I. Сегменти ринку оцінюють по кожному з критеріїв окремо.

ДЛЯ ОЦІНКИ СЕГМЕНТІВ РИНКУ І ВИБОРУ ОПТИМАЛЬНИХ із них використовують наступні критерії :

- ємність сегменту;

- тенденції його зростання чи зменшення;

- прибутковість роботи на сегменті;

- доступність каналів збуту;

- достатність ресурсів;

- ступінь сумісності сегменту з ринками основаних конкурентів;

- шанси на успіх у конкуренції.

●Загальний потенціал ринку — це максимальний обсяг продажу, якого можуть досягнути всі підприємства галузі протягом визначеного часу, за певного рівня маркетингових зусиль та певних умов зовнішнього середовища.

Приклад 1. Визначте потенціал ринку дитячого одягу, якщо діти у віці від року і до 12 років становлять 5% населення, а район, охоплений каналами збуту, налічує 2,5 млн. дорослого населення. Слід врахувати, що в середньому за рік купується 4 швейних вироби (спідниці, брюки, куртки, піджаки, сарафани) середньою вартістю близько 40 грн.

Рішення:

2 500 000 х 0,05 = 125000 чол.

125000 х 4 х 40 = 20 млн.грн.

Завдання 1. Визначте загальний потенціал ринку художньої літератури країни на підставі таких умов та застережень. Загальна кількість населення — 50 млн осіб, у тому числі: неписьменних — 0,5%; дітей віком до 12 років — 17%; осіб з низьким рівнем доходів — 35%; літніх людей (віком понад
80 років) — 0,09%. У великих містах проживає 25% населення, у малих містах та селищах міського типу — 37%. Середня ціна книжки — 1,7 у. о. Кожен із потенційних покупців за рік купує: у великих містах — 1,8, у малих містах та селищах міського типу — 0,65, у селах — 0,11 книжок.