Консистентность и неоднородность аттитюдов

Изменчивость и непостоянство аттитюдов, по-видимому, являются одним из наиболее ярких проявлений противоречивости поведения человека.

Юноша, мечтающий поступить в университет, без устали восхваляет будущую студенческую жизнь и важность университетского образования. Однако, провалившись на экзаменах, он вполне искренне может заявить: «Кому сейчас нужен этот диплом? Сейчас главное «крутиться» и побольше зарабатывать».

Исследования и опыт показывают, что люди стремятся к достижению консистентности (соответствия) между аттитюдами, а также стараются устранить серьезные противоречия между аттитюдами и поведением. Это означает, что индивид пытается переосмыслить противоречивые отношения и согласовать их с поведением таким образом, чтобы они выглядели обоснованными и рациональными.

Возникшие противоречия толкают индивида к поиску равновесия, при котором аттитюды и поведение подстраиваются друг под друга. Этого можно достичь или изменяя аттитюды, или изменяя поведение, или находя этому рассогласованию рациональное объяснение.

Так, торговый агент, без устали расхваливая некий замечательный продукт, может серьезно сомневаться в его действительных достоинствах. Это сомнение может привести к тому, что он постарается со временем заняться продажей других товаров или выполнять иную работу. Он также может со временем изменить отношение к своей работе, решив, что в конце концов его дело – зарабатывать деньги, а не размышлять о действительных качествах товара. И, наконец, он может поверить своим же собственным восхвалениям достоинств товара и убедить себя в его действительной полезности для покупателя («Никто, в конце концов, еще не умер от этого продукта»).

Теория когнитивного диссонанса. В конце 50-х годов американский психолог Л.Фестингер предложил теорию когнитивного диссонанса, способную объяснить связь между аттитюдами и поведением. Когнитив­ный диссонанс — это несовместимость между двумя или более аттитю­дами или между аттитюдами индивида и его поведением. Фестингер ут­верждал, что любая форма диссонанса вызывает дискомфорт, и индивиды всегда будут стремиться к устранению этого рассогласования. Иными словами, индивиды стремятся к состоянию равновесия, при котором ког­нитивный диссонанс минимален.

Разумеется, ни один человек не может избежать диссонанса и внут­ренних конфликтов полностью. Как же люди справляются с диссонан­сом? Фестингер утверждал, что стремление к уменьшению диссонанса определяется следующими условиями:

- важностью элементов, вступающих в противоречие;

- степенью контроля, которым обладает индивид над этими элементами;

- выгодами, которые сулит оправдание или придание большей важ­ности одному из конфликтующих элементов.

Если элементы, образующие диссонанс, сравнительно маловажны, стремление к восстановлению баланса будет слабым. Так, узнав о низ­кой эффективности работника, вскоре уходящего на пенсию, новый ру­ководитель может поступиться своим рационализмом и просто отмах­нуться от проблемы: пусть доработает...

Однако иногда от разрешения когнитивного диссонанса зависит сама жизнь человека. В такой ситуации, например, оказался знаменитый сред­невековый ученый Г.Галилей. Когда он высказал свое убеждение в том, что не Солнце вращается вокруг Земли, а Земля вращается вокруг Солн­ца, церковь потребовала от больного семидесятилетнего ученого отка­заться от своих слов. «Хорошо, я отказываюсь от своего утверждения, — ответил старый ученый на суде. — Ямогу сказать, что Солнце вращается вокруг Земли. Но, уважаемые судьи, вы должны учесть одно важное об­стоятельство: ни Солнце, ни Земля меня не слушаются. Земля все равно продолжает вращаться вокруг Солнца, и ни я, и ни вы ничего с этим поделать не можем. Ямогу покаяться, я могу вслед за вами без устали повторять, что Земля и только Земля — центр мироздания! Но вселен­ная... с ней мы ничего не можем поделать. Никакие слова не изменят факт. Факт останется фактом».

Реакцию на диссонанс будет также определять степень воспринимае­мого индивидом контроля над его элементами. Если индивид восприни­мает диссонанс как результат неконтролируемых событий, то в этом слу­чае его аттитюды вряд ли претерпят изменения. Так, если жестокое поведение солдата было продиктовано исключительно необходимостью точного выполнения приказа начальства, то оно вызовет у солдата значи­тельно меньший внутренний конфликт, чем в том случае, если бы он сам определял свое поведение. Однако в любом случае до тех пор, пока дис­сонанс существует, он требует если не разрешения, то хотя бы рациона­лизации или оправдания. Характер разрешения диссонанса также опреде­ляется тем, какое вознаграждение или выгоду сулит то или иное разрешение внутреннего противоречия. Даже острый внутренний конфликт, сопро­вождаемый реальной выгодой для индивида, быстро теряет свою психоло­гическую актуальность. Огорчившись, что его действия привели к развалу финансового рынка, валютный спекулянт очень скоро приходит в добро­душное расположение духа, подсчитав размеры полученной прибыли.

Находясь в зависимости от организационной власти и нуждаясь в орга­низационных ресурсах, работникам приходится значительно чаще пере­носить когнитивные диссонансы на рабочем месте, чем в любой иной обстановке.