Описание и характеристика опорных мотиваций

Перед тем как дать характеристики и описание опорных мотиваций следует дать определение, что же следует за словом мотивация.

Мотивация: потребность становится мотивом поведения, когда достигает достаточного уровня интенсивности. Это напряженное состояние заставляет человека действовать с целью его снятия. Это и есть мотивация.

В данной главе я буду опираться на теорию мотивации по Маслоу. В ней он объясняет, почему определенные потребности заставляют человека действовать в определенное время. Он определил, что человеческие потребности организованы в некую иерархическую систему: от наиболее значимых до наименее значимых. Наиболее важными Маслоу считает физиологические потребности, за ними в порядке убывания:

· Потребности самосохранения;

· Социальные потребности;

· Потребности в признании и уважении;

· Потребности в самоутверждении и самовыражении.

На основании данной теории можно сделать вывод о том, что выбор образовательного туризма удовлетворяет социальные потребности и потребности в признании, уважении, самоутверждении и самовыражении.

Соответственно можно выделить следующие мотивации:

· На мой взгляд, самая основная – получение качественного и более престижного образования (дающее возможность в дальнейшем устроить свою жизнь: более престижная работа)

· Коммуникации (общение) и знакомства.

Для школьников и студентов это не только получение образование, изучение языка, стажировка, но и новые интересные встречи, новые друзья. Возможность почувствовать себя взрослым, самостоятельным вдали от родителей. Для людей более старшего возраста, бизнесменов это не только интересные встречи, но и завязывание деловых, партнерских, коммерческих отношений, приобретение полезных связей и знакомств. Возможность выйти замуж или жениться, хотя это небольшой %.

· Трудоустройство на престижную работу (как за границей, так и своей стране)

Диплом, сертификат о: получении профессионального, высшего образования, об окончании как языковых, так и других курсов, о прохождении стажировки, признаваемый и котируемый во многих странах Европы дает больше шансов найти хорошую работу в нашей стране, а также остаться и работать за рубежом.

· Самосовершенствование или потребности в карьерном росте (певцы, художники, музыканты, люди не связанные с искусством, студенты и т.д.)

Это обучение на тематических, специальных курсах, а также изучение языка и обучение в различных учреждениях. После обучения за границей, например, на престижных курсах менеджмента, специалист в этой области становится на порядок выше своих коллег, и после этого возможен его карьерный рост.

Здесь могут удовлетворяться личные амбиции человека.

В этой части лекции мы попробуем дать характеристику возможных потребителей:

1. Их возраст колеблется от примерно 12 до 35 лет, максимум 40. Очень редко старше, т.к. в более старшем возрасте люди редко интересуются образованием. В основном они путешествуют, интересуются экскурсионным туризмом.

2. Пол может быть как мужской, так и женский.

3. Это молодые люди не состоящие в браке, женатые или замужние (женщины или мужчины состоящие в браке и может даже имеющие детей), холостые и неженатые. Т.к. наличие детей или семьи очень часто не является препятствием для повышение профессионализма, стажировки за границей и обучения.

4. Доход потребителей выше среднего, высокий. Дело в том, что получение образования за рубежом – дорогой вид туризма. Поэтому, не все желающие могут позволить получить образование за рубежом

5. Если производить сегментацию по профессии людей, то это школьники, студенты; менеджеры, директора компаний, владельцы; административный и технический персонал; стажеры; люди умственного труда и технические специалисты, все те, кому получение образования необходимо для настоящей или будущей работы, для карьеры.

6. Их образование: неполная средняя и средняя школа; неполное высшее и высшее образование

7. Эти люди могут иметь разные религиозные убеждения, любую расу и национальность, исключение составляют некоторые страны востока, в которых запрещается религией женщинам посещать учебные заведения.

8. Социальный класс: высший слой среднего класса; низший слой высшего класса; высший слой. Это объясняется: во первых – доходом, во вторых – учиться за границей в настоящее время в высших кругах престижно

9. Тип личности потребителей: общительная, авторитарная, целенаправленная, возможно амбициозная. На мой взгляд, не обладая этими качествами, люди навряд ли выберут данный вид туризма. Многим очень тяжело решиться покинуть свою страну на длительное время, быть оторванным от своих друзей