Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Основным результирующим показателем деятельности предприятия является объем реализованной продукции. От величины объема реализации зависят результаты, финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. По этому показателю судят о значимости предприятия на рынке. В США, например, ежегодно публикуются данные об объемах продаж 1000 крупнейших компаний.

Выполнение плана по объему реализации зависит от степени обеспеченности его товарно-сырьевыми ресурсами. Для изучения этого показателя составляется баланс товарной продукции (табл. 6.5) в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам.

Данные табл. 6.5 отражают балансовую взаимоувязку показателей движения готовой продукции, поскольку объем реализованной продукции определяется следующим образом:

где Np — объем реализованной продукции; N_эап.I, N_зап.II — запасы готовой продукции на начало и конец периода соответственно; N_в — объем выпуска продукции.

На изменение объема реализации продукции влияют факторы, приведенные в факторной модели (рис. 6.2).

Факторы изменения объема реализации рассчитываются приемом сравнения. При этом учитывают, что факторы изменения остатка готовой продукции на конец года и товаров, отгруженных на конец года, оказывают влияние, обратное по знаку изменению самих этих показателей (табл. 6.6).

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (табл. 6.7).

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (в процентах) рассчитывается по формуле:

где К_п — искомый процент выполнения плана договорных обязательств, %; N⁰ — плановый объем продукции для заключения договоров, тыс. руб.; N_н — недопоставка продукции по договорам, тыс. руб.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Источниками информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений. Бухгалтерский учет может служить источником информации, но в более ограниченных пределах в связи с его запаздывающим характером.

Применение информационных технологий позволяет оперативно получать информацию об отгрузке по каждому получателю в ассортиментном разрезе, а также по срокам поставки.