Стратегии конкуренции в сегментированных отраслях
Сегментированная отрасль — это отрасль с большим количеством мелких и средних компаний, ни одна из которых не владеет значительной долей рынка. Конкурентная ситуация в сегментированных отраслях отличается отсутствием отраслевых лидеров с большой долей рынка или узнаваемой торговой маркой.
Основными причинами сильной сегментации отраслей являются следующие.
1. Многообразие потребительских запросов, позволяющее большому количеству компаний работать в отрасли, практически не конкурируя между собой.
2. Низкие входные барьеры, позволяющие входить на рынок новым компаниям быстро и с незначительными затратами.
3. Невозможность экономии на масштабе, обеспечивающая равные конкурентные возможности мелким и крупным организациям.
4. Многообразие технологий, используемых в отраслевой цепочке ценности. В таких условиях специализация позволяет сохранить конкурентоспособность организации в определенной сфере деятельности.
В сегментированной отрасли оптимальными считаются следующие стратегии конкуренции.
1. Создание стандартных подразделений — стандартных торговых точек с удобным местоположением и минимальными издержками для максимально эффективной эксплуатации. Данный подход часто применяется в розничной торговле и в ресторанном бизнесе.
2. Завоевание лидерства в издержках применяется в условиях сильной ценовой конкуренции, ведущей к снижению прибыльности. Дает возможность регулярно снижать цены, сохраняя при этом уровень прибыльности выше среднего по отрасли.
3. Торговая специализация применяется, если организациями отрасли производится обширный перечень продуктов. В такой ситуации концентрация компании на одном из них может оказаться очень эффективной.
4. Потребительская специализация заключается в сосредоточении организации на обслуживании одной группы потребителей.
5. Географическая специализация заключается в концентрации усилий на обслуживании небольшого региона. Ведет к повышению эффективности, ускорению доставки товара заказчикам, улучшению обслуживания, повышению узнаваемости торговой марки в регионе, открывает новые возможности для массированной рекламы, избегая роста издержек, неизбежного при обслуживании слишком большой территории.
Выводы по теме
Для адаптации стратегии организации к условиям внутренней и внешней среды необходимо проанализировать множество факторов, которые можно разделить на две основные группы:
1) факторы, характеризующие состояние отрасли;
2) факторы, характеризующие состояние фирмы.
Различные сочетания указанных факторов определяют разные конкурентные условия. Пять самых распространенных из тех факторов, которые учитывают состояние:
1) формирующихся отраслей;
2) динамичных рынков;
3) отраслей, находящихся в стадии зрелости;
4) отраслей, находящихся в состоянии застоя или спада;
5) сегментированных отраслей.
Формирующаяся отрасль — это отрасль, находящаяся на ранней стадии существования (зарождения). Большинство организаций в этих отраслях только начинают свою деятельность: совершенствуют технологию, привлекают персонал, приобретают или сооружают производственные мощности, формируют сбытовую сеть, привлекают к себе потенциальных покупателей.
Динамичный рынок — рынок с сильно изменчивой средой. Для него характерно стремительное изменение технологий, появление новых мощных конкурентов, постоянный рост требований потребителей и т.д.
Для работы на динамичных рынках наиболее эффективны следующие стратегии:
- реагирование на изменения;
- прогнозирование изменений;
- управление изменениями рынка.
Зрелая отрасль — отрасль, рост совокупного объема продаж которой не превышает 5% в год. Замедление роста обычно происходит вследствие того, что почти все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара и спрос формируется в основном за счет небольшого притока новых потребителей или увеличения объемов потребления прежними покупателями.
К основным конкурентным стратегиям, применяемым в условиях зрелых отраслей, относят:
- сокращение количества товарных групп и моделей товаров;
- оптимизация цепочки ценности и снижение издержек;
- увеличение объема продаж;
- приобретение компаний-конкурентов;
- выход на международные рынки;
- совершенствование или создание новых конкурентных возможностей.
К отраслям, находящимся в состоянии застоя или спада относят отрасли с нулевой или отрицательной динамикой роста. Для достижения успеха в данных отраслях рекомендуется использовать одну из следующих стратегий:
1) сфокусированную стратегию завоевания самых перспективных сегментов отрасли;
2) отчетливую дифференциацию товара за счет улучшения его качества и обновления;
3) завоевание отраслевого лидерства по издержкам.
В сегментированной отрасли оптимальными считаются следующие стратегии конкуренции:
- создание стандартных подразделений;
- завоевание лидерства в издержках;
- торговая специализация;
- потребительская специализация;
- географическая специализация.
Вопросы для самопроверки
1. Перечислите факторы, которые определяют состояние отрасли.
2. Что следует учитывать при разработке стратегии в формирующейся отрасли?
3. Назовите стратегии конкуренции, которые используют на динамично развивающихся рынках.
4. Какие стратегии наиболее эффективны в зрелых отраслях?
5. Назовите стратегии, которые используются в отраслях, находящихся в состоянии застоя или спада.
6. Что может являться причиной сильной сегментации отрасли?
7. Какие стратегии используют в сегментированных отраслях?
Литература
1. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2006.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2004.
17.
Дата добавления: 2016-04-02; просмотров: 737;