Методы и способы выхода на международный рынок

В современной рыночной экономике принято выделять два основных метода реализации международного маркетинга:

1) последовательно «страна за страной» осваивать зарубежные рынки (международная деятельность «каскадного» типа);

2) сразу выходить на мультинациональный рынок.

При «каскадной» интернационализации международный маркетинг осуществляется в такой последовательности:

- предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять интерес;

- выбор наиболее благоприятного региона или страны;

- определение способа присутствия предприятия на этом рынке;

- определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам развития рынка;

- определение коммуникационной и сбытовой политики для данного рынка;

- формирование планов маркетинга для этого зарубежного рынка и контроль за их исполнением.

На глобальном (мультинациональном) рынке упор делается на партнерские отношения с фирмами и корпорациями, действующими в различных странах.

Принято выделять следующиеспособы выхода на внешний рынок:

Рисунок 1 – Способы выхода на внешний рынок

1. Экспорт (нерегулярный, регулярный):

а) экспорт при косвенном маркетинге

б) экспорт при прямом маркетинге

Косвенный маркетинг осуществляется через: отечественного оптовика отечественного агента отечественную организацию

Плюсы:

- риск наименьший

- малые затраты

Минусы:

- нет связи с внешним рынком

- недолговечность контактов

Прямой маркетинг осуществляется через:

n сбытовой отдел

n филиал за рубежом

n зарубежных дистрибъютеров

n зарубежных агентов

n экспортный отдел в своей стране

Плюсы:

- связи с внешним рынком более надежные

- возможность получения дополнительной прибыли

Минусы:

- большие затраты

- выше риск

2. Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство. Формы партнерства:

1) лицензирование и франчайзинг

2) управление по контракту

3) подрядное производство

4) предприятия совместного владения

3. Прямое инвестирование:

· создание сборочного производства за рубежом

· создание полностью производственного предприятия за рубежом