Систематизация информации о деловых партнеров и конкурентов.

Сбор, анализ и обработка информации о деловых партнеров и конкурентов признается в качестве наиболее важной частью системы безопасности бизнеса. Кроме того, почти все собранной информации, необходимой для маркетинга, потому что на его основе производится в политике сущность управления. Ассамблея досье на всех основных конкурентов поможет в разработке наиболее эффективной стратегией для регионов  экономической деятельности. «приложения бизнес-партнер должен заполнить лица, ответственного за сотрудничество с партнером, который было возбуждено это досье, заполнив анкету» конкурент» следует иметь дело с лицом, разрабатывать стратегии фирмы на рынке, и Специальный агент. аналогичные досье должны быть только те фирмы, которые являются реальных конкурентов, или они могут стать в будущем.

Информация о бизнес-партнер, содержащийся в вопроснике, направленных главным образом для того, чтобы побудить делового партнера для делать все необходимое для вашей компании. Несмотря на вопросы ответы на них могут помочь в достижении этой цели. Большая часть информации можно получить в компании, которая имеет делового партнера. Конечно делая подобные досье только на важнейших партнеров.

Наибольшую опасность для СБ  экономической деятельности получить внешние угрозы, потенциальные носители, которые часто деловых партнеров и конкурентов. Поскольку вопрос о угрозах, исходящих от них, вы должны дать много внимания на эту потребность постоянно собирать информацию о конкурентах и деловых партнеров.

Задача лиц, участвующих в сборе и анализ информации для выявления источников внешних угроз, с тем чтобы уменьшить неопределенность стратегического риска. эту информацию следует раскрыть намерения потенциал и существующих партнеров на субъекта хозяйственной деятельности; характеризуют сильных и слабых сторон конкурентов; предупредить о возможном возникновении угрозы и кризисы; облегчить мониторинг соблюдения партнерами ранее достигнутых соглашений для облегчения обнаружения несанкционированных каналов утечки конфиденциальной информации о субъект хозяйственной деятельности; чтобы помочь в процессе принятия решений и разработки своей собственной политики СБ сущность по отношению к другим.

Изучение делового партнера и конкурента, является сбор информации о конкурентах и партнеров (обнаружение неплатежеспособным или ненадежных деловых партнеров) в ДНРи за рубежом; развития компании досье по компании (предприятия) и товарной продукции досье (продукта); Исследование брендов и торговых марок.

Досье на физическое лицо (руководитель экономической деятельности как партнера и конкурента) работает с изысканностью регистрационные данные, активов, счетов, адреса и т.д.

Работа по сбору информации и изучение фирм партнеров должны быть хорошо организованы и методично обеспеченных. И, самое главное, эта работа должна выполняться последовательно и добросовестно. Оперативные и коммерческие работы с исследование фирм партнеров или конкурентов должны строиться--на различных аспектах: сбор информации о фирмах, из которых предусматривает подписание соглашений; наблюдение за фирмы, которые подписали соглашение, найти нового партнера фирмы, исследование фирм конкурентов, которые играют ключевую роль на рынках.

Исследование фирм, работающих на отдельных рынках, состоит из сбора информации о фирме и анализ собранной информации. Информация о СБ  экономической деятельности, полученные из различных источников, выбран и постоянно поставляется с в одном досье. вопросы, получает материал для этого досье можно разделить на две группы:

1) связанные с общей характеристикой экономической деятельности, принимая во внимание виды деятельности, спектр производства и торговли, роль компании на рынке этого продукта;

2) Проблемы с специальные аспекты, относящиеся связанных непосредственно с подписанием контрактов.

Последние смежные вопросы, которые характеризуют авторитет, финансовое положение экономической деятельности, скачать заказы, интерес в получении заказов от иностранных партнеров, найти его взаимодействия с другими Управление взаимоотношениями и государственные органы, а также бизнес характеристики представителей фирмы, которая должна быть предметом переговоров. наиболее ценную информацию о досье рассматриваются сведения, полученные в ходе личное знакомство с эти данные дополняются информацией из фирменных руководства фирмы..

Досье экономической деятельности – возможного партнера или конкурента – состоит из следующих документов, которые, как свидетельствует практика, должен быть в распоряжении руководства в сущность и содержать, как минимум, следующую информацию:

1) Карта фирмы;

2) Информацию о переговорах с фирмой;

3) Информации о деловых контактах.

Карточка компании представляет собой основной документ, это форма, вопрос о которой характеризуют различные направления деятельности подразделений, а именно:

1) Страна, почтовый адрес, адрес электронной почты, Номера телефонов, факсов;

2) Год основания, Дата и номер регистрации, который города Юридическая фирма, было зафиксировано;

3) Предметов торговли, производства или характер услуг;

4) Производственные мощности, Торговый оборот, количество работников;

5) Данных описывающих финансовое положение, включая Сравнительная характеристика финансового состояния экономической деятельности в последние годы;

6) Филиалы, дочерние компании и другие коммуникацииотношения;

7) Наиболее важных конкурентов;

8) Владельцы фирмы руководителей., лица, которые имеют прямой контакт и каскады образований (имена, адреса, восхождение);

9) Обращения, в том числе на различных рынках, описание деятельности: товары и услуги, экспортно-импортные, условия контрактов;

10) Отрицательные стороны, описывая экономической деятельности (невыполнение обязательствалистовой жалобы, арбитража и судебного разбирательства и т.д.);

11) Информация о залогового имущества, цитаты из журналов и газет и их оценки;

12) Информацию о практике осуществления платежей: сумма, в котором были выплачены сроков и задержки;

13) Названия банков, с которыми работает элемент экономической деятельности, адреса и счетов;

14) Рентабельность инвестиций, размер инвестиций, основные показатели от последнего балансового отчета о прибылях и убытках, и т.д.;

15) Список партнеров этой экономической деятельности;

16) Вероятный ссылкиотношения в преступной среде.

Помимо данных, который указан на карте сидел досье  экономической деятельности должны быть информации, такие как:

1) Характеристики владельцев, директоров фирм, которые непосредственно контактируют с лояльны к нашей собственной предприятия;

2) Информацию об остатках экономической деятельности за год;

3) Данных на развитие торговых отношений, что каскады экономической деятельности (информация о поведении фирм во время переговоров о подписании соглашения об осуществлении результатов сделок компании интереса к работе на украинском рынке).

Карта фирмы является необходимым источником исследования. В исследовании общественного и кооперативных организаций наряду с карточки компании используют также другие материалы. важное место занимают следующие документы: «информация о переговорах» и сведения о бизнес-контакты. они охватывают информацию, источником которых является личных наблюдений и впечатлений оперативных сотрудников, полученные в процессе переговоров, в ходе выполнения контрактов и посетить предприятия экономической деятельности.

Досье на экономической активности пополняется регулярно. в этом случае до начала финансового года, а также в подготовке основных соглашений, важно собрать информацию о финансовом положении подрядчика независимо от наличия данных, подготовки предыдущий период. свою собственную версию досье на фирме можно для себя каждый Организации. Однако, для проведения этой работы, можно использовать каталог специализированных организаций и учреждений,

Существует большое количество показателей оперативной и финансовой отчетности для сел  экономической деятельности, который предоставляется с оценкой результатов ее деятельности. Основными формами отчетности СБ  сущность, которая используется для анализа является баланс, о прибылях и убытках, доходы и расходы средств.

Баланс – документ, который отображается в области отображения активов СБ  экономической деятельности и источников их формирования на определенную дату, обычно в конце квартал или год. счет поступлений и расходов средств позволяет определить количество устойчивости задолженности, постоянные капитальные инвестиции и другие расходы.

Показатели, которые используются в процессе анализа можно разделить на абсолютной и относительной.

Абсолютная включают в себя различные данные, характеризующие масштабы операции сущность, его производственные мощности, результаты производственной деятельности и т.д. в большинстве случаев, эти цифры взяты из своей финансовой и оперативной отчетности.

Относительные показатели представляют собой различные соотношения или отношение, определяется соотношение показателей абсолютной друг друга. весь набор абсолютных и относительных показателей, вы можете  подключение в группы параметров, которые характеризуют экономический потенциал СБ  экономической деятельности, эффективность его деятельности, конкурентоспособности и финансовое положение.

Выбор тех или других показателей, которые характеризуют СБ  экономической деятельности зависит от цели, являющиеся инициатором при выборе партнера в любом случае, наиболее важных факторов, которые должны управляться: репутация компании и ее продукции, надежное финансовое положение и платежеспособности, достаточного производства и научно технический потенциал.

Информация оперативно тактического характера даты конкурентов и партнеров – теряет ценность – примерно 10% в день (для, например, в случаях предотвращения вымогательства, краткосрочного кредитования, предлагает купить отгрузки в время до 1 месяца). стратегический, долгосрочный характер теряет значение примерно 10% в месяц (информация о крупных клиентов и партнеров, конкурентов, преступных групп и т.д.). Информация о стабильной об/мин  объектов (промышленной инфраструктуры и природные ресурсы) теряет свое значение до около 15% в год.

Вопрос 3.