Ценовая политика предприятия
Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.
Основная задача ценовой политики предприятия на выбранном рынке – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции. Однако эта задача может варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед предприятием в конкретный момент времени и на конкретном рынке.
При разработке ценовой политики на предприятии принимают во внимание следующие моменты:
· какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие;
· какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т. е. выдержит ли оно «ценовую войну»;
· какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;
· как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;
· должна ли быть единая базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены;
· существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки – прибыль» вашего предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.
Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.
Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен различают четыре основных типа рынков (таблица).
Разработка ценовой политики включает следующие этапы:
1) выработка целей ценообразования;
2) анализ ценообразующих факторов;
3) выбор метода ценообразования;
4) принятие решения об уровне цены.
Особенности ценообразования на различных типах рынка
Показатели | Типы рынков | |||
Свободная конкуренция | Монополистическая конкуренция | Олигополия | Чистая монополия | |
1. Характер ценообразования | Свободное, конкурентное | Конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного продукта | Монополизированное, но обусловлено взаимной зависимостью немногих конкурентов | Монополизированное ценообразование |
2. Особенность продукта | Однороден, часто стандартизирован | Дифференцирован, не входит в группу заменителей | Может быть однородным, стандартизированным и дифференцированным | Уникален, нет близких заменителей |
3. Число предприятий | Очень большое | Много | Немного | Одно |
4. Контроль рыночной цены предприятием | Не контролируется, соглашается с рыночной ценой | Контролируется в весьма ограниченных пределах | Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор | Контролируется монополистом |
5. Неценовая конкуренция | Отсутствует | Имеет значительную роль | Является типичной | Является главной |
Дата добавления: 2016-06-02; просмотров: 519;