Виды торговых надбавок и наценок

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие как ранняя оплата счетов, закупки большего объема или внесезонные закупки, многие компании готовы изменять свои исходные цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно откланяются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок (discounts). Встречаются и русскоязычные варианты термина – удержание с цены и дискаунт.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов сделок. Дадим краткую характеристику подобных ценовых корректировок – надбавок, скидок и зачетов.

· Надбавка к цене (bonus) – цена, устанавливаемая в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.д.

· Скидка за платеж наличными – уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Подобные скидки широко применяются для улучшения состояния ликвидности поставщика (продавца), ритмичности его денежных поступлений и сокращения расходов в связи с взысканием дебиторской задолженности.

· Льготная цена – цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для определенных групп потребителей).

· Скидка за объемы покупаемого товара – соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара.

· Общая (простая) скидка представляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях – до 40%. Такие скидки практикуются при заключении сделок на машины и оборудование. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет – «сконто», она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными

· Скидка за оборот, или бонусная скидка, представляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течении определенного срока (обычно года), а как же порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

· Функциональная скидка, известная также как посредническая торговая скидка, предлагается продуцентом службам товародвижения, которые выполняют определенными функциями по продаже товара, его хранению, ведению учета.

· Прогрессивная скидка – за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, т.к. при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

· Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона.

· Клубные скидки на услуги и товары и др.

8.5 Себестоимость продукции и услуг общественного питания: