Цели маркетинга и установление стратегии по 4Р.
Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у него была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечит получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл.
Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга:
| ЭТАП ЖЦТ | ВЫВЕДЕНИЯ НА РЫНОК | РОСТА | ЗРЕЛОСТИ | УПАДКА | ||
| Цель маркетинга | Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара | Увеличивать долю рынка | Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка | Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка | ||
| Для каждого этапа можно разработать свою стратегию по разным основаниям. | ||||||
| ФАЗА ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК | ФАЗА РОСТА | ФАЗА ЗРЕЛОСТИ | ФАЗА УПАДКА | |||
| Стратегия по товару | Базовый товар | Расширение гаммы товаров и услуг | Большое разнообразие марок | Устранение лишнего | ||
| Стратегия по цене | Себестоимость плюс прибыль | Цена проникновения на рынок | Конкурентная цена | Снижение цены | ||
| Стратегия по распределению | Избирательная | Расширяющаяся | Еще более расширенная | Избирательная | ||
| Стратегия по рекламе | Создание избирательной известности | Повсеместная реклама | Дифференцирован ная | Уменьшающаяся | ||
| Стратегия продвижения | Пробное | Ограниченное | Создание приверженности марке | Снижение до минимума | ||
Общими задачами маркетинга относительно жизненного цикла товара являются:
- Сокращение фазы внедрения на рынок;
- Ускорение процесса роста;
Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
Замедление фазы старения.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 460;