Сущность ОТО, его виды и формы
Оптовая торговля связывает производство и розничную торговлю, обеспечивая рациональную организацию товародвижения и регулярное снабжение товарами торговых организаций. От организации оптовой торговли во многом зависит эффективность всей торговли.
Основные функции оптовой торговли:
---снабжение товарами РТО
---комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями РТО
---организация современного завоза товаров
---изучение спроса населения
---воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потребительском ассортименте и высокого качества
---организация поставки товаров на экспорт
---хранение запасов товаров
Оптовая торговля- это продажа крупными партиями предметов, материально-технического оснащения, сырья, товаров народного потребления предприятиям и организациям для переработки или перепродажи товаров.
Таким образом, для оптовой торговли характерны 2 отличительные признака от розничной торговли:
1.продажа товаров, сырья, материалов крупными партиями организациям
2.продажа для последующей переработки или перепродажи
Оптовую торговлю могут осуществлять специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания; посредники оптовых структур (предприятия- брокеры, торговые агенты); организаторы оптового оборота (ярмарки, товарные биржи, оптовые рынки, аукционы).
Оптовый т/об (ОТО)- это показатель, характеризующий объем товарной массы реализованной одними организациями другим с целью послед продажи или перепродажи.
Оптовые предприятия, помимо оптовой реализации товаров, осуществляют следующие виды деятельности:
---оптовая реализация
---розничная реализация товаров
---организация общественного питания
---торговое посредничество
---прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и пр)
В зависимости от использования товарных ресурсов по их назначению различают 3 вида ОТО:
1.ОТО по реализации - продажа товаров розничным и промышленным предприятиям
2.межгосударственный (межреспубликанский) отпуск- продажа товаров за пределы республики др. государствам на основе заключенных межправительственных соглашений.
3.внутрисистемный отпуск- продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому.
Общая сумма оборотов по реализации межреспубликанским поставкам и внутрисистемному обороту составляет валовой оптовый т/об .
По формам продажи товаров весь ОТО подразделяется на складской и транзитный
Складской ОТО формируется за счет продажи товаров со складов оптовой базы. Так реализуют товары сложного ассортимента, требующие комплектования, доработки, подсортировки (швейные изделиия, бакалейные товары, кондитерские и т.д.), а также товары простого ассортимента, фасуемые на базах (соль, сахар, др)
Транзитный т/об формируется из товаров, отгруженных поставщикам непосредственно в розничную сеть минуя склады оптовой базы.
В зависимости от роли и характера расчетов различают:
-транзитный т/об с участием в расчетах - это продажа товаров со складов промышленных предприятий непосредственно покупателям минуя склады оптовой базы. При этом расчеты с грузоотправителем осуществляет база, включая в сумму счета оптовую надбавку, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.
-транзитный т/об без участия в расчетах (организуемый) - оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товаров. Расчеты за отгруженную продукцию ведутся непосредственно между поставщиками и организаторами розничной торговли. Оптовые базы в расчетах не участвуют, они устанавливают связи между поставщиками и получателями, согласовывают спецификацию, организуют контроль за ходом отгрузки.
Оптовый т/об с участием в расчетах - это сумма складского и транзитного с участием в расчете оборотов. Все качественные показатели оценки работы оптового предприятия исчисляются к ОТО с участием в расчетах.
Складской оптовый т/об является основой для планирования ТЗ, определения потребности в оборотных средсвах, в складских помещениях и емкостях.
Планирование ОТО
План ОТО включает 3 раздела:
1.план ОТО по общему объему, структуре, видам
2.план ТЗ и товарооборачиваемости
3.план товарного обеспечения
Основными предпосылками плана ОТО являются:
---прогноз развития т/об в целом по республике и в районе деятельности оптовой базы
---накопленная информация о поставщиках, партнерах-производителях, свойствах товаров, ценах, условиях поставки
---сведения о номенклатуре товаров, товарных рынках, о спросе, покупателях
---заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных предприятий и др. предприятий и организаций
---прогнозные расчеты товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в т/об.
Составление прогнозных расчетов ОТО начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления. Затем определяется ОТО по реализацции (потребность оптовой базы для удовлетворения заказов и заявок ее покупателей), который состоит из:
-оптовой реализации товаров розничным ТП
-оптовой реализации товаров промышленным предприятиям для промышленной переработки или потребления
Методика планирования ОТО:
1.Расчет ОТО по реализации:
1.способ:
ОР = РР + РВ + РВН
ОР- ОТО по реализации
РР- оптовая реализация товаров розничным ТП
РВ- оптовая реализация товаров промышленным предприятиям и др. потребителям для промышленного потребления или переработки (внерыночный фонд)
РВН- оптовая реализация товаров на экспорт и на внутриреспубликанские нужды.
Прогнозная величина ОТО по реализации розничным ТП определяется исходя из прогнозируемого РТО района деятельности оптовой базы с учетом изменения ТЗ в рознице и поступления товаров в розничную торговлю помимо оптовой базы (по прямым связям)
РР = РТОПРОГН + ∆ТЗ - ППИ
ППИ- поступление товаров в розницу помимо оптовой базы (прочие источники поступления)
Расчет прогноза ОТО по реализации внерыночным потребителям (РВ) производится с учетом заявок внерыночных потребителей.
Продажа товаров на экспорт и поставка товаров на внутриреспубликанские нужды (РВН) через оптовую базу прогнозируется на уровне заключённых договоров и принятых нормативов.
2 способ:
для прогнозирования ОТО по реализации можно использовать также данные в доле участия оптового предприятия в обеспечении товарами потребителей, расположенных в районе его деятельности
ОР = ТР • КД
1 - КВ
ОР- ОТО по реализации, ТР- прогнозируемый объем РТО
КД- коэффициент долевого участия опт базы в обеспечении РТО
КВ- коэффициент поставки товаров внерыночным потребителям в ОТО по реализации
Для оценки эффективности работы оптовой базы по обслуживанию розничной торговли вычисляют долю базы в обеспечении товарами РТО. Она определяется путем деления объема продажи товаров оптовой базой розничной сети на РТО и умножением на 100%. Чем выше доля в удовлетворении потребностей розничной торговли, тем эффективнее ее деятельность.
2.Объем межгосударственных поставок равен сумме заключённых межправительственных соглашений.
Для этого необходимо знать объем внутриреспубликанского производства и внутриреспубликанского потребления, определить, какие товары и в каком объеме можно вывезти и ввезти.
3.Оборот по внутрисистемному отпуску определяется исходя из сложившихся договорных связей между оптовыми предприятиями и заключенных договоров.
Важным этапом планирования ОТО явл распределение его по формам продажи. При этом необходимо обеспечивать оптимальное соотношение м/у складским и транзитным т/об, м/у т/об с участием в расчетах и без участия в расчетах.
Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской т/об, а по простому или крупногабаритному – транзитный.
По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусмотрены транзитные отгрузки. Следует учитывать то, что развитие складского т/об направлено на улучшение товароснабжения розничной торговли в ассортименте, соответствующем потребительскому спросу и требует рационального размещения ТЗ.
Размеры складского и транзитного оборотов зависит от таких факторов, как:
---сезонности производства и потребления
---сложности ассортимента товаров и необходимости их предварительного комплектования в соответствии с перечнями товаров в розничной сети.
Необходимо также учитывать развитие прямых договорных связей м/у розничной торговлей и промышленностью.
Дата добавления: 2016-03-04; просмотров: 810;