конкретной партии товаров применяется та из двух, которая больше.

Комиссионер- посредник в сделках, совершающий операции по купле и продаже и другие сделки на условиях комитента и заего счет. Отличается от других посредников тем, что формально осуществляет эти операции от своего имени.

Комиссионная торговля- посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику - комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом.

Комитент- лицо, поручающее выполнить комиссионную посред­ническую услугу, заключить сделку за его счет.

Коммерческая иностранная организация- юридическое лицо, в уставном фонде которого иностранные инвестиции составляют 100 процентов.

Коммерческая совместная организация- 1) юридическое лицо, уставный фонд которого состоит из доли иностранного инвестора и до­ли капитала физических и юридических лиц данной страны; 2) хозяй­ственная организация, учрежденная несколькими национальными юри­дическими лицами.

Коммерческий запрос- деловое письмо покупателя в адрес про­давца.

Коммерческое предложение- деловое письмо о купле-продаже товаров, услуг.

Коммивояжер- разъездной представитель торговой фирмы, сбы­товой посредник, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам.

Компенсационная пошлина- разновидность таможенной пошли­ны повышенного размера, призванная уравнять внутренние и импорт­ные товары путем компенсации разницы в ценах; форма защиты внут­реннего рынка от субсидированного другими странами импорта.

Компенсационная сделка- одна из форм встречной торговли, в соответствии с условиями которой зарубежный партнер поставляет машины, оборудование и технологии в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

Компенсационные пошлины - пошлины, вводимые государст­вом-импортером в отношении товаров, экспорт которых субсидируется государством-экспортером.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция)- документ, регулирующий заключение международного торгового договора, права и обязанности сторон и другие материально-правовые нормы.

Конвертируемость валюты- свободный обмен национальной ва­люты на иностранные, а также на международно - признанные платеж­ные средства.

Конкурентный лист- сводная таблица, в которой экспортер (им­портер) помещает информацию о технико-экономических характери­стиках товаров конкурентов, коммерческих условиях рынка товаров.

Конкуренция недобросовестная- всякий акт конкуренции, уча­стники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы. К та­ким актам относятся: демпинг, монополизация, создание картелей, дис­кредитация конкурентов, использование ложной рекламы своей про­дукции и др.

Коносамент- товарораспорядительный документ, содержащий ус­ловия договора морской перевозки и предоставляющий его держателю право распоряжения грузом. Документ, выдаваемый перевозчиком гру­за грузовладельцу, удостоверяющий принятие груза к перевозке и со­держащий обязательство доставить груз в пункт назначения и передать

Консалтинговые услуги- комплексные консультационные услу­ги, предоставляемые специализированными консалтинговыми фирма­ми по широкому кругу вопросов экономики, финансов, внешнеэконо­мических связей, исследованию и прогнозированию рынка, разработке программ маркетинга, созданию и регистрации предприятий.

Консигнация- форма комиссионной продажи товаров, при кото­рой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. Консигнант - владелец то­вара, продаваемого, как правило, за границу через посредство комис­сионера (консигнатора). Консигнатор - комиссионер, который по пору­чению владельца товара (консигнанта) осуществляет продажу товара со своего склада (так называемый консигнационный склад).

Консульская фактура- документ, подготовленный экспортером в своей стране и представляемый в дипломатическое представительство страны импортера для утверждения (с уплатой консульского сбора) и затем используемый импортером в связи с ввозом указанного в счете товара.

Контингент- устанавливаемая во внешней торговле для некото­рых товаров предельная норма их вывоза, ввоза или транзита в опреде­ленные страны, выраженная в весовых или стоимостных единицах.

Контрабанда- незаконное перемещение через границу товаров, валютных ценностей и иных предметов, т. е. перемещение их с нару­шением требований таможенного законодательства.

Контрагент- физическое или юридическое лицо, принявшее на себя те или иные обязательства по договору; каждая из сторон в дого­воре по отношению друг к другу.

Контракт по международной купле-продаже товаров- договор между продавцом и покупателем об условиях сделки, их правах и обя­занностях в связи с ее осуществлением.

Концессия- договор о передаче на возмездной основе на опреде­ленный срок права на осуществление на территории страны отдельного вида деятельности, на которую распространяются исключительные права государства (недра, реки, озера, леса и т.д.)

Кооперирование производства- процесс объединения деятельно­сти отдельных специализированных фирм разных стран для создания конечного продукта.

Копирайт- комплекс правовых норм защиты авторских прав на мировом рынке, главным образом произведений искусства, литерату­ры, эскизов, макетов, рисунков, чертежей и т. п. от копирования, ис­полнения или от распространения без разрешения автора (авторов).

Кредит банковский -основная форма кредита, при которой де­нежные средства во временное пользование предоставляются банками.

Кредит коммерческий- форма кредита, который предоставляется в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары.

Лизинг -долгосрочная аренда машин, оборудования, транспорт­ных средств, сооружений производственного назначения при посред­ничестве специализированной лизинговой компании, которая приобре­тает указанный товар и сдает его в аренду арендатору, который вносит арендную плату за использование лизингового имущества. После исте­чения срока действия договора арендатор может либо вернуть имуще­ство лизинговой компании, либо продлить договор, либо выкупить имущество по остаточной стоимости.

Лизинг операционный -краткосрочное соглашение, основанное на том, что амортизация предмета лизинга обеспечивается за счет пла­тежей нескольких последовательных пользователей. Эта форма лизинга называется также рейтингом.

Лизинговая компания -компания, специализирующаяся на фи­нансировании приобретения машин, оборудования, других объектов основного капитала с целью последующей сдачи их в лизинг и извле­чения прибыли.

Лизинговый платеж -сумма средств, полностью или частично возмещающих инвестиционные расходы лизингодателя, и сумма его вознаграждения.

Лизингодатель -юридическое или физическое лицо, выступаю­щее в роли арендодателя по лизинговому договору.

Лизингополучатель -физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных ус­ловиях во временное владение и в пользование в соответствии с дого­вором лизинга.

Лимит -предельное количество; устанавливаемое количественное ограничение на куплю, продажу, кредит, объемы сделок, ввоз и вывоз товаров, валютные операции и т. д.

Линейная структура предприятия отдела ВЭД -предполагает прямое воздействие на процесс управления со стороны линейного руко­водителя, сосредоточение в одних руках всех функций руководства ВЭД.

Лицензиар - собственник изобретения, патента, технологии или прав промышленной собственности, передающий их заинтересованной стороне на основе лицензионного соглашения.

Лицензиат- сторона, приобретающая у собственника изобретений права организовывать производство с применением изобретений, техни­ческих знаний и производственного опыта, секретов производства, ком­мерческой и иной информации, на основе лицензионного соглашения.

Лицензионноесоглашение - юридический документ, на основа­нии которого одно лицо (лицензиар) передает другому лицу (лицензиа­ту) на срочных и платных условиях право на использование лицензий, ноу-хау, технических знаний, инжиниринговых услуг, изобретений.

Лицензионный платеж- денежное вознаграждение, выплачивае­мое лицензиатом лицензиару за получение прав на использование про­мышленной собственности.

Лицензирование- 1) предоставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, тех­нической и коммерческой информации, осуществления разнообразных видов деятельности; 2) разрешение, выдаваемое официальными госу­дарственными органами на ввоз или вывоз товаров. Используется для регулирования внешней торговли.

Лицензия- 1)документ на право ввоза или вывоза товара, выда­ваемый импортеру или экспортеру государственным органом; 2) пре­доставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, технической и коммерческой ин­формации, осуществления разнообразных видов деятельности.

Mapкет (супермаркет, гипермаркет) - современное предприятие торговли с широкой номенклатурой товаров (соответственно свыше 40 тыс. наименований товара, 50 тыс., 60 тыс.), реализующее их мел­ким оптом, упаковками и занимающее большие торговые площади.

Маркировка- идентификационные условные обозначения, нано­симые на упаковку каждого грузового места (ящика, клетки, мешка и т.п.), содержащие данные, необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза получателю.

Международная научно-техническая кооперация- доброволь­ное объединение фирм разных стран, предусматривающее сотрудниче­ство в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских ра­бот, направленное на совместное техническое совершенствование про­изводства и выпуск продукции, основанной на современных достиже­ниях науки и техники.

Международная торговая палата- неправительственная между­народная организация, объединяющая заинтересованные в развитии экономических и финансовых связей федерации предпринимателей, деловые круги и фирмы почти 100 стран.

Международная торговля- обмен товарами и услугами между государственно-национальными хозяйствами, возникающий на основе международного разделения труда и выражающий взаимную экономи­ческую зависимость.

Международное разделение труда- система или способ органи­зации производства, при котором предприятия разных стран специали­зируются на изготовлении определенных товаров, а затем обменивают­ся ими.

Международные торги, тендеры- конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения дру­гих работ, включая оказание инжиниринговых услуг.

Международный договор- соглашение между государствами и другими субъектами международного права по различным вопросам их взаимных и международных отношений, устанавливающее для его уча­стников международные права и обязанности.

Международный туризм- 1) временный выезд (путешествие) граждан Республики Беларусь, иностранных граждан и лиц без граж­данства в оздоровительных, познавательных, профессионально-деловых, спортивных, религиозных и иных целях, не противоречащих законодательству, в страну (место) временного пребывания без занятия оплачиваемой деятельностью; 2) вид деятельности, предполагающий предоставление различного рода туристических услуг и товаров для удовлетворения широкого круга потребностей иностранного туриста.

Меры по стимулированию экспорта- меры, которые предостав­ляются экспортерам правительством с целью способствовать развитию экспорта. Они могут включать субсидии, дотации, налоговые скидки, кредиты и т.п.

Мировая цена- денежное выражение интернациональной стоимо­сти реализуемого на мировом рынке товара.

Мировой рынок рекламы- сфера, в которой в условиях конку­ренции осуществляются рекламные мероприятия по информированию потенциальных покупателей товаров и услуг о их качестве, достоинст­вах, преимуществах.

Мировой рынок услуг- особая сфера международного обмена, ха­рактеризующаяся устойчивыми, систематическими операциями по куп­ле-продаже услуг производственного и потребительского назначения.

Многостороннее торговое соглашение- торговое соглашение между несколькими государствами, содержащее договоренности об отмене квот и тарифов. ,

Надбавка к цене- повышение уровня цены, устанавливаемое в за­висимости от особых требований покупателя, в частности, при выполне­нии специального, индивидуального заказа, за повышенное качество то­вара, предоставление дополнительных услуг, рассрочки платежа и т.д.

Наибольшее благоприятствование- применяемый в междуна­родных договорах принцип, согласно которому каждое из договари­вающихся государств обязуется предоставлять другому государству, его физическим и юридическим лицам такие же преимущества, приви­легии и льготы, какие оно предоставляет или предоставит в будущем любому третьему государству, его физическим и юридическим лицам.

Накладная транспортная- основной перевозочный документ, ре­гулирующий отношения между перевозчиком, отправителем и получа­телем груза, отправляемого по железной дороге, внутренним водным путем, воздушным и автомобильным транспортом.

Налог на добавленную стоимость (НДС)- форма изъятия в бюд­жет части прироста стоимости, созданной в процессе производства то­варов, услуг, работ.

Налоги на внешнюю торговлю- обязательные некомпенсируемые выплаты таможенным органам.

Нарушение договора- невыполнение одной из сторон, заклю­чивших договор, своих обязательств, вытекающих из контракта, либо выражение намерения не выполнить контрактные обязательства.

Научные открытия- объект изобретательского права, определя­ется как установление неизвестных ранее объективных существующих закономерностей, свойств и явлений материального мира.

Немедленная поставка- поставка, которая должна быть произве­дена в течение относительно короткого срока (1-2 недели) после за­ключения договора.

Непреодолимая сила(форс-мажор ) - чрезвычайное и непредот­вратимое при данных условиях событие (наводнение, землетрясение; военные условия), вынудившее лицо, обязанное в данном правоотно­шении, нарушить договорное обязательство или причинить иной вне-договорный вред, который не мог быть предотвращен не только этим лицом, но и любым другим, сходным с ним по роду и условиям дея­тельности.

Нерезидент- иностранные юридические и физические лица, а также лица данной страны, постоянно проживающие за границей, действующие на основе законодательства страны пребывания.

Нетарифные барьеры -ограничения внешней торговли, выходя­щие за рамки таможенного регулирования: меры контроля над ценами, количественного контроля экс порта-импорта, административные, фи­нансовые, технические меры, таможенные формальности и другие, за­трудняющие (ограничивающие) свободную торговлю между государ­ствами.

Неустойка -выплата виновной стороной потерпевшей стороне де­нежной суммы в виде штрафа за нарушение условий внешнеторгового контракта.

Ноу-хау -знания, технологические приемы, сведения научно-технологического характера, документация, организационная и ком­мерческая информация, позволяющие производить продукцию высоко­го качества, передача которых оговаривается при заключении лицензи­онных договоров и других соглашений.

Общий таможенный тариф -таможенный тариф, предусматри­вающий единую ставку таможенной пошлины для данного товара неза­висимо от сараны происхождения.

Оговорка арбитражная -условие в договорах, при котором обе стороны соглашаются не обращаться в суд для разрешения спорных вопросов между собой, прежде чем они попытаются разрешить их в ар­битраже или с помощью определенной третьей стороны.

Оперативный лизинг -форма лизинга, при которой лизинговая компания (арендодатель) оказывает лизингополучателю (арендатору) услуги по содержанию и ремонту арендованного имущества.

Операция «бай-бэк» -товарообменная операция, при которой по­ставки машин и оборудования осуществляются в кредит, с последую­щей оплатой продукцией, произведенной при их использовании.

Оптовая цена -вид цен на товары при продаже товаров крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым и посредническим органи­зациям, оптовым торговым компаниям.