Ценовая политика предприятия

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Основная задача ценовой политики предприятия на выбранном рынке – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции. Однако эта задача может варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед предприятием в конкретный момент времени и на конкретном рынке.

При разработке ценовой политики на предприятии принимают во внимание следующие моменты:

· какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие;

· какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т. е. выдержит ли оно «ценовую войну»;

· какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;

· как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;

· должна ли быть единая базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены;

· существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки – прибыль» вашего предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.

Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен различают четыре основных типа рынков (таблица).

Разработка ценовой политики включает следующие этапы:

1) выработка целей ценообразования;

2) анализ ценообразующих факторов;

3) выбор метода ценообразования;

4) принятие решения об уровне цены.

 


Особенности ценообразования на различных типах рынка

Показатели Типы рынков
  Свободная конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия
1. Характер ценообразования Свободное, конкурентное Конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного продукта Монополизированное, но обусловлено взаимной зависимостью немногих конкурентов Монополизированное ценообразование
2. Особенность продукта Однороден, часто стандартизирован Дифференцирован, не входит в группу заменителей Может быть однородным, стандартизированным и дифференцированным Уникален, нет близких заменителей
3. Число предприятий Очень большое Много Немного Одно
4. Контроль рыночной цены предприятием Не контролируется, соглашается с рыночной ценой Контролируется в весьма ограниченных пределах Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор Контролируется монополистом
5. Неценовая конкуренция Отсутствует Имеет значительную роль Является типичной Является главной

 








Дата добавления: 2016-06-02; просмотров: 519;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.004 сек.