Методы определения ожидаемого РТО

Т.к. прогнозирование и планирование начинается до момента окончания текущего года, то прежде чем приступить к анализу прогнозирования, планирования, необходимо определить ожидаемый товарооборот за текущий год.

Под ожидаемым товарооборотом следует понимать наиболее вероятную, реально выполнимую величину РТО.

Для определения ожидаемого товарооборота используются следующие методы:

РТО_{ОЖИД ТЕК Г} = РТО_{ФАКТ ЗА 9М} + РТО_{ПЛАН IVКВ}

2.расчет по сложившемуся уровню выполнения плана в текущем году:

-определяется степень выполнения плана I, II, III кварталах (м.б. за 9 месяцев текущего года):

% выполнения плана = фактический т/об • 100%

планируемый т/об

-определяется средний % вып. плана по средней арифметической

-определяется ожидаемый РТО за IV квартал

РТО_{ОЖИД IVКВ} = РТО_{ПЛАН IVКВ} • ср % _{ВЫП. ПЛАНА}

-РТО_{ОЖИД ТЕК. Г.}=РТО_{ФАКТ ЗА 9М} + РТО_{ОЖИД IVКВ}

Темп роста = т/об _ТЕК • 100%

Т/об _ПРОШ

-определяется средний темп роста т/об по средней арифметической

-определяется ожидаемый т/об за IV кв тек года:

РТО_{ОЖИД IVКВ} =РТО_{IVКВ ПРОШ Г} • сред Темп ростаРТО

-РТО_{ОЖИД ТЕК Г}= РТО_{ФАКТ ЗА 9М} + РТО_{ОЖИД IV КВ}

4.Расчет по удельному весу IV квартала за 2-3 предшествующих года:

Уд.вес _IVКВ = Т/об IV кв • 100%

Т/об за год

-определяется средний уд.вес IV кв по средней арифметической

-определяется РТО ожид за текущий год:

РТО_{ОЖИД ТЕК Г}=РТО_{ФАКТ ЗА 9М}• 100%

100% - сред уд.вес _IVКВ

5.балансовый метод:

-РТО ожид определяется по формуле товарного баланса:

Зн + П = Р + Пв + Зк

Зн, Зк- запасы на нач и конец периода

П- поступление товара

Р- т/об или реализация товаров

Пв- прочее выбытие

Р = Зн – Зк + П – Пв

План РТО и предпосылки для его составления

Одним из основных разделов плана хозяйственной деятельности ТП является план РТО.

Он включает в себя следующие разделы:

1.план по общему объему и структуре

2.план товарных запасов и товарооборачиваемости

3.план товарного обеспечения

Все эти разделы находятся в балансовой увязке, что находит отражение в формуле товарного баланса.

Зн + П = Р + Пв + Зк

Каждым ТП исходя из цели развития, заключенных договоров на поставку, спроса и прогнозируемой величины прибыли определяется план РТО.

В процессе планирования должны учитываться факторы, влияющие на РТО.

Основными предпосылками для развития плана РТО являются:

---расчёты объёма товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот в прогнозируемом периоде из всех источников поступления.

---материалы изучения спроса и конъюнктуры рынка, а также динамика цен.

---экономический анализ товарооборота за текущий и предшествующие годы с расчётом и оценкой влияния факторов на РТО.

---изменения в составе МТБ (материально-технической базы) ТП

---прогноз прибыли и рентабельности на предстоящий год.

При прогнозировании РТО могут быть использованы многовариантные расчёты с применением различных методов прогнозирования, а затем выбирается оптимальный вариант плана или в качестве основного выбирается один из методов прогнозирования.

Процесс планирования –определение ключевых факторов экономической ситуации, подбор исходной информации, анализ развития т/о в прошлом периоде.

В практической деятельности сочетаются 2 вида прогнозов:

1.долгосрочные и среднесрочные – касаются стратегических решений (выход на рынок, инвестирование и т.д.)

2.краткосрочные прогнозы – касаются тактики предприятия (разрабатывается план РТО, закупка товаров)

Планирование РТО по общему объему и товарным группам

Прогнозирование (планирование) РТО может осуществляться 2 путями:

1.от общего к частному, т.е. от объёма к структуре.

2.от частного к общему, т.е. от структуры к объёму.

Методы планирования общего объема РТО:

1.метод технико-экономических расчётов (нормативный). Основан на применении норматива т/об на 1 м² торговой S. Планируемый размер объёма т/о определяется путём умножения норматива на торг S предприятия. При отсутствии данного показателя следует учитывать особенности торговых объектов и корректировать нормативы на след коэффициенты:

---средняя стоимость покупки

---интенсивность покупательских потоков

---завершенности покупок

2.экономико-статистические методы:

а) метод скользящей средней: на основании выровненных темпов роста (прироста) т/о определяется темп роста (прироста) т/о на планируемый год. Методика расчёта:

1)Суммируются темпы роста (прироста) т/о за 3 смежных периода и делится на 3, затем 3 последующих, начиная со второго и так далее по средней арифметической. В результате получаем выровненный ряд среднегодовых темпов роста (прироста) т/о, которые обозначаются К1, К2…

Если имеются данные за чётное количество периодов (4, 6 лет…), то выравнивание показателей производится по 2 показателям.

ЧЕТН:

К₁ = К₁ +К₂ ; К₂ = К₂ + К₃ ; К₃ = К₃ + К₄ ; К₄ = К₁ + К₂ ; К₅ = К₂ + К₃

2 2 2 2 2

К₆ = К₄ + К₅

НЕЧЕТН:

К₁ = К₁ + К₂ + К₃ ; К₂ = К₂ + К₃ +К₄ ; К₃ = К₃ + К₄ + К₅ ; К₄ = К₁ + К₂ + К₃

3 3 3 3

2)На основании выровненных темпов роста (прироста) т/о рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) т/о:

∆ = К_П – К₁

РТО_ПРОГН = РТО_ОТЧ • (100% + Тприр т/о в план.г.)

К_ЭЛ= % измен т/об в отчетном году =

=РТО_ОТЧ – РТО_ПРОШ : ПФ_ОТЧ – ПФ_ПРОШ =

РТО_ПРОШ ПФ_ПРОШ

= Троста т/об –100 = Jприроста т/об = J роста т/об -1