Анализ спроса на строительную продукцию и формирование портфеля заказов

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на строительную продукцию, услуги и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность строительного предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад строительного производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом.

Поэтому анализ спроса на строительную продукцию предприятия один из наиболее и ответственных этапов исследования рынков.

Спрос - характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемую строительную продукцию, ее качество, доходы покупателей, инвесторов и заказчиков и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Ер= ,

где % - процентное изменение количества спроса i-го товара.

% -процентное изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd):

Еd=

где % -процентное изменение доходов покупателей.

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный - если меньше единицы. При значении коэффициента равном нулю, спрос абсолютно не эластичный. Если коэффициент эластичности равен единице, то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Результаты по вариантам можно оформить в таблице 1.

Таблица 1. – Эластичность спроса

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пака величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.