Взаємозв’язок з іншими видами цін і товарами

Базисна

Для визначення сорту і якості товару, є базисною для визначення ціни фактично поставленого товару.

У контрактах разом з нею узгоджуються скидки і надбавки. Які залежать від кон’юнктури ринку.

Зовнішньоторговельна

Характеризує галузь зміни цін з позиції міждержавних відносин.

Прослідковується у рамках її властивості.

Контрактна

Характеризує рівень ціни на товар, що прив’язаний до конкретного контракту як до індивідуального правового документа з економічною відповідальністю сторін.

Прослідковується мінімально

Купівлі-продажу (фактурна)

Для відображення в ціні умов поставки, що обумовлені у контракті.

Для зручності фактурну ціну супроводжують назвами “сиф”, “фоб”, “франко” тощо, що означає обов’язки продавці чи покупця по доставці, перевезенню, страхуванню.

Світова

Встановлюється рівнем цін країн-імпортерів і експортерів, цінам бірж, аукціонів, цінами товарів провідних світових фірм, які спеціалізуються на виготовленні певних товарів.

Ціни безпосередньо пов’язані з видом товару (сировини, готових виробів), різняться в залежності від умов платежу.

Монопольна

Обмежує умови, щодо її формування. Монополіст у виробництві даного товару встановлює її вище ціни свого товару і можливо за більш низькими на товари, які отримує у інших фірм.

Прослідковуєтья у рамках даного обмеження.

Оптова

За даною ціною товар надходить великими партіями при його продажу підприємствам чи торгівельним посередникам

Експортери заінтересовані показати більш високі, а імпортери більш низькі ціни.

Номінальна

Характер довідкової ціни. Публікується у прейскурантах, довідниках.

Разом з прейскурантними цінами являє собою особливий вид довідникових цін.

Ціна споживання

Сума продажної ціни і вартості споживання товару за період його експлуатації (споживання). Визначає загальну (ринкову плюс неринкову конкурентноздатність і економічні властивості товару.

Пов’язана з ціною куплі-продажу.

Ціна пропозиції

Несе в собі інформацію про пропозицію продавця без знижок.

Вказується у оферті (формальній пропозиції певній особі, яка оформлює угоду з визначенням певних умов)

Прейскурантна

Вид ціни, що визначається у довідках цін і сортів товару.

Прослідковується через джерела інформації про ціни і сорту товарів.

Ціна продажу

Ціна безпосередньої купівлі товару, що визначається у акті купівлі-продажу. Вона визначає відношення продавця до оцінки конкурентоспроможності товару, що продається і престижу фірми

Прослідковується через акт купівлі-продажу.

Ціна виробництва

Використовується для відображення витрат виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал.

Залежить від витрат виробництва.

Роздрібна

Для відображення суми витрат виробництва і обігу товару плюс норми прибутку виробничих і збутових організацій і у певних випадках ще і податки.

Пов’язана з продажем товарів малими партіями.

Ринкова

Характеризує ціну при купівлі-продажу даного товару на даному ринку.

Прослідковуються зв’язок між ціною і видом ринку.

Плаваюча

Характеризує ціну, яка встановлюється в залежності від певних умов кон’юнктури зовнішнього оточення на певну дату (дату поставки, фактичного отримання товару)

Прослідковується у біржових котировках, в умовах інфляції

Довідникова

Для відображення рівня фактично укладених угод за певний минулий період, використовується для встановлення вихідної ціни.

Використовується для термінового продажу товарів великими партіями, одночасно може застосовуватись система знижок

Попиту

Для визначення рівня цін, що складаються на рику споживачів. Тобто у ситуації перевищення пропозиції над попитом.

Прослідковується між рівнем цін і ступеню насиченості даного ринку певними товарами.

Тверді

Характеризує фактурну ціну, як ціну що є незміною у процесі купівлі-продажу певного товару.

Відсутній.

Питома

Являє собою середню величину рівня ціни товару по відношенню до одиниці його технічного (економічного) параметру.

Прослідковується з рівнем ціні на виріб в цілому і з прогресивністю конструкції виробу.

Основні види цін на нові товари:

· ціна "зняття вершків" - висока ціна з початку просування нового продукту на ринок за наявності споживачів, готових купувати за такою ціною;

· ціна впровадження на ринок - ціна, значно нижча ціни на ринку на аналогічні товари;

· психологічна ціна - ціна, незначно нижча від заокругленої суми;

· ціна лідера на ринку або в галузі - ціна, що пропонується головним конкурентом або провідною фірмою галузі;

· ціна відшкодування витрат на виробництво;

· престижна ціна - висока ціна на товари, що мають особливі властивості і/ або високий рівень якості.

До основних етапів розробки цінової стратегії підприємства належать:

Вибір мети системи ціноутворення.Цінова стратегія визначається цілями підприємства у сфері комерційної діяльності, а саме орієнтацією на виробництво, збут або на маркетинг.

Визначення загальної політики ціноутворення, що пов'язано з видами цільових ринків, характером і структурою маркетингу. При цьому враховується дія таких факторів:

· реальні витрати і прибутки;.

· цінність для споживача порівняно з пропозицією конкурентів;

· різниця між сегментами ринку;

· можлива реакція конкурентів.

Вибір цінової стратеги, що передбачає:

· визначення рівня еластичності попиту;

· оцінювання вимог ринку і показників плану збуту;

· зіставлення часових залежностей обсягів продаж при різних цінах на виріб;

· складання калькуляцій при різних рівнях виробництва;

· оцінювання можливостей конкурентів з урахуванням часу поставки товарів на ринок;

· визначення обсягу випуску, що зберігає рентабельність (беззбитковість) виробництва.

Прийняття рішення про рівень цін, орієнтованих на ціль стратегії.