ІІ. На наступному етапі визначають вагомість оцінних критеріїв.

Таблиця 3

Ситуаційний аналіз оціночних критеріїв

Табл. 4 містить результати оцінки тільки одного із сегментів, аналогічні таблиці будують для кожного з сегментів.

Таблиця 4

Аналіз ступеня відповідності сегмента оціночним критеріям

оцінка	шкала	критерії	ступінь відповідності

	точно відповідає			*					4/4=1
	ймовірно відповідає	*						*	3/4=0,75
	невизначено		*		*				2/4=0,5
	Ймовірно не відповідає						*		1/ 4 = 0,25
	Точно не відповідає					*

III. На третьому етапі виконують інтегральну оцінку сегментів ринку, які аналізуються, за усім комплексом критеріїв (табл. 5).

за допомогою запропонованої методики виконують комплексну (інтегральну) оцінку сегментів ринку (К _с ) за усією сукупністю критеріїв. Теоретично оцінка приймає

значення 0< К с <1. Цільовими слід вважати сегменти які отримали інтегральні оцінки

К < 0,75.

Якщо побудовані функціональні карти (табл. 1-2) не дають чіткого уявлення про те які сегменти ринку слід вибрати в якості цільових, або оцінки сегментів менші ніж 0,75, то сегментацію виконують повторно після внесення відповідних змін, наприклад, у вибір принципів чи чинників сегментації ринку.

Таблиця 5

Комплексна оцінка сегментів ринку

Критерії	Сегменти ринку

	0,23*0,75=0,173
	0,14*0,5=0,07
	0,1*1=0,1
	0,29*0,5=0,145
	0,05*0=0
	0,5*0,25=0,125
	0,14*0,75=0,105
Сумарна оцінка	0,718

Вибір цільових сегментів і розробка пропозицій для прийняття управлінських рішень.

Мета робіт етапу - визначення необхідності виконання наступної ітерації (повторення процесу сегментації, починаючи з однієї з попередніх стадій), або ж ухвалення рішення про завершення процесу і вибір цільових сегментів.

Задачі:

1. Вибір цільових сегментів.

2. Розробка пропозицій для прийняття управлінських рішень керівництвом підприємства.

За величиною інтегральної оцінки К можна судити про точність (якість) процесу сегментації (чим К ближче до 1, тим вище точність), а отже - про точність вибору цільового сегменту ринку. Тобто про точність виділення ділянок ринку (сегментів чи ніш) для формування на їхній основі цільового ринку конкретного товаровиробника.

Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 728;