Тема 11 Реклама в системе маркетинга

План лекции:

11.1 Реклама, ее значение, особенности, функции и виды;

11.2 Планирование и этапы рекламной деятельности;

11.3 Понятие рекламной компании. Организация и проведение рекламных компаний;

11.4.Деятельность рекламных агентств: их типы, функции. Особенности работы с рекламными агентствами.

Реклама, ее значение, особенности, функции и виды

Реклама – это инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании неличных форм коммуникации, целенаправленное воздействие на покупателя (потребителя) с помощью информационных средств с целью ознакомления его с потребительскими свойствами товара (продукции, изделий, услуг) создания спроса.

Особенность рекламы – это инструмент массовой коммуникации, воздействующей на формирование мнений и настроений способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. Трудно соперничать с рекламой, если речь идет о доведении какой-то информации до многих тысяч людей. Рекламная компания может создать имидж, выработать предпочтение.

К классическим видам реклам относятся: реклама в средствах массовой информации; прямую рекламу; рекламу в местах продажи; индивидуальную рекламу; персональную продажу. В настоящее время этот перечень можно дополнить рекламой в новых средствах информации.

Планирование и этапы рекламной деятельности

После того, как потребитель узнал о товаре, возникает другая задача – убедить его купить именно этот товар. Необходимо информационно-технологическое воздействие рекламы на потребителя, т.е. планируется рекламная деятельность компании.

Для рекламы используются самые различные средства: журналы и газеты, радио и телевидение, наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески), сувениры (записные книжки, календари), транспортные планшеты (в поездах, в автобусах), каталоги, справочники, циркуляры, упаковки и т.д.

Будущие действия в области рекламы конкретизируется в планах, составляемых обычно на один год, где формируются цели рекламы и основные характеристики (объект, субъект, средство, носитель, период и бюджет рекламы).

Для планирования рекламы необходима объемная рыночная и внутренняя информация, в частности: степени насыщения рынка; этапа ЖЦТ; деятельности конкурентов; доступности в стоимости носителей рекламы.

Для разработки плана рекламы с привлечением рекламного агентства необходимо ответить на следующие вопросы: зачем проводится реклама (цель рекламы); что рекламируется (объект рекламы); на кого направлена реклама (целевая группа); где нужно рекламировать (целевая область); какие средства имеются в распоряжении (рекламный бюджет); какие средства информации необходимо использовать (носители рекламы); в какой форме должна приводится реклама (средство рекламы), что должно быть передано (рекламное обращение).