Организация ярмарочной торговли

Характерные черты оптовой ярмарочной торговли:

· оптовая реализация — закупка товаров по представленным образцам;

· периодичность проведения оптовых ярмарок;

· предварительное установление сроков и место продажи товаров;

· единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

В современных условиях для проведения ярмарок создаются специальные, постоянно действующие организационные структуры (например: Всероссийское акционерное общество «Нижегородская ярмарка», Внешнеторговое объединение АО «Экспортер» и др.).

На сегодняшний день существуют различные виды оптовых ярмарок. Их можно классифицировать по следующим признакам.

I. По масштабу деятельности:

· международные оптовые ярмарки — в них принимают участие зарубежные компании и фирмы-поставщики товаров из ближнего или дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупные коммерческие структуры;

· общегосударственные оптовые ярмарки федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также другие оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляются товары, вырабатываемые в различных районах страны.

· региональные оптовые ярмарки местного масштаба — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местными товаропроизводителями, чаще всего товаров сложного ассортимента. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.

II. По продолжительности функционирования:

· постоянно действующие;

· эпизодически проводимые торги — могут проводиться с различной периодичностью: один или два раза в год и т. д.

III. По товарному признаку:

· специализированные ярмарки — на них реализуется один вид товаров, например: ярмарки изделий легкой промышленности, парфюмерно-косметических то варов, автомобилей, бакалейных товаров и др.;

· универсальные оптовые ярмарки — на них реализуются различные виды товаров как промышленно го, так и сельскохозяйственного производства.

IV. По отраслевому признаку:

· отраслевые оптовые ярмарки — проводит одна отрасль производства товаров;

· межотраслевые ярмарки — охватывают изделия различных отраслей производства (машиностроитель ной, легкой, пищевой и других отраслей).

Руководит работой оптовой ярмарки ярмарочный комитет (ярмарком).

Он ведет организаторскую, коммерческую, рекламную деятельность по подготовке и проведению ярмарки:

1. аренда помещений и торговых площадей;

2. оборудование и оформление торговых площадей;

3. подготовка документации;

4. оснащение оргтехникой

5. определение регламента работы;

6. реклама товаров;

7. прием и хранение образцов и моделей товаров;

8. ведение отчетности.

Метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках — выставки-продажи товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-поставщиками за свой счет. В последние годы выставочно-ярмарочная деятельность получает все более широкое распространение. На территории крупных городов проводят торгово-промышленные выставки и выставки-ярмарки. Они продвигают российские товары на российском и зарубежном рынках. В качестве организаторов выставок-ярмарок могут выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности. Основные формы выставочно-ярмарочной деятельности:

· крупные международные выставки, влияющие на развитие той или иной отрасли промышленности, науки и сегмента рынка;

· международные, межрегиональные и городские специализированные выставки-ярмарки;

· специализированные выставки-салоны;

· национальные и региональные выставки.

Единый организационно-методический центр такой деятельности — Московская торгово-промышленная палата и подобные палаты в крупных городах.

Заключение договоров на оптовой ярмарке

Договоры на поставку (продажу) товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным пред приятиями-изготовителями образцам и моделям товаров. В отдельных случаях образцы заменяют каталоги, проспекты, и другие материалы, характеризующие товары. Заключение договоров на поставку товаров производится непосредственно на ярмарке. Порядок заключения договоров на ярмарке ускоряет и упрощает установление хозяйственных связей, устраняет длительный процесс заочной переписки и связанные с ним бюрократические проволочки. Кроме того, на ярмарке стороны могут уточнять условия ранее заключенных договоров и ассортимент подлежащих поставке товаров в долгосрочных договорах по прямым хозяйственным связям.