Цена и общая сумма контракта.

В контракте обычно устанавливается цена за единицу товара и указывается общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены, уровень цены.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией.

· Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия.

· Подвижная (плавающая) цена – зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.

· Скользящая цена – это цена, установленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в процессе исполнения договора. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена, и оговариваются ее составляющие, т.е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы, заработную плату, а также приводится формула расчета скользящей цены. В контракте обязательно оговариваются источники, на основании которых определяется изменение стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период.

· Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года.

При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые цены–это цены специальных и фирменных источников информации.

К ним относятся: справочные цены; биржевые котировки; цены аукционов; цены, приводимые в общих статистических справочниках; цены фактических сделок; цены предложений крупных фирм.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем вследствие широкого применения системы скидок с цены. В настоящее время в практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок.

Расчетные цены поставщикаприменяются в договорах на нестандартное специальное оборудование, которое производится по индивидуальным заказам. Сравнить его с другим аналогичным оборудованием невозможно из-за больших различий в конструкции, эксплуатационных характеристиках, качестве и т.д. Сведения о ценах на такое оборудование встречаются в печати достаточно редко, и поэтому их невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

6. Базисные условия поставки.Этот раздел контракта купли- продажи подробно будет рассмотрен ниже.

7. Качество товара.

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Качество товара в контракте может быть установлено одним из следующих способов:

· по стандарту;

· по техническим условиям;

· по спецификации, указанной в договоре;

· по образцу;

· по предварительному осмотру;

· по содержанию отдельных веществ в товаре;

· способ «тель-кель» (означает поставку товара «каким он есть») и др.

Довольно часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов.

8. Условия платежа.

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа. Она может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

Формы расчетов, применяемые в торговле с зарубежными партнерами, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековая, весельная.

9. Упаковка и маркировка.

В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в договор вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Упаковка может составлять от нескольких процентов до 50% стоимости товара. Основные требования к упаковке – обеспечение физической сохранности товара при поставке на базисных условиях и экологической безопасности.

Маркировка также является обязательным элементом технологии осуществления внешнеторговых операций. Различают опознавательную и предупредительную маркировку. Опознавательная маркировка, если иное не оговорено в договоре, должна содержать следующие реквизиты: определение импортера (наименование грузополучателя и пункта назначения); номер договора; определение продавца (наименование грузоотправителя и пункта отправления); вес и габариты мест; количество мест в партии.

Предупредительная маркировка, состоящая из условных обозначений (знаки и надписи), характеризующих естественные свойства товаров и указывающих на способ обращения с товаром при погрузке/выгрузке, транспортировке и хранении, должна быть нанесена на упаковку каждого места.

10. Сдача-приемка.

Под сдачей товарапонимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями договора купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Под приемкойпонимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

В договоре обычно устанавливается порядок сдачи-приемки: вид сдачи-приемки; место фактической сдачи-приемки; срок сдачи-приемки; способ проверки качества товара; способ приемки товара по качеству; метод определения количества и качества фактически поставленного товара; кем осуществляется сдача-приемка товара.

Лекция 7. Базисные условия поставки. Структура
и содержание INCOTERMS-2000

Основные понятия:

базисные условия поставки; INCOTERMS; структура INCOTERMS-2000; термин «свободно» («франко»).