Типы аукционов

Аукцион всегда начинается с ситуации, характерной асимметричным распределением информации. Предположим, что я хочу продать картину. Я знаю свою отправную цену (минимальная цена, на которую я бы согласился, продавая картину), но я не знаю отправных цен потенциальных покупателей (наивысшие цены, которые они согласятся заплатить). Также информация асимметрична и для покупателя. Покупатель знает свои отправные цены, но не знает отправной цены продавца и других покупателей. Нет необходимости говорить, что как покупатели, так и продавцы на аукционе предполагают, что противоположная сторона будет вести себя экономически недобросовестно. Каждая из сторон стремиться получить преимущества, раскрывая при этом как можно меньше информации относительно собственных отправных цен.

Предыдущий абзац описывает аукцион, который организован и проводится продавцом, получающим предложения покупателей. За неимением лучшего термина, назовем его аукционом продавцов. В других случаях аукцион организуется покупателем, который ищет выгоднейшее предложение от ряда потенциальных продавцов. По аналогии назовем его аукционом покупателей.

Например, я мог бы изучить предложения ряда строительных подрядчиков для того, чтобы построить дом. В этом случае я знаю свою отправную цену (наивысшую цену, которую я собираюсь платить), но я не знаю отправной цены (минимального приемлемого предложения) потенциальных подрядчиков. Кстати, подрядчики не знают отправных цен друг друга.

Существует три типа аукционов. Ниже рассматриваются их детали в варианте аукциона продавцов, но существуют их модификации в варианте аукциона покупателей.

· На английском аукционе начальная ставка невелика, и конкурирующие покупатели назначают более высокие низкие ставки, пока не останется лишь один покупатель. Предмет продается по самой высокой предложенной ставке.

· На голландском аукционе начальная ставка очень велика и ведущий торги последовательно предлагает все более низкие ставки, пока какая-то из них не принимается. В этом случае предмет продается первому покупателю, который принимает предложенную ставку.

· На аукционе втемную или так называемом заочном все покупатели предлагают свои ставки одновременно, и предмет продается тому, кто сделал самое высокое предложение.

Английские аукционы, без сомнения, наиболее известны. Они используются для продажи произведений искусств, раритетов, домашнего скота, организации благотворительных фондов. Аукционы втемную чаще используются в модификации аукциона покупателя, в процессе которого конкурирующие подрядчики представляют свои предложения по строительству домов, прокладке дорог, разработке систем вооружений и т. д. Государственное казначейство США также продает некоторые ценные бумаги на основе аукциона втемную. Традиционные голландские аукционы часто используются для продажи домов, подержанных автомобилей и т. д. Сначала вещь рекламируется по ценам, отражающим самые оптимистические расчеты продавца. Если реакции не следует, цена постепенно понижается, пока покупатель не будет найден.