Методы ценообразования

 

Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Наиболее распространены следующие методы установления цен товаров:

• на основе издержек производства;

• по доходу на капитал;

• с ориентацией на спрос;

• по уровню текущих цен.

Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени — на рыночный спрос.

Сущность метода: к сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.

Этот метод получил широкое распространение благодаря преимуществам:

• создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

• фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше — о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения она опирается на калькуляцию издержек;

• если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

• большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей, а, следовательно, метод полных издержек — наиболее обоснованный и справедливый.

Модель определения цены этим методом имеет вид:

Р = С · (1 + Rс),

где Р — цена изделия;

С — издержки производства;

Rс — рентабельность продукции к затратам, %.

Недостатки метода:

• не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

• снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.

Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Рентабельность продукции рассчитывается по формуле:

Рентабельность продукции = Норма прибыли на вложенный капитал · Итог актива баланса + Сумма постоянных затрат
Количество единиц реализуемой продукции · Переменные затраты на единицу продукции
                 

 

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки).

Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.

При этом методе чем больше степень дифференциации товаров — тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен.

Товары могут дифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажного сервиса и т.п.

С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена с помощью:

• анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;

• проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.

Эти способы имеют недостатки.

1. При прогнозировании спроса на товар следует проявлять осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой.

2. Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене, после того как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно.

Метод установления цены на уровне текущих цен заключает в себе, как принято считать, «коллективную мудрость отрасли».

Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.

А если товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание существующие цены.

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость).

Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы.

Так, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.

Таблица 1 Перечень видов деятельности, при осуществлении которых индивидуальные предприниматели и иные физические лица уплачивают единый налог, и базовых ставок единого налога

Виды деятельности Базовые ставки единого налога за один месяц (евро)
г. Минск, Минской район г. Брест, г. Гродно г. Витебск, г. Гомель, г. Могилев иные города областного подчинения другие населенные пункты
1. Розничная торговля (кроме розничной торговли через объекты общественного питания):          
хлебом и хлебобулочными изделиями, молоком и молочной продукцией 15 - 45 15 - 45 15 - 45 15 - 35 10 - 15
картофелем овощами, плодами, ягодами, арбузами, дынями, виноградом 15 - 45 15 - 45 15 - 45 15 - 30 10 - 25
иными продовольственными товарами (за исключением пива, алкогольных напитков) 40 - 75 35 - 70 30 - 65 25 - 50 20 - 40
одеждой из натурального меха, в том числе овчинно-шубными изделиями, и из натуральной кожи (пальто, полупалъто, полушубки, тулупы, куртки, блейзеры, жакеты, жилеты, пиджаки, плащи, костюмы), мебелью, коврами и ковровыми изделиями, сложными бытовыми электротоварами, телерадиотоварами (кроме кассет всех видов, компакт-дисков, элементов питания, запасных частей и принадлежностей к этим товарам, устройств дистанционного беспроводного управления) 100 - 150 100 - 150 100 - 150 90 - 140 80 - 120
автотранспортными средствами 130 - 180 115 - 180 115 - 180 100 - 150 100 - 130
запасными частями к автомобилям 85 - 120 75 - 120 75 - 120 70 - 100 60 - 80
произведениями живописи, графики, скульптуры, предметами народных промыслов 12 - 36 12 - 36 12 - 36 12 - 25 12 - 20
печатными изданиями (за исключением газет и журналов) 20 - 40 20 - 35 20 - 30 15 - 25 10 - 17
иными непродовольственными товарами (за исключением драгоценных металлов и драгоценных камней и изделий из них, специфических товаров, табачных изделий, нефтепродуктов через автозаправочные станции, ценных бумаг, газет и журналов) 30 - 75 25 - 75 25 - 75 25 - 50 25 - 40
2. Розничная торговля через объекты общественного питания, относящиеся к мелкорозничной торговой сети (за исключением розничной торговли алкогольными напитками, пивом, табачными изделиями) 45 - 75 40 - 75 40 - 75 30 - 70 25 - 65
3. Розничная торговля через объекты общественного питания (включая розничную торговлю алкогольными напитками, пивом, табачными изделиями) 170 - 240 140 - 240 140 - 240 140 - 210 120 - 190
4. Техническое обслуживание и ремонт автомобилей, мотоциклов, мотороллеров и мопедов; восстановление резиновых шин и покрышек 60 - 130 60 - 130 55 - 130 55 - 100 45 - 70
5. Производство мебели по заказам потребителей 60 - 100 60 - 100 60 - 100 50 - 80 50 - 60
6. Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования; ремонт и техническое обслуживание музыкальных инструментов 20 - 36 15 - 36 15 - 36 12 - 25 12 - 20
7. Производство по заказам потребителей одежды (в том числе головных уборов), готовой трикотажной одежды машинной и ручной вязки, обуви 20 - 45 20 - 45 15 - 45 15 - 30 15 - 25
8. Деятельность в области фотографии 25 - 60 20 - 60 20 - 60 20 - 40 20 – 30
9. Производство кино- и видеофильмов по заказам потребителей 35 - 75 30 - 75 30 - 75 25 - 50 25 - 30
10. Услуги парикмахерских и салонов красоты 25 - 90 25 - 80 25 - 70 15 - 40 15 - 30
11. Деятельность такси и прочего пассажирского сухопутного транспорта в пределах РБ, деятельность внутреннего водного транспорта 65 - 100 50 - 100 50 - 100 40 - 60 20 - 60
12. Деятельность автомобильного грузового транспорта в пределах РБ 45 - 75 45 - 70 45 - 75 30 - 65 25 - 50
13. Деятельность такси, прочего пассажирского сухопутного транспорта за пределами РБ 120 - 200 110 - 200 100 - 200 100 - 140 80 - 100
14. Чистка и уборка жилых помещений 25 - 75 25 - 75 25 - 75 25 - 50 20 - 40
15 Чистка и уборка транспортных средств 10 - 24 10 - 24 10 - 24 8 - 16 8 - 12
16. Общее строительство зданий; изоляционные работы, санитарно-технические работы; штукатурные работы; столярные и плотницкие работы, устройство покрытий пола и облицовка стен; малярные и стекольные работы 40 – 60 35 – 60 35 – 60 20 – 50 20 – 40
17. Услуги в области растениеводства (за исключением эксплуатации оросительных и осушительных систем) 5 – 15 5 - 15 5 – 15 5 – 10 5 - 8
18. Производство изделий из бетона, гипса, цемента; резка, обработка и отделка камня; производство скобяных и прочих металлических изделий по заказам потребителей 35 – 50 20 – 50 20 – 50 10 – 25 10 - 15
19. Деятельность в сфере образования, кроме деятельности модельных агентств 25 – 60 25 – 60 20 – 60 20 – 50 20 – 40
20. Концертная деятельность, услуги танцевальных залов, площадок и школ танцев 30 – 90 30 – 90 30 – 90 30 – 70 30 – 50
21. Врачебная и стоматологическая практика, прочая деятельность по охране здоровья человека 35 – 100 35 – 100 35 – 100 20 – 60 20 – 40
22. Ветеринарная деятельность 25 - 70 25 - 70 20 - 70 20 - 40 20 - 30
23. Физкультурно-оздоровительная деятельность; деятельность в области спорта 20 - 45 20 - 45 20 - 45 15 - 30 15 - 20
24. Аренда машин и оборудования без оператора; прокат бытовых изделий и предметов личного пользования 15 - 30 15 - 30 15 - 30 10 - 25 10 - 20
25. Копирование записанных материалов (звуко- и видеозаписей, программных средств) 20 - 45 20 - 45 20 - 45 15 - 30 15 - 20
26. Деятельность в области упаковки 15 - 30 15 - 30 15 - 30 10 - 20 10 - 15
27. Дневной уход за детьми (детские сады, ясли) 10 - 24 10 - 24 8 - 24 8 - 15 8 - 10
28. Услуги по хранению транспортных средств, принадлежащих потребителям, при обшей численности стояночных мест:          
до 20 (включительно) 35 - 45 30 - 45 30 - 45 30 - 40 30 – 35
от 21 до 50 (включительно) 60 - 90 55 - 90 55 - 90 45 - 70 45 - 60
от 51 до 100 (включительно) 120 - 150 100 - 150 100 - 150 90 - 130 90 - 110
свыше 100 180 - 200 160 - 200 150 - 200 150 - 170 150 - 160
29. Деятельность, связанная с вычислительной техникой; обучение работе на персональном компьютере; предоставление в компьютерном зале компьютеров с играми 30 - 90 25 - 90 25 - 90 25 - 80 25 - 50
30. Деятельность по организации и проведению концертов, театральных и других развлекательных мероприятий 100 - 180 90 - 180 85 - 180 75 - 120 75 - 100
31. Секретарские услуги и услуги по переводу 25 - 40 25 - 40 25 - 40 20 - 35 15 - 25
32. Окрашивание, гравирование металлов, нанесение печатных знаков (рисунков) на металлы; написание картин, портретов по заказам потребителей 25 - 40 25 - 40 25 - 40 25 - 35 15 - 25
33. Воспроизведение материала с помощью копировальных машин 25 - 50 25 - 50 25 - 50 20 - 40 15 - 25
34. Услуги в области животноводства, кроме ветеринарных услуг; услуги по размолу зерна 25 - 50 25 - 50 25 - 50 20 - 40 10 - 20
35. Услуги тамады; организация похорон и связанные с ними услуги 25 - 50 25 - 50 25 - 50 20 - 40 15 - 25
36. Распиловка и строгание древесины, пропитка древесины; производство деревянных строительных конструкций и столярных изделий 40 - 80 40 - 80 40 - 80 30 - 50 25 - 35

 

 

ТЕМА 11: Риски в предпринимательской деятельности

 

1. Сущность предпринимательского риска. Причины его возникновения.

2. Классификация предпринимательских рисков.

3. Факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска и его показатели.

4. Методы оценки риска.

5. Основные способы снижения риска.

 









Дата добавления: 2017-01-13; просмотров: 453; ЗАКАЗАТЬ НАПИСАНИЕ РАБОТЫ


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию, введите в поисковое поле ключевые слова и изучайте нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам понравился данный ресурс вы можете рассказать о нем друзьям. Сделать это можно через соц. кнопки выше.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2021 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.009 сек.