Попит та характер його зміни
Попит
Надмірний
Повноцінний
Скритий
(прихований)
Відсутній
Від’ємний
Таблиця 2.2
Вікова характеристика споживачів
Період | Вік | Характер споживачів | Основні потреби |
Раннє дитинство | 0-5 | Егоцентризм, залежність від батьків | Харчування, одяг, іграшки |
Пізнє дитинство | 6-12 | Роздуми, схильність до супер-ництва, вплив школи | Харчування, одяг, розваги, книги |
Ранній підлітковий вік | 13-15 | Початок статевої зрілості, увага до зовнішнього вигляду, бажання незалежності | Розваги, музика, специфічний одяг, тусовки, хобі |
Пізній підлітковий | 16-17 | Частина підлітків працює | Розваги, спорт, зменшення читання |
Рано продуктивний | 18-19 | Навчання у ВУЗі, алкоголь, паління, інтерес до своєї особи | Одяг, розваги, кафе, ресторани, автомобілі |
Ранній подружній | 20-24 | Молода сім’я, фінансовий опти-мізм, цікавість до своєї особи | Квартира, меблі, автомобілі, харчування |
Подружній | 25-34 | Сімейна активність, діти | Благоустрій, харчу-вання, одяг, меди-цина, авто, відпочинок |
Середній подружній | 35-44 | Діти школярі, кар’єра | Дім, дача, автомо-біль, відпочинок, подарунки, допомога дітям |
Пізній подружній | 45-54 | Діти віддаляються, зростає цікавість до здоров’я, зменшується цікавість до роботи | Відпочинок, дача, ліки, допомога дітям |
Ранньопенсійний | 55-64 | Здоров’я, активний відпочинок | Ліки, товари невисокої якості, подарунки |
Повний пенсійний | З 65 | Пенсія, погіршення здоров’я, погіршення розумової діяльності | Лік, дієта, відпочинок |
3 Життєвий попит піддається математичному моделюванню і така математична модель в загальному вигляді може бути записана так:
,де
Z – множина відповідних реакцій споживачів
P – основний елемент прийняття рішення про покупку
X – збуджуючі фактори
Y – множина характеристик покупців
A – множина невизначених факторів
Q – множина іншої інформації щодо проблеми покупки.
Загальна модель споживчого попиту має такий вигляд:
Таблиця 2.3
Дата добавления: 2016-08-07; просмотров: 535;